邁騰即將成為“大眾帶字母”的一員，中期改款將至，現款還值得買嗎？
邁騰賣得怎麼樣？
中部五線小城市，當地只有一家店，平均每天11組客戶，10個裡有2個是看邁騰的。
上月賣了112臺，其中邁騰19臺，我賣了3臺。全款提成500，按揭800，挺高的吧，但是要客戶爸爸們買3000裝潢才能拿到哦。
現車情況是怎樣的？
庫存共17臺，最多的是330TSI豪華版，10臺裡有7臺，顏色只有黑色和金色，八成是黑色。
這個月到店的領先型選裝了無鑰匙進入、氛圍燈和後視影像，價格多了3000，關注比之前多了一倍。1.4T停在展廳一兩月沒人問，想買時又常看不到車，每月最多賣一臺。
最難賣的是330TSI尊貴版，兩個月才能賣一臺，比豪華版多了自動泊車，智能大燈，睡眠頭枕，三色氛圍燈，數字胎壓，但價格貴了2萬多，加點錢就能上A4。國五清庫時優惠4.5萬，現在3.8萬。
買邁騰的都是哪些人？
客戶畫像裡，年齡25-35歲，公務員，公司管理層，個體老闆居多。店裡實際公務員最多，佔了一半，對品牌認可，同時也是“職業需要”。
兩個月前，有個主任，三十多歲官範十足，看車時後面跟著三個下屬，自己在一邊指點江山。
他說本來準備提A4，就差交定金，最後被家人攔住，說領導才開什麼車，自己思來想去還是慫了，叫幾個下屬一起出主意，鎖定帕薩特和邁騰，後來不知哪個說邁騰名字不錯，“邁向騰飛”寓意好。
談價時，派個下屬和我砍價，嘴皮子很利索，爭的面紅耳赤，自己則在一邊玩後備箱Easyopen，把車屁股踢的咚咚響，最後定了330TSI豪華版。
買這車的人都會對比哪些車？
廠家內訓是帕薩特、凱美瑞、君威、雅閣，現實中對比帕薩特的最多，10個裡有6個。
車型最多的是帕薩特精英版，看領先型的常戰敗，不僅外型上，配置也沒優勢，吐槽最多的是屏幕，只有6.5寸也沒倒車影像，而帕薩特精英是8寸屏帶導航。
有個客戶在法院工作，來了很多次，外型配置對比很久，越來越傾向邁騰，最後決定時，他說還要回去彙報一下，還要聽聽家裡領導的意見，最關鍵，經濟大權不在手上。結果老婆直接來都不來，一票否決，他說他老婆單位有個同事買了帕薩特，覺得很好看，直接就拍板了。
多少錢可以落地？
上一個全款報價單：
4季度開始，廠家減少了貼息，還取消免息，經銷商措手不及，客戶怒不可遏。
很多客戶就等十一，乘優惠時下手。“今天搞活動肯定便宜不少吧”老客戶一見面就問。
銷售們狼狽地一邊看政策，一邊紙上畫來畫去，公式複雜老是算錯，常常半路跑去問經理，客戶看的莫名其妙，折騰一番後，深吸一口鼓足氣：
“這個月貸款有利息，不過價格總的下來和之前差不多。”客戶聽完就炸了。
這車有什麼問題，客戶有哪些抱怨？
之前有一批車，副駕手套箱太鬆，過減速帶會自己掉下來，配件要從廠家定，只好先用膠帶固定。有個客戶送女朋友和她同事，幾十米就掉下來一次，蜜汁尷尬，女朋友覺得太沒面子，為這個還吵了一架。
保養方面
常規保養更換機油，機濾加工時費900元。首保只送常規機油，升級全合成要加錢。
現在廠家送四次保養（全合成含工時），全國通用。
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