手機電量告急,卻沒帶充電寶?趕著出門,卻忘記帶數據線?隨處可見的共享充電寶——“街電”就能夠解決這一問題。
2017年8月,聚美優品完成對深圳街電科技的收購。經過兩年多時間的發力,街電的流量和用戶在保持十倍速度增長,跑馬圈地的同時,其流量價值也開始一步步兌現:不僅在去年8月就實現盈利,成為聚美優品利潤貢獻的生力軍,更在線下流量、大數據等方面和聚美優品電商等業務形成協同效應。
從當初收購街電時飽受質疑,到如今街電成為共享充電寶行業風口的領頭羊,陳歐的獨到眼光再一次被證實。
在質疑中狂飆 街電成聚美新晉贏利點
2017年,陳歐力排眾議,收購街電引起市場爭議。對此,王思聰曾十分質疑,斷言這是一場失敗的投資。
當初不被看好的“空中樓閣”成了炙手可熱的“香餑餑”,在全國各大城市“遍地開花”,據統計,街電在全國30多個城市裡面,投放了40000部共享充電寶機器;共享充電寶,也成了“吞金獸”。
聚美於2019年4月30日發佈的2018年度財務報告顯示,街電等新業務為聚美集團帶來了9.3億元人民幣的營業收入,較去年同期大幅度增長。此外,新業務營收在總營收中佔比已達22%
街電流量價值日益顯現 助力聚美精準營銷
相比起步時的“一哄而上”,如今的共享充電寶領域,已經進入到了精細化運營、比拼用戶口碑、流量“變現”的下半場。
縱觀當今共享充電寶市場,已形成"三電一獸"的市場格局:截止到2019上半年,街電市場份額居行業第一,用戶量破1.07億,已實現年度盈利,其場景佈局包括了餐廳、商場、KTV、機場、高鐵站等“吃喝玩樂行”各類線下公共場所,圈定年輕人的生活化場景,從而“捕獲”當今潮流熱點和消費趨勢走向。
對於街電在共享充電寶所取得的優異成績,陳歐早在2018年便表示:“街電的訂單量已經超過聚美優品”,如今街電現在已經是聚美優品平臺流量和品牌鞏固的重要一環。換言之,街電已步入流量價值轉換期。
通過“街電”線下流量的導入,獲得當下主流消費群體的最新需求,聚美即可對所提供的線上服務和個性化推送進行優化升級,不僅能夠滿足用戶的原有需求,甚至可以引導並發現用戶的二次乃至多次需求。
在街電強大數據的支撐下,聚美優品能夠整合核心競爭力,構建更多普惠性的、普適性的項目,精準定義用戶群體可視化的“顯性標籤”和內在的深層次的“隱性標籤”,追蹤到用戶交互的每一個節點,並針對每一個關鍵節點進行個性化的內容觸達。
可以說,聚美優品未來將擁有無限的想象空間和發展前景,它構建的是一個多元化時尚科技集團,在流量市場日漸白熱化的下半場,突出重圍、出奇制勝。
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