承諾一張沒有簽名的白紙╰
現在在網上買東西，大家都會下意識的點擊銷量較多的寶貝，或者乾脆在瀏覽前就直接點擊“按銷量排名”，你銷量為零，買家根本就不會看到，即便看到了買家也會想：沒有銷量，寶貝是不是不好啊等等……買家對寶貝一直有所顧慮的話，還怎麼下單形成轉化？所以，今天吉時同光小編就分享一下，怎麼操作才能銷量破零。在說銷量如何破零之前，我們要先來講講——內功。
不要忽視內功，因為不論是新品破零，還是推寶貝爆款，都離不開優秀的內功！那麼具體要怎麼做才能有優秀的內功呢？
標題是不是真的按要求優化了？
寫標題就是一個選詞、組詞的過程。用的核心詞（什麼是核心詞？核心詞就是與你寶貝高度相關同時又有大量搜索的詞）要與寶貝高度緊密相關。關鍵詞不要重複使用（因為重複並沒有什麼意義，反而佔用字數，還不如多加一些相關性高的關鍵詞）。不要寫無效的詞（比如：包郵。你只要設置了包郵，系統自然會展示出來，所以你在標題中再寫包郵，那就是白白浪費了兩個字符）。不要亂用品牌詞。
標題要有足夠的吸引力，標題其實就是一條廣告語。所以在標題中可以適當加些促銷元素，比如秒殺、折扣、廠家直銷、特價、買就送等等，這是會提高點擊率的。對於基礎較弱的店鋪，上新寶貝的時候，建議選詞的標準要優先考慮點擊率較高的關鍵詞。
定價是不是合適？
做生意都是為了賺，但是我們也要注意寶貝的性價比和市場的行情（市場行情可以參照阿里指數，通過看圖我們可以知道：行業是處於上升趨勢？還是波動趨勢或是下滑趨勢？如果是上升趨勢做起來就容易很多了）。現在大家都喜歡貨比三家，不能說同行都賣20左右，你賣100，價格相差太懸殊。
上、下架時間是不是安排合理？
上、下架的時間對寶貝流量的獲取起著非常重要的作用，往往到寶貝快要下架的時候，是越有機會排名靠前的。所以，一定要合理安排寶貝的上、下架時間。店鋪寶貝不要一下子全都上架，要有計劃的來分批進行投放，來保證自己家的寶貝一直有展現。
關聯銷售有沒有做好？
比如滿減、滿送、打包售賣（類似買一送五）、一件50元任意兩件80元等等。讓買家覺得買到就是賺到，不買心裡就難受，那你就成功了。但在做此類活動時要注意：買家一般能接受價格幅度是多少的活動？參加活動的商品是不是能吸引買家？贈送的禮品是否能打動買家等等。
詳情頁有沒有足夠奪人眼球？
買家只能從網上的圖片和文字來了解你的店鋪，所以裝修做得越好越能吸引買家的注意力，甚至還能對樹立店鋪的品牌起到關鍵性的作用。好的詳情頁可以提高買家的購買慾望，增強買家對寶貝的信任，打消買家對寶貝的顧慮，促使最終成交。
文案、賣點——要知道詳情頁是給買家看的，那你就要站在買家的角度去考慮，買家想了解什麼，我們就在詳情頁上放什麼。突出寶貝的賣點，這樣才能提升寶貝的停留時間，提升轉化。賣點怎麼找？可以結合詢單、評價和問大家中買家的問題，他們重視的地方、想知道的地方，就是你詳情頁要加強的地方。你要還是一頭霧水，可以去看看同行業大佬，先借鑑學習，但在參考別人的東西之前，首先要明確自己的風格，不要盲目照搬。
設計美觀——這是最基本的要求，吸引不了買家，那還談什麼轉化？寶貝的圖片要清晰、美觀（但不要p圖痕跡太重），描述要完整、真實（但圖片不要過大過多，半天加載不完，跳失率不高才怪）。詳情頁前半部分用來說明寶貝的價值，後半部分用來提升買家的購買信心。
