俗話說三百六十行，行行出狀元，而我們從事的淘寶這個平臺，同樣也是為了讓各行各業去競爭去體現寶貝的價值。馬上315了，還在補單的朋友們尤其要注意了，別在最後的時間段翻了車那就得不償失了，不要以為現在所謂的地推是多麼安全，淘寶這麼大的平臺你以為真的存在安全不安全的刷單方式嗎，只是睜一隻眼閉一隻眼罷了，不要太過分就好。
跑題了，今天主要和大家分開詳細說一下標品以及非標的操作區別
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看圖大家就可以明白，毫無疑問的標品，類目是手機號碼/套餐/增值業務，可以說是很偏的類目了，寶貝大概就是我們日常生活中接觸到的流量卡。首先拿這款產品和大家講一下標品我們一般怎麼推廣：
如圖所示，標品類目，基本一搜索所展現的產品大致都是一樣的，這和我們標品的特性是一樣的。
標品：首先類目同質化非常嚴重，經過我們搜索主要核心詞出現的產品基本都是同一類，直通車我們推廣中關鍵詞位置一旦比較低那麼車子基本上別說是流量，展現都會很小，精選人群作用很低。還有一些冷小類目，就算不是標品，也可以卡位。
有些掌櫃肯定就會問為什麼關鍵詞位置低了就沒有流量？我們可以換位思考一下，我們用買家的思路來想一下，你現在需要一張流量卡，在你打開淘寶搜索流量卡這個詞之後，展現的情況就比如上圖，寶貝都是基本一樣的，價格也同樣相差不大，這個時候你還會繼續點下一頁或者後面幾頁去對比嗎？肯定不會，所以說對於這種類目的產品的寶貝我們在操作直通車的時候就要去卡位操作，儘可能的優化好自己本身的產品內功，因為大家不會去翻頁對比之後，在我們通過直通車把產品卡位推到前面，我們的產品和其他產品的內功就是買家對比的重要因素，其中就比如：基礎銷量，詳情，客單價，評價等等。
而標品這種類目，前期花費是肯定不會太低的，因為剛才說了需要卡位，所以說如果是一般小賣家對淘寶沒有多大的要求只是佛系去經營的話，儘量不要選擇標品。而對於一些經濟條件比較好的賣家，標品毫無疑問是一條出路，為什麼這麼說，因為只要你產品質量沒問題，價格標品不會差別太大，內功做好，直通車前期花點錢去推，不可能沒有效果。
（第一天測試情況，還可以，這個類目沒有加購）
下面具體和大家說說幾個操作方面：
選詞
（篩選之後留下的詞）
大家可以看見這款寶貝我只用了5個詞，這是通過數據篩選留下了5個收藏轉化都比較好的詞。在選詞方面，因為需要卡位，所以可以不需要選擇太多的關鍵詞，剛開始的話建議還是保持在15個以內。標品的類目大部分都不會有很多的詞去選擇，類目如果不是太大的話更不會有很多的詞去用，比如這個類目一樣，可以用的詞根本就是那麼幾個。至於怎麼選詞，標品最笨最直通車的方式也就是去參考一下同行的詞，因為產品都基本一樣，還有就是系統推薦這是最簡單的，系統推薦也是直接受你寶貝屬性影響所推薦給你的詞，還有就是下拉框，各類選詞軟件。
出價
前面也說了標品我們要把關鍵詞的位置卡到前面才會有流量，如果通過精選人群去的話，在本身流量不多的前提又一步篩選流量，所以最後只會導致沒有流量這個情況。在我們選詞之後，出價我個人都不會去卡到首頁，因為首頁的花費一方面太高，另一方面也不是首條的效果就是最好的，所以一開始可以選取前三或者4-6這個位置最好，花費剛好合適，位置也不會太低。而且剛開始推廣的話，如果關鍵詞初始質量得分不高的話，大詞的花費是很高的，所以還是要先去做賬戶權重，怎麼做看上一篇帖子。
創意
標品重要說一下圖這方面，之前一個大神說過，標品哪有什麼測款，就是在測圖。這句話我比較同意，而且標品類目的產品一般點擊率都會比較高，要比非標品高很多。創意圖顧名思義“創意圖”，所以這個對美工要求高一點，既要有特色，也要體現寶貝本身，沒其他辦法，多準備一些圖，測。
人群
人群方面在標品類目中，我個人不會拿去主要優化，習慣性的添加系統給的人群，在稍微做幾個自定義人群溢價最高50的去隨緣推廣。因為本身關鍵詞我們就是在卡位狀態，一方面如果溢價在高的話本身的花費也接受不了，另一方面上面我們也說，對於這類本身類目流量就小的類目，既然買家搜索我們的關鍵詞，那基本就是有購買的意向的，哪有那麼多無聊的人去搜索這麼冷小的類目是不是，那麼我們在去高溢價的精選人群篩檢流量，那剩下的流量可能就會很少，流失很多轉化。
