李佳琦大家都不陌生，人送外號“口紅一哥”“女性之友”的網紅主播，讓“所有女生”又愛又恨，帶著笑忍著淚掏空自己的口袋的男人。
據阿里巴巴高級副總裁鍾天華透露：保守估計，去年雙十一的時候，李佳琦一個人賣了3億人民幣，今年估計雙十一肯定能超過10億！
有些還沒有入坑的女性朋友，看到“所有女生”這個詞，感覺受到了侮辱，抱著“傻子才會聽他講兩句就買幾千塊的護膚品，我就不信他能讓我買”的心理，圍觀直播！
在我看來，網紅直播賣貨的前身就是電視購物，我們可以看到很多電視購物常用的手段，只不過是互動交流和下單購買的手段更加的便捷。
那麼，李佳琦就是一名成功的推銷員，贏銷參謀想用銷售界一個國際公認的“AIDA”法則跟大家分享一下李佳琦賣貨直播的營銷套路！
一、引起注意（A：Attention）
關注過李佳琦的朋友一定都有發現，李佳琦有很多的口頭禪，比如：oh my god、我的媽呀、你是魔鬼嗎、買它買它等等。
這些日復一日在重複的口頭禪成為了李佳琦的傳播廣告語，每每聽到，便使熟悉他的粉絲虎軀一震，成為一個引起注意的絕佳點，更成為了社交流行語，威力巨大無比！
而今年，李佳琦更是祭出了新新大招——所有女生！臥槽，看到這句話的時候，我一個男的都有一種腦袋充血、一陣眩暈、不能自己的感覺！
這句話引起注意的效果怎麼樣？你可以試著走到大街上，對著你前面的人群（人越多，場面越壯觀）喊一句：前面的美女/帥哥等一下！
如果你不敢，也可以參照《唐伯虎點秋香》裡面，星爺對著前面華府的車隊大喊美女時，那種所有“美女”回頭的場景。
就是通過日復一日、一遍又一遍的重複這些簡單、粗暴、通俗的口頭禪，讓所有在屏幕前觀看的女生在聽到這些話時，都集中了注意力！
二、激發興趣（I：Interest）
假設一場直播5小時，共賣三、四十件商品，那麼每件產品最多講它5分鐘，李佳琦是如何在短時間內將這些涵蓋美妝、日化、家居、食品甚至電子多個領域、品牌檔次不一的產品，賣給一臉懵逼、從未聽過、不知道自己需不需要的粉絲？
李佳琦直播的語速很快，據網友統計，每分鐘能夠達到300字，通過流暢快速的介紹，一方面充分展示了專業性，讓人產生信任感，另一方面，營造出緊張刺激的搶購氛圍！
口播內容包括品牌背景、產品賣點、信用背書、知識科普、專業測評以及營銷相關的價格、力度、數量等信息，前期話術設計充分展現了一個一流營銷者的過硬素養。
最後再用一句金句總結，把你安排得明明白白，比如介紹一款防曬霜時，用一句“養兒不能防老，防曬可以防老”圈粉無數！
再加上對留言答疑幾乎每條必回，專業程度甚至被網友贈予“智能搜索本人”的稱號，臨場反應也是堪稱一流。
再加上最要命的一點：在直播中間會不時穿插抽獎環節、知識科普等內容，讓你有種一秒不聽就會錯過重點的錯覺，更是拉動了粉絲的參與性和積極性。
三、刺激慾望（D：Desire）
前面兩個步驟的操作，足以將無數女生盯緊屏幕，迎接最重要的時刻：價格。
這裡的價格不是單純的價格，而是比起原來的價格，這裡的價格會得到多少的優惠，這才是無數“理智消費，勤儉節約”的仙女們“最在意”的地方！
關注雙十一的朋友們可能會發現，今年的雙十一，跟往年相比，最大的特點就是：規則真的是太太太太太太太太複雜了！
李佳琦作為公認的女性之友，自然深刻明白廣大算術小白的痛苦，在直播中聯合小助手，把優惠給你算得明明白白。
下面圖片上計算了一堆，估計沒幾個能看懂，但是又下角的紅字明明白白寫著2-3折啊，此時女性朋友的心理當是：我不剁手誰剁手。
此舉動深得人心，充分利用了客戶的惰性，讓客戶不用思考就能得到答案，同時也讓客戶不用思考就選擇購買！
四、促成購買（A：Action）
只要前三步走得好，第四步的購買就是順其自然就能輕鬆完成的事情了！
想一想，有一款你很熟悉、又很需要、又很實惠的產品，正在做活動，而且是限時限量，再不下手就要被一搶而空，你能怎麼樣？
此時只要李佳琦的一句“買它買它”的刺激，無數女性同胞們心中最後的一點理智就被徹底衝散，紛紛剁手！
現在，我感覺李佳琦能成為“國民網紅帶貨一哥”一點都不奇怪，去年雙十一一個賣3個億一點都不奇怪，今年雙十一賣到10個億也不奇怪！
好了，羨慕別人取得優異成果的時候，也要看到別人的付出，如果你像他一樣付出，不說能做到他那種程度，想要小成還是大有可能的，尤其是看了我的文章以後！
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