“滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。是非成敗轉頭空。青山依舊在，幾度夕陽紅……”
大勢所趨，石市大洗牌將不可避免，看你將如何應對。石市洗牌必然淘汰掉一些人——一大批頑固精英，終將退出石界的歷史舞臺。此文寫給“不想走、還想留”的朋友們，但留不留得住，最終走不走，就看各人的造化了，也包括我。現在我們先從石市衰象說起。
一、石市衰象
在進入主題之前，我先講兩個現象：一個是柳州“石尚1966現象”，一個是石商“欠租跑路現象”。
1、石尚1966現象
2012年隨著柳州苗圃賞石市場拆遷，除原有的柳州奇石城進一步擴建外，又形成四個新的奇石市場——石尚1966市場、白雲奇石市場、鷓鴣江奇石市場、柳柴奇石市場。一時間柳州石市規模又空前絕後。前三個奇石專業市場現已不復存在，只剩柳柴市場。
時尚1966奇石市場，2013年新張時號稱300餘戶，基本都是奇石店面，高、中、低端商家都有，主力商家為數不少，各家高調裝修，信心滿滿。大型停車場、餐飲、物流、配座等佈局配套，環境幽雅頗具格調，堪稱柳州幾大石市之佼佼者。當時石市正處高峰期，然已殺機暗藏，在此之前我做了三個決定：
第一，2012年下半年，我跟東曉說，相信我的判斷，趁早收縮陣腳，把北京分處兩個市場（十里河、朝陽公園）的4個店面壓縮為2個，最好只保留1個，提前準備迎接寒市的到來，東曉立刻把3個店面轉讓出去，不僅得到了轉讓金，也大幅減少了租金壓力，隨後市場發佈新規，店面一律不得轉讓，不做就交回市場。一些生意不好原想撤離的直接傻眼。到了2014年，石市整體下行日趨明顯。
第二，現在柳柴“周爺工坊”的場地，原來是市場留給我的，租金可以說相當優惠，但裝修費也要幾十至上百萬，根據我對石市走向的判斷，我決定不在市場開店，把我郊外的三層半聯排別墅家庭石館搞起來。正在此時，在柳配座、做紅木傢俱打拼近二十年做得很大、很好的浙江小周找到我，說他的工場在我的背後，出入不方便，問我能不能讓出一塊便於他設個更當陽些的門臉通道，如果能全部讓給他更好，轉讓金好說。當時轉讓二十來萬是正常行情，他也願意給，但我不能要，要了就不地道，對不起市場老闆的信任與關照，既然自己不開店就無償讓給他，他說讓我去他傢俱店挑兩套紅木傢俱送我，我說不要了，讓你欠我一個人情。
第三，人生三個25，第一個25充電，第二個25回饋社會，第三個25必須留給自己，我給自己定下，50歲以前退休，於是2012年底前我說服中石協和舜冬，把《寶藏》的編輯功能從柳州轉到北京，舜冬去北京組建編輯班子，主持編輯工作，我終獲自由。同時在幾撥朋友的幫襯下，我出讓了一批石頭，獲得了“新生活”必需的資金，2013年春節前，我直奔四川長江流域，大舉掃蕩大家覺得貴的存量精品長江石，當時精品長江石價不少人覺得貴，但我認為尚處低位。長江之行為後來面對石市格局的變化增加了底氣。2013是石市拐點的萌動期，也是我人生的轉折點，這一年我50歲。
我們接著說石尚1966，前兩年因為租金上調，石商在短時間內逐漸撤離，如今沒剩幾家，基本成為各種會所入駐的休閒寨。對於做奇石市場來說，石尚1966是失敗的；而對於市場轉型來說，石尚1966是成功的。它成功轉型的原因有四：一是區位良好，交通便利；二是環境幽雅，適合不差錢的會所入駐；三是石市景氣不好，租金調整助力；四是石商集體撤離較快，不拖泥帶水。
