塗建勝:叱吒中原大商典範

河南地處中原要衝,自古就是兵家必爭之地。在競爭激烈酒業市場中,河南的重要性不言而喻,多少品牌在這裡強勢崛起,又有多少品牌在這裡折戟沉沙。在河南做酒不知道盛林是不可能的。作為茅臺、五糧液等名酒的核心代理商,盛林不僅在銷售網絡覆蓋、終端運營方面獨佔翹楚,在公司管理、文化營銷等方面更是業界榜樣。而這一切的成就都離不開塗建勝,這個低調、機敏的中原大商。

塗建勝:叱吒中原大商典範

塗建勝簡介

塗建勝,河南盛林董事長。河南盛林商貿有限公司成立於2005年,是五糧液、茅臺的核心經銷商,同時代理的還有沱牌系列酒等強勢酒水品牌。十多年來,他們依託良好的信譽和優質的服務,贏得了社會各界和廣大經銷商的高度評價和認可。塗建勝也被評為“改革開放40週年中國酒業功勳酒商”榮譽稱號。

塗建勝:叱吒中原大商典範

河南盛林發展大事記

2005年,河南盛林商貿有限公司成立,成為五糧醇代理商

2006年,取得45度、68度五糧液河南總經銷權

2008年,成立沱牌技術輸出河南項目中心

2010年,河南新九商貿有限公司子公司成立

2011年,開設五糧液和瀘州老窖旗艦店,成立子公司鄭州沐欣商貿有限公司

2013年,取得五糧液綿柔尖莊河南總經銷權

2014年,開設兩家茅臺專賣店

2015年,投建漯河盛林酒業有限公司

2016年,取得中糧長城代理權

2017年,投資成立了河南蒲象電子商務有限公司,開展連鎖新零售模式創新。

叱吒中原大商典範

——記河南盛林商貿有限公司董事長塗建勝

俗話說:人不可貌相,海水不可斗量。用這句話來形容河南盛林商貿有限公司董事長塗建勝比較貼切。初見塗建勝,一般感受不到他的高大威猛和帥氣逼人,然而當得知他用20年時間將酒類事業做得轟轟烈烈的時候,定然會對他肅然起敬。

從打工仔成長起來的酒業大商

塗建勝,1976年出生於河南信陽。1996年走出校園後,開始了自己的打工生涯。

“打工時主要就是賣酒,3年之後,自己開始單幹。”回憶起當初打工的經歷,塗建勝並不刻意迴避。正是因為這段打工的經歷,才奠定了塗建勝成為酒類大商的基礎。

1999年單幹以後,塗建勝先成立了新星名酒商行,銷售的酒類產品種類多,什麼暢銷賣什麼。

塗建勝說:“那時候還沒有區域竄貨之說,全國各地的產品到處倒來倒去。有酒就不愁賣,有時候酒還沒到倉庫,就已經賣完了。”

2005年時,看塗建勝生意做得好,五糧液旗下主打品牌五糧醇主動找到他要與他合作。在這種市場機遇下,河南盛林商貿有限公司宣告成立,並組建了團隊,主要負責五糧醇在河南市場的運營工作。後來,他們又拿下了尖莊酒的運營權,從此便一步步邁入酒業大商的陣營。

如今的塗建勝,最初成立的新星名酒商行還在堅持運營,其中河南盛林商貿有限公司名聲最大,擁有5家茅臺專賣店、3家五糧液旗艦店,30多家中糧名莊薈授權店。

2017年,塗建勝帶領團隊又成立了河南蒲象電子商務有限公司,並由此步入線上線下酒業新零售模式。據他介紹,“蒲象”採取的是數字化智能管理,連鎖發展,為消費者提供“一站式”酒類消費服務。現在,蒲象已經開了10多家店,未來開店目標是達到上千家,讓蒲象走進千家萬戶。

“酒水市場的消費群體比較廣泛,擁有廣闊的市場空間。隨著互聯網時代的到來,線上購物消費逐漸成為新的消費方式,越來越受到現代人的青睞。把互聯網思維運用到營銷中,逐步改變傳統的線下門店營銷方式,打通線上線下營銷渠道,藉助現代信息技術打造專業的行業互聯網平臺。”塗建勝說。