燈具類目，非標品的一個也不算小的類目，大部分都集中在廣東中山這個地區。上面說了標品搜索的之後大部分的產品都是一樣的，那我們看一下非標。
如圖所示，產品五花八門，風格差異大。
非標品：非標品和標品情況截然不同，比如女裝，燈具這種類目，產品的差異化很大，風格也是千變萬化，一個詞搜索之後，產品各式各樣的款式，所以如果我們同樣用標品方式去卡位的話，這種大類目流量非常多，如果日限額少可能一會就下線，而且PPC也同樣不會低。
但是更重要的是，打個比方連衣裙，連衣裙款式那麼多種，你能保證你的寶貝是所有搜索這個詞的買家都喜歡的款式嗎？不，你肯定不能保證，所有如果我們去卡位不單花費很大，流量精準你都保證不了，而且也間接影響點擊率轉化率都被拉低，後面整個店鋪的標籤可能都會越來越亂，後果很可怕。所有這時候，直通車精選人群的作用就發揮出來了，我們就可以通過人群幫你篩選出對你寶貝有意向的流量，讓不同需求的買家群體去到不同風格的店鋪，讓適合自己店鋪的流量搜索到我們自己。
（剛推了兩天半的非標，持續測試中）
選詞
非標品就不一樣了，可以適合我們用的詞一般類目都會比較多，但是一定一定要精準，要對寶貝有一個正確的認知，前期選詞也儘量避免一些大詞，選精準一點的長尾詞去測試，而且這也是需要我們比操作標品的類目多出了一段時間去測試詞，不像標品就那麼幾個詞可以用，測試不測試的意義沒有這麼大。非標品前期我們可以通過廣泛匹配，去匹配添加一部分詞，在一定流量的基礎下去進行不斷的刪減，最後留下適合我們的詞。如果產品的基礎不是很好，可以只參考收藏加購，測詞的同時其實也在進行測款。
人群
既然我們是非標不去卡位的話，所以在人群方面是對非標尤其重要的一個部分，比如服裝類目在自定義人群對人口屬性，天氣，年齡等等我們一定要根據寶貝去設置好，然後也同樣需要去測試，至於怎麼做大家可以看下面的鏈接就不具體說了：
其實非標品大部分的類目主要就是做人群，把流量集中在人群上，通過人群把流量精準下來，從而實現轉化。通常我們做非標都是低出價高溢價，也就是關鍵詞出價低一點，這裡的低一點也不是說很低，至少你也得在類目均價範圍的左右，然後高溢價人群。
還有就是新手做計劃的時候，一定記住先添加詞在去添加人群，人群是建立在關鍵詞之上的，也要注意人群的覆蓋人數，一個人群覆蓋50個人，這種就基本可以不要。
創意
圖是對點擊率一個影響比較大的點，這個店鋪還沒有做出來圖所以目前只有一張，但是我們操作的時候不要這樣就放一張，一定要多做一些圖去測試，標題的話前期最好一樣，創意標題儘量涵蓋主推的詞，對質量得分也是有一定的幫助，沒別的好說的，輪播測試，多準備圖，測就完事了。
剩下的就是匹配方式，地域，時間折扣這些東西，這個標品非標沒有多大的區別，所以統一簡單的說一下：
匹配方式：我們分為廣泛匹配和精準匹配，前期如果測試的話可以用廣泛匹配測試一下，後期在測試之後改為精準。像女裝男裝這種大類目，後期最好還是用精準，因為類目太大，廣泛情況下可能會進來很多的垃圾流量。但是像上面這種冷小類目的標品，後期也不一定用精準，正可謂那句廣泛匹配流量不一定不精準，精準匹配的流量不一定精準，總而言之測試數據為準。
地域：在一定流量的基礎下，可以在直通車報表裡面查看數據，剔除掉一些點擊率差收藏轉化差的地域。
時間折扣：有數據就參考店鋪數據，沒數據放行業模板。
在做新計劃的時候，不管標品還是非標，日限額前期最好都不要太多，這裡牽扯到新計劃不穩定，所以數據可能都不會太好，太多的日限額可能會造成不必要的損失，所以在測試的時候儘量日限額少一點，在計劃穩定之後，日限額在去根據需求逐漸的增加，當然土豪除外。
我們開車還是那句話，最終的目的我相信大家都是為了自然流量，前期在測試之後我們最主要的目的還是要把點擊率儘量做的更好，從而用最少的錢去引進來做多的流量，從而精準流量，然後穩定主計劃，讓數據可以長期穩定的高於行業或者說持續增長，寶貝的權重也會從而相應的提升帶來自然流露。
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