14年期間大批實體店盲目追崇互聯網的熱潮，似乎一夜之間，都將實體店銷售業績增長不佳歸咎於網絡衝擊，對自身存在的各種問題則視而不見，也缺乏深刻檢討，卻寄希望於上網開店，發展實體O2O其實，這是個誤區。
1、只看人家怎麼做，不考慮我是誰
中國人有一個習慣，即喜歡看別人怎麼在做。近幾年行業門店的裝修和佈局高度“神似”，就是這個原因。
我們近10年來天天倡導和強調：每個門店要以商圈的顧客需求為導向！店的顧客是誰？他們的消費習慣和購買偏好怎樣？顧客每次客單的結構和返店週期是怎樣的？等等，這些都需要了解，而不是老是去看別人的店怎麼整。
你們有看過屈臣氏每個門店的裝修是一樣的嗎？是不是與其他店鋪與眾不同？我們很多本土的零售店，其實都還處於摸著石頭過河的階段，所以不要老看別人怎麼做，自己就怎麼做，最後迷失了自我。
2、只考慮自己想賣什麼樣的商品，不考慮顧客是誰
我相信大部分零售店都有一個共同點，就是不管是誰進店，都只想推自己最想賣的商品。
為什麼呢？當然是因為只考慮自己的利益。這也是門店目前最嚴重的誤區和癥結！特別是今年以來，零售店面臨的經營成本壓力比較大，這種只想賣自己最想推的商品的現象有變本加厲之勢。
只考慮自己，不考慮顧客的感受，更忽略和不尊重顧客的真實需求，這種單向式的經營思想，你認為還能走多遠呢？
3、只考慮客單價，不考慮提籃數
什麼叫客單價和提籃數？如果你的平均客單價是50元，那這個客單裡面是一兩個商品，還是三個以上的商品，意義完全是不一樣的。
客單價越高，提籃數越低，意味著有利潤、有客單的產品銷售佔比過高，能培養人氣的商品和基礎品類佔比過低，也說明店員都在主推她們想賣的商品。
客單價越低，提籃數越高，則表示人氣商品和熱賣品類佔比更高。當然，目前大部分零售店存在的問題都是前者。
4、只考慮商品的毛利率，不考慮商品的“流轉率”
有些名品或容易熱賣的人氣商品，可能毛利很低，但流轉率高。
以白酒為例，假如它是10個點的毛利（低的要死人），是不是毛利空間就很小？但如果說它每個月可流轉1次，一年可流轉12次，以本金10000元為例計算，也就意味著一個月可以掙1000元的毛利，一年下來週轉十二次，就產生了毛利12000元，那它的年毛利就是120%了！
同時，更重要的是，這10000元一年週轉十二次，還意味著為你帶來了大量的關注、消費名品的主流客流和人氣。另外，我們自己有利潤的一些產品，一定要敢於拿出毛利空間來做活動，以提高它的週轉速度和商品流轉率。
可是，現實經營過程中，實體店在這個方面卻只認死理。因此，品類結構不合理，坪效更無從談起。
5、只考慮促銷方法，不考慮實體店的“進店率”
現在競爭越來越激烈，於是很多店主天天琢磨，看對方怎麼做活動自己也怎麼做，卻忽略了做活動是為了提高門店的進店率。
如果零售店所在的商圈普遍缺乏人氣，進店率不足，如果活動都是為了提高成交率和銷售業績，而沒有考慮去提升顧客進店率，那麼即使有再豐富的銷售技巧和活動打折，沒有顧客進店，成交又靠什麼實現呢？
6、自我麻痺，用同行生意的冷淡來安慰自己
阿Q精神，今年大環境不是很好，所以很多人就先看看對面的店，也偶爾出去看看其他地區的店，發現人家生意好像也不是那麼好，心裡就踏實了，晚上睡覺就覺得很安穩了！
以上這六大錯誤的習慣性思維，那麼這六大錯誤的思維會給我們的實體店朋友帶來了什麼巨大困境，如果去解決這些問題呢？讓我們下一期為大家講解！
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