店鋪理念、品牌故事——好的結尾很重要。可以利用店鋪理念、品牌故事來調動買家的情緒，讓買家在觀看的過程中不知不覺地開始認同商品的價值，最終形成轉化。
新品銷量破零方法
1.通過直通車來破零。這是比較常用的方法。因為直通車可以樹立起精準標籤，拉動精準流量，並且還有利於搜索權重的提升。具體怎麼操作呢？
直通車在一般情況下，是破零和測款同時進行的。創意圖在上車之前就要準備好3-4張。投放平臺選擇投放站內，關閉站外。投放時間可以選擇以流量高峰時段為主。投放地域（除非是寶貝的地域性非常強的），建議不要設太多限制。前期選詞時，要儘量選擇精準詞，選詞數量一般在20-30個（當然具體的選詞數量還得按照你寶貝的類目而定）。也許你會問：為什麼不一上來就選擇熱詞呢？因為熱詞往往轉化方面不是不理想，ppc高，對於基礎較差的店鋪或者新店來說，前期投放較少，如果選擇熱詞，錢會很快被熱詞花完了，這就造成了：錢沒了，詞還沒養起來，轉化還不理想的尷尬局面。
2.通過爆款帶新款來破零。我們總是希望店鋪可以有爆款，因為爆款可以給店鋪帶來巨大的流量，帶動店鋪其他寶貝的轉化讓整個店鋪的權重都能有所提高。具體怎麼操作呢？
我們可以做成套餐的形式（只要讓買家覺得有便宜可佔，就可以很好的拉動轉化），比如：舊款清倉、新款特價、買一送一、滿就贈、滿就返、買就有機會抽獎、買二免一等等活動來帶動轉化。這等於是給新品蓄勢，為新品帶來更多人氣。
3.通過老客戶來破零。這個方式適合有一定基礎的店鋪。用老客戶有什麼好處呢？老客戶回購率高是加權行為，有利於人群標籤的強化。所以一定要做好老客戶的維護。具體怎麼操作呢？
可以設置老客戶專享優惠券，如果店鋪之前有通過微信、qq群等等維護老客戶的，可以用這些渠道發新品優惠信息，吸引老客戶回購。
4.通過走淘客來破零。這個方式速度快，短期內就可以看到破零起量的效果。但做淘客要注意，要根據你的類目去找相對應的淘客，要不然引進的流量也是垃圾流量，這些垃圾流量會導致你的店鋪的標籤被弄的亂七八糟，標籤亂了就得不償失了。
5.通過低價來破零。這個絕對是可以快速破零、快速起量的方式。因為大家都愛佔點小便宜。但是，低價就意味著利潤減少了，而且大家還會覺得，這麼低的價格是不是寶貝質量有問題？在這裡也必須強調：做低價，不是賣次貨！再推薦兩個方法：①給個為什麼價格低的理由；②通過返現、滿減等手段做低價，這種方法不影響成交權重，不要虧錢了，寶貝權重也沒起來，還影響你參加活動的最低售價。公眾號；十點半的陪伴
等等我飽飽
1.讓利給老客戶，她們就是你最好的破零神器
這類破零方式合適有老客戶積澱的（沒有積澱的就從今天開始積澱吧），絕大部分的品類能夠根據老客戶開展破零，益處多多：安全性、認購率提升、維護保養老客戶……。立即跟大家一下下實際的操作步驟吧： 首先：積澱老客戶 每一次送貨的那時候，隨之包囊郵遞一張你的老客戶水池宣傳頁（能夠是QQ群、微信聊天群這些），或許你可以有活動，隨後在起1個好聽的名字，例如“萌寶溝通交流群”還要比“XX店面老客戶溝通交流群”好的多。入群馬上送紅包！派1個管理人員，一天到晚就幹這一，要是進去，就給大紅包！有些人，我每天才發三至五個包囊！別害怕少，誰並不是從少到多積澱起來的呢？ 其次：維護保養老客戶的漁塘群 我覺得不必想要有多繁雜，比較簡單的。聊某些有關的話題討論，當你賣孕嬰用品的，管理方法群的最好個寶媽媽，有相互的話題討論；假如你是做寵物用品的，管理方法群的就是說喜愛小寵物的；做品牌女裝的該怎麼辦？