李佳琦大家都不陌生，人送外号“口红一哥”“女性之友”的网红主播，让“所有女生”又爱又恨，带着笑忍着泪掏空自己的口袋的男人。
据阿里巴巴高级副总裁钟天华透露：保守估计，去年双十一的时候，李佳琦一个人卖了3亿人民币，今年估计双十一肯定能超过10亿！
有些还没有入坑的女性朋友，看到“所有女生”这个词，感觉受到了侮辱，抱着“傻子才会听他讲两句就买几千块的护肤品，我就不信他能让我买”的心理，围观直播！
在我看来，网红直播卖货的前身就是电视购物，我们可以看到很多电视购物常用的手段，只不过是互动交流和下单购买的手段更加的便捷。
那么，李佳琦就是一名成功的推销员，赢销参谋想用销售界一个国际公认的“AIDA”法则跟大家分享一下李佳琦卖货直播的营销套路！
一、引起注意（A：Attention）
关注过李佳琦的朋友一定都有发现，李佳琦有很多的口头禅，比如：oh my god、我的妈呀、你是魔鬼吗、买它买它等等。
这些日复一日在重复的口头禅成为了李佳琦的传播广告语，每每听到，便使熟悉他的粉丝虎躯一震，成为一个引起注意的绝佳点，更成为了社交流行语，威力巨大无比！
而今年，李佳琦更是祭出了新新大招——所有女生！卧槽，看到这句话的时候，我一个男的都有一种脑袋充血、一阵眩晕、不能自己的感觉！
这句话引起注意的效果怎么样？你可以试着走到大街上，对着你前面的人群（人越多，场面越壮观）喊一句：前面的美女/帅哥等一下！
如果你不敢，也可以参照《唐伯虎点秋香》里面，星爷对着前面华府的车队大喊美女时，那种所有“美女”回头的场景。
就是通过日复一日、一遍又一遍的重复这些简单、粗暴、通俗的口头禅，让所有在屏幕前观看的女生在听到这些话时，都集中了注意力！
二、激发兴趣（I：Interest）
假设一场直播5小时，共卖三、四十件商品，那么每件产品最多讲它5分钟，李佳琦是如何在短时间内将这些涵盖美妆、日化、家居、食品甚至电子多个领域、品牌档次不一的产品，卖给一脸懵逼、从未听过、不知道自己需不需要的粉丝？
李佳琦直播的语速很快，据网友统计，每分钟能够达到300字，通过流畅快速的介绍，一方面充分展示了专业性，让人产生信任感，另一方面，营造出紧张刺激的抢购氛围！
口播内容包括品牌背景、产品卖点、信用背书、知识科普、专业测评以及营销相关的价格、力度、数量等信息，前期话术设计充分展现了一个一流营销者的过硬素养。
最后再用一句金句总结，把你安排得明明白白，比如介绍一款防晒霜时，用一句“养儿不能防老，防晒可以防老”圈粉无数！
再加上对留言答疑几乎每条必回，专业程度甚至被网友赠予“智能搜索本人”的称号，临场反应也是堪称一流。
再加上最要命的一点：在直播中间会不时穿插抽奖环节、知识科普等内容，让你有种一秒不听就会错过重点的错觉，更是拉动了粉丝的参与性和积极性。
三、刺激欲望（D：Desire）
前面两个步骤的操作，足以将无数女生盯紧屏幕，迎接最重要的时刻：价格。
这里的价格不是单纯的价格，而是比起原来的价格，这里的价格会得到多少的优惠，这才是无数“理智消费，勤俭节约”的仙女们“最在意”的地方！
关注双十一的朋友们可能会发现，今年的双十一，跟往年相比，最大的特点就是：规则真的是太太太太太太太太复杂了！
李佳琦作为公认的女性之友，自然深刻明白广大算术小白的痛苦，在直播中联合小助手，把优惠给你算得明明白白。
下面图片上计算了一堆，估计没几个能看懂，但是又下角的红字明明白白写着2-3折啊，此时女性朋友的心理当是：我不剁手谁剁手。
此举动深得人心，充分利用了客户的惰性，让客户不用思考就能得到答案，同时也让客户不用思考就选择购买！
四、促成购买（A：Action）
只要前三步走得好，第四步的购买就是顺其自然就能轻松完成的事情了！
想一想，有一款你很熟悉、又很需要、又很实惠的产品，正在做活动，而且是限时限量，再不下手就要被一抢而空，你能怎么样？
此时只要李佳琦的一句“买它买它”的刺激，无数女性同胞们心中最后的一点理智就被彻底冲散，纷纷剁手！
现在，我感觉李佳琦能成为“国民网红带货一哥”一点都不奇怪，去年双十一一个卖3个亿一点都不奇怪，今年双十一卖到10个亿也不奇怪！
好了，羡慕别人取得优异成果的时候，也要看到别人的付出，如果你像他一样付出，不说能做到他那种程度，想要小成还是大有可能的，尤其是看了我的文章以后！
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