塗建勝:叱吒中原大商典範

跟著大品牌,才有大發展

從河南盛林商貿有限公司辦公區域擺放的各種榮譽證書和牌匾,也能看出塗建勝和他所帶領的團隊所取得的成就——

河南省十大金牌經銷商、改革開放40週年中國酒業功勳酒商獎、五糧液優秀經營商、五糧醇優秀平臺商、優秀五糧液專賣店、五糧液模範運營商、五糧液傑出經銷商、綿柔尖莊模範經銷商、茅臺優秀專賣店、五糧液1618傑出經銷商、五糧醇傑出經銷商……

塗建勝及他的團隊能取得今天的成就,絕對不是通過一段文字、一些榮譽就能完全概括的,他的付出只有他自己最清楚。

塗建勝說,從開始到現在,20年的風風雨雨,壓力、困難應有盡有。主要是酒行業沒有標準的運營模式,沒有可以借鑑的成功經驗,遇到問題完全依靠自我來總結、研究和探索,還要不斷學習,不斷創新,不斷髮現問題,解決問題。

同時,塗建勝在企業管理上總結出了“五化”,即:分工明確化、管理制度化、市場精細化、資源管理化、人事培訓化。

在後勤服務上,他要求執行管理精細化,並設立法務部、市場部、行政部、財務部、採購部、監管部、物流部、倉儲部等,實行制度管人,流程管事。他還制定了“1+4”服務模式,要求做事必須有目標,有計劃,有進度,有效率,有執行,有結果,有評估,有總結。

“全員營銷是我們的一大特色。”塗建勝說,公司從上到下,不管處在任何崗位,在做好本職工作的同時,都是銷售人員,都有銷售任務。而且,在執行中採取“首問負責制”,客戶接觸到公司的第一個人,將為客戶包辦所有的消費需求。

塗建勝表示,歸根結底,公司能獲得今天的發展,主要還是跟對了企業,跟對了品牌。“茅臺、五糧液、五糧醇、尖莊、長城、奔富等,都是酒業的大品牌,知名品牌。跟著大品牌,才有大發展。”

塗建勝:叱吒中原大商典範

做人做事都要講誠信

對於一個成功人士來講,許多人都想知道他的成功秘訣。對此,塗建勝說,成功秘訣談不上,關鍵是要講誠信,而且做人做事都要講誠信,這樣才能贏得更多的合作伙伴,贏得更大的市場空間,贏得更多的消費者。

據他介紹,公司制定“誠信、務實、高效、共享”的經營理念,將誠信放在了第一位。

塗建勝舉例說,公司剛開始做渠道時,客戶還侷限在市級代理商,後來由於公司要精細化運作市場,渠道也開始扁平化發展,從市級市場下沉到了縣級市場。這樣一來,公司直接對接縣級市場,先前的市級代理商就失去了對縣級市場的管控。

塗建勝表示,市級代理商畢竟是跟著公司一起發展的,而且前期在拓展市縣市場的時候也付出了許多努力。現在市場格局發生了變化,但是公司本著誠信的原則,仍然會結合縣級市場的表現,堅持對原來的市級代理商給予合理化的獎勵,讓他們一直從前期的付出中受益。

也正是堅守了誠信,讓塗建勝深感獲益匪淺:“公司什麼時候推薦新產品,只要是給原來的合作伙伴打個招呼,他們都願意積極配合。”

在塗建勝看來,誠信,就是對上游生產企業負責,對下游經銷商負責,對終端的消費者負責。誠信,是河南盛林商貿有限公司企業文化的重要內容。

同時,公益事業也是該公司企業文化中的重要元素。近年來,在塗建勝的帶領下,河南盛林商貿有限公司不忘初心,奉獻愛心,積極回報社會,多次參與捐資撫困助學活動,他個人和公司也分別獲得了“愛心大使”“愛心企業”等一系列榮譽稱號。(中外酒業)

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