不在乎，別認為沒的聊，隨意說說話，確實不好，送紅包會否，每日發20元錢的大紅包！在微信群裡面，發了20元錢的大紅包，你也是大款！ 接著：有新品的那時候，提早加熱 或許，你必須把讓利給老客戶的設計方案出去，這兒人們的提議就是說徹底的讓利。什麼是徹底的讓利？不必盈利，乃至負盈利，當做你的刷銷量成本費。創意文案比較簡單：XX新品，上架之計，讓利老客戶，前XX名只必須XX錢就能夠得到現價XX錢的商品。 最後：讓老客戶現價拍，大紅包返利 由於是老客戶，許多詐騙層面的風險性事實上能夠儘量的被減弱。現價拍，大紅包返利，而且馬上返。或許，假如給你獨特要求，例如刷淘寶直通車、刷獨特關鍵字、刷無線網絡端、淘寶口令哪些的，那麼你能多讓利給老客戶！許多想要乾的，划算誰都想佔，富有的佔大划算，沒有錢的佔便宜。 這類方式，基礎大部分品類全是能夠實際操作的！
2.運用粉絲破零
都瞭解淘寶網從2015年剛開始十分重視的“大咖化”，可是大咖究竟咋玩？“網絡紅人”離通常的淘寶賣家究竟有多遠？我覺得，沒有那麼神密。實際如何申請辦理大咖，大咖的優點，大咖的總流量通道啥的，許多詳細介紹的，這兒也不再多了。這兒只講講如何玩，談一談構思。 說白了的“大咖”，我覺得不神密，你能瞭解成“領頭人”！無線通信技術的發展趨勢產生了1個較為顯著的趨勢分析：人的互聯網技術社交圈在縮小（由於人們的顯示屏縮小了，這兒有簡易吧！）。大家在買東西的那時候，愈來愈非常容易遭受“社交圈內”“領頭人”的危害。舉個簡易的事例吧： 你也是1個賣健身器械的，粗獷的淘寶網玩法是啥？刷銷量、淘寶直通車、活動、鑽石展位……。“大咖”的玩法是啥？你賣健身器械，你自身最先得懂健身吧，當你確實是1個健身男模，更強，要不是得話，你應當還可以把自身包裝成1個健身男模吧！想鍛練那塊兒全身肌肉，哪種器材最好是，每日有效的健身訓練計劃……，安心，你非常容易集聚一大批你的粉絲（檢索並掃碼關注：電子商務逸飛，有大量技巧）。你能把粉絲集聚到好幾個地區：新浪微博（阿里巴巴的親朋好友）最好是、搏客也行、QQ群、淘寶微淘、淘寶達人、乃至微信聊天群也沒有關聯，要是在這一社交圈內，你也是領頭人（很多人都感覺變成領頭人沒辦法，我覺得就是你沒去做！）如果你有新品的那時候，根據技術專業的推廣軟文，保持新品銷售量破零，運用粉絲，難麼？ 你知道嗎1個蛋糕烘焙大咖，我覺得利害麼？不利害，最少跟技術專業的烘培師比起來，只不過業餘組的，可是她愛分享，因此迅速就集聚了800多粉絲，這800幾十人在1個QQ群裡邊，她自身有個小淘寶網店，關鍵就是說賣1個蛋糕烘焙用的專用工具、原料啥的。上一新品，破零沒工作壓力。她懂哪些？大自然檢索、淘寶直通車，全都不感興趣！ 你做品牌女裝，還有機會變成搭配達人麼？你做鞋子包包，還有機會變成時尚潮流大咖麼？你做食品類，做個吃客還可以，認真做吧，或許淘寶網的大咖化會變成將來中小型商家的最好發展方向。
3.爆款帶新品的方法