石尚1966石市消亡並非孤立現象，白雲奇石市場消亡原因有三：一是規模太小，二是主力石商少，不具備吸引顧客的競爭力，三是再加景氣不好，普遍扛不住租金壓力，就這樣沒了。鷓鴣江奇石市場離市區不算太遠，但周邊環境有點荒涼，市場建設因陋就簡，主力石商較少，在資源、景氣大背景下，儘管多方努力仍難有起色，雖後來因拆遷直接消失，但即便沒有拆遷，也不會有多好。
以上談的是石市萎縮、消亡現象，這是一個大趨勢，在資源、景氣持續不樂觀的情況下，如果我們不採取相應恰當的措施，在這個市場扛不住，到那個市場又能扛得了？
2、欠租跑路現象
現在我們談第二個現象——拖欠租金、搬石跑路。
柳州某奇石市場一些商家拖欠租金已不再是新聞，現在市場方直接採取斷水斷電、收取滯納金的措施，可見石市景氣狀況有多麼糟糕。另外，還出現了業主因拖欠租金較多，無力償債半夜運走石頭的逃租現象。
此輪寒市，非同以往。2014年有感覺到了寒意的石友問我，此次石市寒冬估計有多長，石市的春天什麼時候來，這個時候能夠提出這樣的問題可謂敏感先見，但我還是糾正了“寒冬”一詞，當叫“冰河期”，你說有多長？我們應做長久打算。此後我多次提過“石市冰河期”的概念。
二、生存十三招
“石市冰河期”將導致大洗牌，如何才能生存下去，本文為石商朋友們支幾招——“生存十三招”。洗牌有個過程，現在積極採取措施應該還來得及。
《生存十三招》，加個書名號是不是像一部“秘笈寶典”，講真，其中的每一招都可以單獨寫一篇論述詳盡的文章，今天我就浪費一次題材，簡要說說“十三招”，或許能夠起到拋磚引玉，引起大家討論、思考並積極行動起來的作用，同時也給其他探討者、媒體留出深入探討的空間。本文略微有點長，畢竟介紹了“十三招”，一次讀不完可以分兩次三次讀，如果有用，可以反覆地讀，直到行動起來。
第一招：降低商品石存量，改走精品路線
“百貨中百客”的觀點，在過去顧客不成熟的階段是對的，隨著客戶的逐漸成熟，他們會變得越來越挑剔，他們的認知也會影響他們周邊的玩家、新進的玩家，普通商品石便慢慢賣不動了。所謂的存量積壓，都是商品石，精品不存在這個問題。
存量只能減少，不可繼續增加。因此今後進貨必須有所改變，慎之又慎，精益求精，少進商品石，多進精品石，寧缺勿濫——缺到只剩幾顆石頭又何妨，這不是很輕鬆嗎。不壓貨，就不壓錢——手上沒石頭，卡里有資金。儘量做到不被商品石拖累，不為著急變現而發愁。
我長期以來奉行這樣一個觀點——爭取“坐銀望金”。意思是，在經營過程中，進貨時可以有這樣一個衡量標準——儘量購買在全國性大展上穩拿銀獎、可能金獎的石頭。只要有如此明確的目標，基本就不會買錯石頭，這個要求對很多石友來說有點高。還有就是，作為自己玩的石頭，這顆石頭買回去後，我願不願意把它擺在家裡，願不願意給它一個好位置，如果不願那就放棄。買錯石頭揹包袱，買錯石頭搞丟錢。大家回憶回憶，我們因為買錯石頭丟了多少錢？那些長期不願搭理的箱裡的櫃裡的、牆邊的屋角的石頭，都是搞丟了的錢。
擁有一大堆商品石就像開著一條破船……
第二招：出清大型石，發展小精品
不少人被大石頭“綁架”了，因為手中的幾個大石頭，開了個大石店，看似很氣派。大石頭確實能壯高價膽，十大九不輸，但一年當中能賣出幾個？甚至幾年都賣不出一個，僅僅是因為那個“開張吃三年”的美好假想，承受著每月乃至數年高昂的租金。且不論大石頭一年賣不出去它要承擔平方面積租金的責任，如果你經濟實力不濟，心裡累死的是你不是它。
