這時廈門一家立邦漆的專賣店，典型的南方夫妻店，已經經營了十多年的時間。開店之處，地段不成熟，生意幾乎沒有什麼賺錢。然而，隨著經濟發展，城市化進程的擴展，這家小店終於等到了春天，別看小店只有40平米多點，然而現在每天營業額平均高達6萬多元，年銷售額高達2000萬元。
這是絕大部分南方人做生意的模式，先從一個小店開始，代理經銷一款好產品，等待市場成熟，熬到春天，開始賺錢。同樣是這個商業區域的另一家店，是家小超市，僅做為王老吉的終端區域經銷商，只用一輛貨車、兩個工人做門用於運送配貨，僅經銷王老吉一項就年賺純利上百萬元，還不算小超市所涉及的其他菸酒代理。
所謂樹大好乘涼，正是這個意思。
同時也正是因為這棵大樹，雖然遮住了風雨烈日，卻也遮擋住了很多空間。
有一次，我代表企扶寶公司去找這家店的老闆談合作。
我問立邦漆店老闆：“你們點有做營銷麼？”
店老闆說：“沒有啊。如果立邦總部有支持活動，我們就跟著做。如果沒有，我們就不做。”
我問：“為什麼自己不做些活動？”
店老闆反問：“為什麼自己要做活動”如果總部沒有這個計劃支持，這些錢都要自己掏。”
我問：“你自己掏錢做活動，多賣出產品，賺的錢不也都是自己的麼？”
店老闆說：“但是我現在的店已經很賺錢了啊，又不是賣不出產品，為什麼要做活動？”
當店老闆說到這裡的時候，我終於恍然大悟，明白了一件事。
這個問題困擾我良久，為什麼大部分的實體店鋪沒有營銷，只是坐等顧客上門？
最大的原因不在於他們懂不懂營銷，而是因為他們認為：現在生意不錯，不需要營銷。
在他們的認知中，營銷是種雪中送炭的手段，而非錦上添花！也就是說：這些老闆認為只有在生意差的時候，才需要做營銷。
於是我跟油漆店老闆說：“首先，營銷是讓你賺錢的，不是讓你花錢的；第二，有很多種營銷方式不需要花大價錢，有時甚至是零成本；第三，越是生意好的時候，越需要營銷，這是為將來生意不好時打基礎；”
油漆店老闆問：“那你說，我這個小店，怎麼不花錢做營銷？”我說：“很簡單，只要做三件事就可以馬上讓你多賺一倍的錢。”
第一：為你的產品進行套餐打包。
如果你仔細統計你的客戶群體，你會發現，某類客戶往往傾向某類產品組合；
第二：改變銷售觀念，你賣的不是尤其，你賣給家裝客戶的是關於家的憧憬，你賣給工程客戶的是關於長期夥伴的友情。在你向客戶推銷產品時，要知道如何去激發客戶關於家的聯想，要向客戶描繪使用某種油漆後，會使怎樣的一種愉悅！無形的心理需求往往比有形的物質東西，價格高上無數倍！
第三：利用羊群效應，每天在牆上掛一個銷售更新表。今天賣給了哪家客戶，客戶的簡單情況等。這樣做的效果是，不但增加了新客戶購買的決心，而且大部分新客戶都會詢問與自己類似的已購客戶，諮詢用漆情況，用量大小等，此時就是銷售產品組合套餐的大好時機。
以上這三件事，需要花很多的錢麼？是不是很假單？而且，不管你從事什麼行業，以上這三個營銷技巧只要稍加修改，馬上就能應用到你自己的生意當中。
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