在老客戶非常少，或是沒有方法運用老客戶破零的那時候（有某些獨特品類，的確不便捷，例如兩性用品品類，最少我都還沒想起好的方式用老客戶破零。），能夠考慮一下根據配搭關係，運用爆款推動新品開展破零。或許，前提條件就是你要有那樣的相對性爆款，而這一爆款的顯著特點就是說：能夠不斷持續的讓你產生平穩的總流量（更關鍵的是完全免費的大自然檢索總流量，配搭某些直達交通量） 首先：挑選能推動的新品 爆款推動的新品，必須如果有關的，你拿這件39元免郵的襯衫，想來推動這件成本費就是說300元錢的高檔貨，基礎是不可靠的，如果你想要去虧損，即便那樣，還會遇到1個人性化標識的難題。因此你推動的新品，務必是跟爆款應對一樣的總體目標目標消費群體。另一個就是說有聯絡的，例如能夠相輔相成的！ 其次：設計方案好新品破零的活動 通常二種方法：在爆款寶貝詳情中表明，或是是淘寶旺旺閒聊的那時候表明！非常簡單：如今選購這一爆款，加XX元（這一XX元必須要充足震撼人心，例如加1元）就能夠獲得現價XX元的新品XX。以便他會充足震撼人心，提議是，割讓的盈利=爆款盈利+新品盈利+破零成本費。針對許多百十來元錢的商品，那樣做出來，價錢會充足震撼人心的。
目前來說，以上幾種破零方式是目前賣家們用得比較多，效果也相對較好的。但是，新品寶貝破零的方法並不限於上面這些，更多的還是需要我們去測試驗證，下面就需要大家多多去測試一些比較行之有效的方法了。
花和尚
新店最大的問題就是沒有流量，沒流量主要是沒有排名展現，也就是說買家很難搜索關鍵詞或者手淘首頁看到你的產品，所以賣家必須主動把自己的產品推送到買家的面前，買家看到了才有成交的可能，買家看都看不到就沒有成交的機會了。
所以這裡就有個成交的公式：訂單=流量*轉化率，流量=展現量*點擊率，所以，訂單=展現量*點擊率*轉化率。明白了這個公式我們就清楚了增加訂單就是提高展現量、提高點擊率、提高轉化率這三個指標！
提高展現量方式：新店權重低，關鍵詞搜索排名低，自然就沒有這個流量渠道的展現量，同時也沒有手淘首頁的流量入口，淘客也不會幫你推。
那麼
1、做直通車推廣，通過購買關鍵詞提高寶貝的排名，提高展現量，有展現量才有獲取流量的機會。新店前期少投入點！
2、通過微信群、朋友圈來推廣，至少能獲取流量，至於能不能成交後面再說！當然也可以人為去成交（你懂的）！
有了展現量再看如何提高點擊率。影響點擊率最重要的因素是主圖，所以主圖一定要做好，讓人有點擊慾望。什麼樣的主圖才有點擊慾望了？1、用直通車推廣圖來測試，哪種點擊率高就用哪張做主圖；2、直接抄那些賣得好的產品主圖，抄它的排版、文案、字體、顏色等。
最後就是提高轉化率了，影響轉化率的因素很多，如價格、DSR評分、物流、客服、詳情頁、月銷量基礎、負面評價、買家秀、問大家等等。作為新店，沒有月銷量基礎、沒有DSR評分、沒有負面評價、沒有買家秀、沒有問大家，那就只能做剩餘我們能做的。
首先，詳情頁找美工做好點，客服熱情點專業點、物流能用順豐就順豐，最後最重要的是價格了。樓主的問題是如何新店破0，第一單虧本也要賣。通過微信渠道的流量都是熟人朋友，優惠點給他們下單，讓親朋好友幫你宣傳，通過他們帶來的客戶給他們返點都可以！
通過其他渠道來的客戶，在副標題或者詳情頁、或者客服自動回覆、或者折扣標籤名字上直接說明類似“前十件半價”（力度自己看著辦）。
所以做淘寶剛開始別考慮一上來就賺錢，先積累銷量評價，DSR4.8以上，銷量越高評價越好，後面就越容易做了……
電商乾哥—SEO
在這個大數據的背景下，第一要做好推廣 引進流量（畢竟要有人關注的到你的產品才有會有成交）第二做好產品的營銷（打價格戰是最低級的做法，但是確是引流是最好的手段）第三準備好充足的貨源 第四 做好售前售後 第五 做好客戶的維護（促進二次交易）
