河南西峽農商銀行針對民營企業融資難、融資貴和融資慢的痛點，通過增戶擴面、定向降準、整合資源等措施，積極搭建普惠金融服務體系，不斷豐富民營企業服務模式，使銀行“增信”企業“增能”道路越走越寬廣。
用好政策，產品“解渴”。“龍鄉快貸”就是為緩解中小微企業融資難、促進農業供給側結構轉型升級推出的系列產品，目前已形成較為成熟的“線下+線上”產品體系。線下產品主要包括“信用創業貸”“產業扶貧快貸”“供應鏈融資”等，以方案化服務為手段，以“小微創業貸+”為增信，可有效為傳統中小企業解決融資難的問題。線上產品主要包括“電商貸”“票據貸”“循環貸 ”等，針對小微企業的需求特點，建立了標準化產品服務體系。
產融對接，服務“解憂”。一方面，該行依託“公司+基地+農戶+信貸”模式，積極參與縣政府開展的銀企推介會和產融對接活動，瞭解民營企業的真實需求和意願。同時，主動與政府相關職能部門、民營企業對接，構建政銀企互動交流平臺，組織做好針對民營企業的評級授信和信貸投放工作。另一方面，該行加強區域特色產品創新，積極發揮重點產業鏈快貸案例的推動作用，形成了“雙龍香菇市場市場”“丹水果品市場 “西坪中藥材市場”“仲景生態工業園區”“農村電商產業孵化基地”等五大專業化營銷方案，並實行方案目標庫名單管理，組建專業營銷團隊。
精準滴灌，銀行“增信”。一是以平臺合作場景方案為依託，做大“公司貸”業務。該行圍繞工業園區，以“融資方案+政府增信+產品增信”的模式，實現園區內民營企業批量化營銷拓展。二是以政府支持場景方案為依託，做精專業市場民營小微融資。該行以“行業協會+集群企業+信用聯盟”模式，對行業內經營穩定、信用良好、排名位於前列的優質民營企業進行名單制批量營銷。三是以資產支持場景方案為依託，深耕中長期標準化產品。該行結合製造業民營企業對固定資產購建或流資的需求，用好小微購建貸、經營型循環貸、訂單式倉儲貸、貼現票據貸等優質貸款產品，滿足科技成長型企業多元化融資需求。
紓困解難，企業“增能”。針對大多數中小企業，具有輕資產、有訂單、有合同，但是缺少生產經營資金的特點，西峽農商銀行通過集中授信和訂單融資形式，優化信貸資源配置，幫助企業降低融資成本，產品融資成本在原有基礎上下調5-10個百分點，且不收取任何費用。積極向央行申請支農支小再貸款，統籌完善信貸規模的存量與增量並軌管理，進一步加大信貸規模向民營企業的傾斜力度，提高對民營企業特別是中小微民營企業的信貸供給效率，充分發揮其信貸資金供給穩定、成本合理、可持續循環等優勢，打通民營企業融資綠色通道。結合民營和小微企業“短、小、頻、急”等融資需求特點，實現業務由線下向線上轉移，引導客戶採用網銀渠道，實現業務集約化經營和批量化處理，提升貸款投放效率。堅持信貸綜合服務專業化、智能化發展方向，強化線上創新、線下專業化經營，並通過設置綜合信貸服務框架，實行專業化分工、流水線作業的審批和投放模式，加大了對服務民營企業的考核權重，細化了考核辦法，強化多部門上下聯動對接，縮短業務審批流程，提升了客戶體驗，有效推動民營經濟高質量發展。(杜明 林榮朋 趙澤軒)
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