對於經濟寬裕玩玩而已的人都無所謂，對於普通石商而言，還是應該世俗一點、現實一點，不必羨慕別人的高大上，生意也做不完，為了自己好，有些形象讓別人去打造，有些生意讓給別人去做。
普通石商現實可行的做法是，低價出清大石頭，少賺點、平價出、虧本賣都不失為明智之舉，千萬別想萬一以後能賣個大價錢呢，扛得累就別扛。
在出清大石頭的過程中，以選購標準精品石、精彩小品為主要方向，你會越走越輕鬆。
第三招：大店變小店，船小好掉頭
逐步出清大石頭後，可以把大店換成小店，或者把大店分割轉租他人，大幅降低租金壓力。
然後經營精品，智慧經營。船小好掉頭，想留就留，想走就走，保持輕裝上陣的良好狀態。
第四招：抓住新品大商機，搭上資源頭班車
國內資源主產地的出產狀況，大家都非常清楚。巧婦難為無米之炊，外來資源必然成為新的大商機，比如早年外蒙進來的戈壁石，從巴西進來的古釉瑪瑙，近年從非洲進口的冰彩瑪瑙、白玉瑪瑙、古磐石等等，趕上趟了抓住機會，一戰定乾坤。
但也不是說凡新石種就撲上去，必須確認它是一個優質資源潛力股。
第五招，輕裝趕展，來去自如
一些長年趕展賣石的石友跟我說，現在很為難，這展趕也不是不趕也不是，不趕在家等死，趕嘛又十趕七虧。如今趕展成本不低，攤位費、來回運費、車票費、食宿費等加起來是個不小的數目，石頭賣得不好就難以承受，尤其是打包回運時感覺特別沉重。連續虧損幾場仍然想著掰回本來，極似賭博。我的建議是，趕展石不宜大、不宜多、不宜太普通，應以小而精為好，一兩個行李箱裝完，或床交會，或與二三好友合租一個攤位，分攤費用，減輕壓力，來去自如。小精品一樣賣錢，而且比普通商品石賣得更好。趕展應設法避免勞命傷財。
第六招：退出市場辦家庭石館
在市場設店經營，無非圖些生客、過路客，熟客你就是在家裡經營他也會找到你家裡去。現在生客、過路客都很少，老客也多定點幾家看貨，看完買完打道回府，沿街挨家看貨的客人少之又少。如果自己有相對穩定的客戶，或者有能力發展新的客戶，可以考慮暫且退出市場，經營家庭石館，最大限度減輕負擔。待市場有所好轉再出來設店經營。此招比較適合經濟條件相對較好的石友。
第七招：不買石頭便有錢
對於存量較大的石商而言，不買石頭仍然有石可賣，就應該剋制自己的“購石癮”，儘量不要讓進來的錢再流出去。
“購石癮”就是一隻賊，會偷走你的錢，不要總嘲笑喜歡逛街購物的女生，那是一種愛好，就像男生喜歡石頭、喜歡購石一樣，不買手癢，沒錢變傻，被逼急了就亂賣石頭。
某石商朋友，一次賣了幾百萬，我第二天趕去警告他，這是老天爺在冰天雪地裡給你送來的溫暖，讓你能夠度過寒冬，也是給你轉型經營的機會，千萬千萬要把錢揣兜裡，看好它，別讓它給溜了，要買就買精緻的，精細地花，慢慢地花，不要在下次買賣到來之前把它花光，不要好不容易喘過氣來，本來可以悠哉遊哉從從容容，又把自己陷入資金短缺眼巴巴翹首以盼的窘境，現在的市場，我們真的不知道下次買賣有多遠。他老哥子沒出多久又把錢花完了，又每天兢兢業業地守著店面等老闆上門……真的像極了一名出色的石頭搬運工。
之所以我會這樣規勸，因為我也多次犯過傻。真的不像是在經營，更像是在過癮，而過癮的時間很短，煎熬的時間很長。
石頭一直在賣，沒錢，是因為又亂花掉了。許多石商朋友都是因為購石癮而陷入惡性循環的怪圈。
第八招......（待續）
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