幾乎所有人，都覺得4S店套路深。

的確，4S店的套路深！總是這樣那樣的費用羅列，加起來一大堆，讓人暈乎乎的就上了賊船。

於是乎，就有人說了，4S店很多收費都是不合理的，是不應該收的。

按揭手續費，不合理！

金融服務費，不合理！

PDI檢測費，不合理！

出庫費，不合理！

檔案管理費，不合理！

強制店內保險，不合理！

......

還有各種名目的收費，都不合理！

然後，教購車者，這些費用，都不要交，只談優惠政策。很多車友也按圖索驥，去了4S店拒絕交付這些不合理的費用。然而，他們得到的結果是：不交不行。

換一家4S店去談，依舊是：不交不行。換無數家，都要收取這個費用。最後，還是隻有屈服，乖乖的交了這個錢，然後提車走人。

為什麼無論你怎麼談，都會有這些費用呢？

在市場激烈的競爭下，為了吸引消費者到店，4S店會給出一個很有誘惑力的價格，越是競爭激烈的品牌，這個價格就越是誘人。

譬如：

廠家建議售價10萬的車，4S店的進貨價格為8萬，但是他可能優惠2.5萬，以7.5萬出售。

你可能會覺得，這不可能，咋可能會虧本賣？但事實就是如此，很多4S店就是低於進貨價在賣車的。

不過，4S店不是慈善家，他有場地租金要給，有一眾員工要養活，真讓他虧本賣，那是不可能的。

所以，他會在優惠力度的基礎上，給你增加其他費用：金融手續費5000，上牌服務費2000，PDI檢測費1000，檔案管理費500。

這樣，你實際為這臺車支付的車價就變成了75000萬+5000+2000+1000+500=83500元。扣除4S店的進貨成本8萬元，實際他賺了3500元。

同時，加上店內購買保險，他們再拿一定的保險返點，賣一臺車，4S店是永遠不會虧的。

如果你拒絕支付這些費用，那麼4S店就真的是虧本賺吆喝了。所以，他們寧可不賣，也不會虧本出售給你，你就算把全國的4S店跑完，得到的結果也會一樣。

很多朋友是做生意的，如果讓你虧本賣貨，你會幹嗎？你不會！4S店也一樣，他們也要賺錢！這就是為什麼這些費用不合理，但你就是談不下來的原因。

4S店要賺錢，為什麼不明著賺，非得要搞這些套路？

我們去菜市場買豬肉，有一家豬肉攤，用喇叭大喊：豬肉一元一斤，豬肉一元一斤。很多人會被吸引過去購買。買完之後，老闆告訴你說“每一斤豬肉，都需要單獨購買一根蔥，蔥的價格是20一根。”

這樣，實際這家店的豬肉加蔥的合計價格，和其他攤位賣的價格都是一樣的了，老闆並不會虧損，你也並沒有撿到便宜。

在現實生活中，你真遇到這種豬肉店了，一定會轉身就走。寧可去買明碼標價的豬肉，也不買這種套路豬肉。因為你會感覺自己受騙了，而受騙的感覺，會讓你憤怒，憤怒的你，絕對不會在他這裡消費的。

沒人敢率先玩這套把戲，誰玩誰先倒閉。

但4S店不一樣，他們已經全面開花的使用了這種套路模式，每一家店都打著大力優惠的廣告。如果有一家老闆第一個站出來，不玩套路，明碼實價的賣車，他所吸引到的潛在消費者，會少得可憐的。

我們很多購車的車友們，在買車前都可能去一些汽車網站了解這款車的特點、優勢以及價格，然後，再選擇去4S店看實車、試駕，最後決定購買。

如我們上面舉的例子。如果你在網上了解到的價格，A店優惠2.5萬，B店只優惠1.6萬，你會選擇去哪家店呢？我想，大部分人都會選擇去A店吧，因為他這裡便宜。這樣，A店獲得了大量進店客戶，而B店只有門可羅雀。

所以，他們只有在這條路上越走越遠。

到底要如何談，才能避免給到高價？

裸車價：汽車優惠後，所需要支付的車款，叫做裸車價。

落地價：所有費用加齊全之後，消費者最終所需要支付的價格，叫做落地價。

當我們在購車時，不要只談裸車價，這個是沒有任何意義的，哪怕4S店零元購車，你都不會少給錢。

所以，我們去幾家4S店談價格的時候，需要談的是落地價。哪一家最低，我們就選擇在那一家購買。

落地價主要分為四大部分：裸車價、所有雜費、購置稅、保險。

去4S店談之前，建議先在網上了解近期價格趨勢，做到心中有數，這樣，你在還價的時候，才能還到低價。要是自己都不知道這車到底賣多少，可能你會還到高價，銷售哥哥假裝為難一下就立刻和你籤合同了。

當你心中有價格後，我們主要談的部分就是在裸車價和雜費的合計上面，往下砍，砍到你認為合適的位置為止。

購置稅是國家稅務局徵收，這個是你談不下來的，裸車價格除以11.3，就是你的購置稅。

保險，4S店一般是8折到全價出售，這個一定要問明白打了多少折。如果是全價，還是有點空間可以談下來的。

最後，把以上的預算全部羅列出來，加一下合計。如果這個金額和你瞭解到的價格一樣，甚至更低，那就可以下手訂車了。

PS：

有一些暢銷品牌，不僅不優惠，反而加價賣的；也有少數品牌，真就沒套路，就是明碼實價賣的。這些不在分析之內，但是，砍價的技巧，還是一樣的。