2005年，百度在纳斯达克上市，开盘股价跳开3倍，当天上涨4倍，创下中国概念股神话。彼时，我在重庆的出租屋里，看着不可思议的开盘数据，盘算自己的期权好像比预期值钱不少。而毕胜作为百度市场总监，公司的元老，则有幸前往美国，与李彦宏一起见证上市的辉煌时刻，他手里的百度期权，多我十倍不止。
百度的风光还在后面，流量为王的时代来临了，而百度则当仁不让的成为一个时代流量的王者。
互联网是什么，互联网就是流量的转移。谁掌握了流量，谁就掌握了一切。这个公理，在行业内从高大上的海归投资人，到各路草根站长，广泛认同。搞到流量你就赢了，搞不到流量你就死了。
毕胜以功成名就的方式离开了百度，开启了他的创业生涯，他相信，凭借在百度的见识和资历，凭借老东家的人脉和资源，他没理由，做不成互联网的生意。雷军的投资，百度的流量，一个完美的故事，乐淘网，横空出世。老毕曾扬言，互联网上，没人能比他搞到更便宜的流量，他有这个自信，也有这个资本。
然而现实开了大大的玩笑，很抱歉，乐淘，Game Over。
不止乐淘不行，百度的亲儿子电商，有啊，Game Over。
你以为有流量就能赢？呵呵。
痛定思痛，才会有深刻的反思，流量不是全部，对流量的深度依赖，反而会挫伤你对商业本质的思考和钻研。
2011年，毕胜受邀参加中欧商学院的即兴演讲。在演讲中用数据分析，得出“如果库存问题无法解决，电商就永远不会赢利”的结论，并讲出了“垂直电商是骗局”的说法。无情戳穿了整个垂直电商行业虚假繁荣，纸面富贵的真相。
太多当时的明星电商企业，为了掩盖问题，疯狂的扩张，给投资人看到靓丽的利润报表，但现金流总是捉襟见肘，利润全在仓库里，积压成山，等待下一个接盘侠买单。直到神话破灭，一地鸡毛。
残酷的商业真相，并不只是流量的游戏。流量为王，很多时候，只是一厢情愿。
当时光跳转到了2017年，老毕在埋头深耕了三年供应链，携必要商城重出江湖的时候，他发现，江湖变了。百度不再是流量的王者，移动互联网有了新的流量渠道。寡头垄断，人口红利消失，流量获取成本的激增，他曾经拥有的流量资源早已贬值或消散，曾经擅长的流量认知也已经落后于时代。突然之间，用户增长，成了一个无解的难题。
流量陷入困局，又将如何破局？
答案说复杂也不复杂。
我们往往把流量当作巨头的资源，巨头掌握流量的入口，通过广告算法派发流量，最优秀的程序员和工程师，在孜孜不倦的研究如何诱导访问者点击广告。每个广告客户则用漏斗模型不断的筛选用户，基于数据分析和交互设计原理，不断的把用户层层筛选，然后榨取最大价值。当所有正规的生意都无法覆盖用户获取成本的时候，我旧文提过，愿意承担高价流量的广告客户就变成了另一个逻辑，去筛选最蠢最贪的用户，疯狂的收割。
而很多这样的行为，被称为数据决策，商业创新。
在巨头的财报压力下，流量模型已经陷入了癫狂。说个真实残酷的，现在什么广告联盟的流量收益转化效率最高，你们知道么？对客户审核最松的转化效率最高，因为各种黑产灰产最舍得出钱。
但困局中的老毕，找到了另一个答案。
流量不是资源，不是数字，透过这些，我们去看，流量是什么，是每一个鲜活的用户，他们的喜怒哀乐，他们的爱憎分明，流量是人心。
流量不只有漏斗模型，还有梯田模型，什么是梯田模型。
当很多使用你产品的用户，由衷的将你的产品推荐给其他人，分享给其他人。你将获得真正有价值的增长，这种增长来自于用户自发的支持和热爱。通过口碑相传，用户不再是一层层筛选，而是一层层的传播。
要用产品价值，让用户成为分享的种子。用种子模型，替代筛子模型。
我之前做过必要商城的广告，我在新加坡跟老毕吃饭的时候，我就说，按照我所知道的转化率，你来投我的广告，是赚不回成本的。老毕很有信心的说，赚的回。后来我也明白了，我按照传统筛子模型，或者说漏斗模型来算的，确实收不回。但人家按照种子模型，或者说梯田模型来算，真的收的回。
专心优化产品供应链，优化商业逻辑，优化用户的持续生命周期价值（LTVP），用真实的让利和品质，来获得用户的持续信任。人心即流量，信用即流量。理解这一点，流量也就从困局，走向了破局。
在未来，商业模式才是老板、创业者应该不断思考、不断探索的重要商业难题，无论是老板个人的成长还是企业的发展，都需要创新的商业模式，商业模式就是个人成功与企业盈利之道。
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