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饭山俊康第一次来上海时，是1993年。据说他的一顿早餐，是跑到一个小弄堂里买馒头吃。
转眼26年过去了。
中国的金融市场，如同上海这座城市，变化极大。
饭山俊康是日本野村证券的执行副社长，他同时也担任野村控股中国委员会主席。
中国市场中的外籍金融家里，饭山俊康算是比较活跃的一位。在国内一些重要的财经、金融论坛中，不时可以看见饭山俊康的身影。
这当然也是金融家和其背后的机构品牌经营的一个手段。
10月27～29日，2019外滩金融峰会在上海举行。在这个峰会上，饭山俊康发表了演讲。
饭山俊康和上海缘分不浅，他自称现在每周都要飞来上海。
1.中国金融业服务倾向也在改变
2019外滩金融峰会可谓大咖云集。仅看组委会的段位，便可知晓。
2019外滩金融峰会组委会主席由陈元担任。陈元主政国家开发银行多年，目前是全国政协副主席，跻身国家领导人行列；执行主席则由上海市前常务副市长、中投前总经理屠光绍担任。
参会嘉宾则囊括肖钢、王洛林、缪建民、李东荣、黄奇帆、余永定、杨凯生和黄益平等一众政界、业界、学界知名人士。
饭山俊康受邀在这个级别的峰会上发言，也体现了野村证券多年来深耕中国的成果。
在演讲中，饭山俊康称，全球财富管理行业一个新的趋势，是价值主张正在改变，从之前的销售产品，向提供综合建议转变。
他认为，中国金融行业的服务倾向也正在发生改变，过去金融机构的目标是销售最大化，而未来的目标则是给出最高质量的建议。
在他看来，现在很多金融机构、资管机构都在理财方面朝着这样的方向寻求变动。其中，成功的关键在于多元化的产品组合，并提高服务质量和国际的资本流动。
这位日本金融资深人士对中国金融业界的观察，吻合国内财富管理行业的转型现状。
日本野村证券执行副社长 饭山俊康
2.专业人士也难总是跑赢大盘
当下的全球经济处在低速增长环境，衰退声也是此起彼伏。
饭山俊康表示，经济走入低速区间，金融市场充满不确定性，全球经济更加难以预测，即便是专业的金融人士很难持续正确预测金融走势。
“几乎任何人都很难总是跑赢大盘”，他说。
在谈及老龄化社会正在到来时，他认为，人们越来越长寿，退休以后有很长的养老时间，而市场又处于低利率环境，客户会更加关心如何来减少剩余寿命中财务的不确定性。
饭山俊康说：“他们可能不太愿意关注短期的回报，更多关注长期。”
作为外资机构的代表，饭山俊康认为，中国要实现资本市场开放发展的目标，应该打造多层次投资者的市场结构，让市场效率更高，各种投资者可以交流信息。
“这需要监管者做出努力，尤其需要欢迎境外投资者，所以我们对证券市场的进一步开放表示欢迎。当前日本投资者参与得还不够，我们理解，一个原因是和税收方面面临的不确定性有关，所以这需要一致性、连贯性的政策实施。”饭山俊康说。
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3.野村瞄准中国高净值客户
在中国新一轮金融开放的新形势下，野村证券成为受益者。野村证券正在筹建中的由其控股的合资券商，名为野村东方国际证券，总部将放在上海市黄浦区。
饭山俊康说，这个机构99%的人力都是本土人才。
透过饭山俊康此前接受中国媒体的一系列访谈可以看出，野村东方国际预计今年年尾开始运营，且着眼于长远在布局。
目前阶段，野村东方国际主要聚焦财富管理业务。
在饭山俊康看来，过去十多年里，中国市场上个人客户财务意识不断提高，但仍有很大的提升空间。
他认为，个人客户需要更先进、更复杂的金融服务，包括多样化的全球投资组合建议。
饭山俊康同时也认为，这些个人客户，基本上也是企业的主要管理者。因此，野村东方国际可以借助全球网络优势，为个人客户的公司金融资产管理提供服务，也为公司业务发展提供系列金融服务。
这意味着，这家日资控股的金融机构，未来将是财富管理与公司金融服务的双向导入。
中国市场，定是金融家必争之地。野村在中国市场已耕耘数十年，没有理由在这块战场上野心缺失。
对于本土同行来说，以后的压力，会不会越来越大呢？
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撰文 乔书亚
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