蔡天龙
我在闲鱼卖不出东西的样子，
真的好像一只咸鱼……
一、大环境不景气
先从大环境来讲，闲鱼半只脚已经在凉凉的边缘了。
第一，闲鱼关闭了PC渠道，仅能在手机浏览，曝光量砍半；
第二，闲鱼水深假货多，小法庭经常搞些误判的幺蛾子，整体环境不健康；
第三，其他二手交易平台，比如转转、猎趣兴起，没必要吊死在闲鱼一家。
二、谁能在闲鱼讨到甜头？
虽然大环境不咋滴，但还是有小部分人在闲鱼风生水起。
我简单盘点一下↓↓↓
第一类是明星二手。
都知道明星的东西，要么专柜购买，要么品牌方赠送，质量妥妥的，而且明星也不差钱，一般来说价格还是比较厚道。
吴昕、唐嫣、戚薇、应采儿不少明星都已入驻，沈梦辰算生意数一数二的，不过由于疑似卖假货，败了一波好感。
蒋梦婕的操作就很秀了，香水比原价贵就算了，死亡芭比粉口红拆封、试色、过期，还卖320原价……
第二类是网红店二手。
卖衣服卖到纽约证交所敲钟的张大奕，堪称网红界赢家。
同类的，还有雪梨、安娜等网红店，在宣传效应下销路不用愁，而且经常有价无市，少说等上几十天才有货。
拿这些网红爆款在闲鱼转手，便宜甩卖，当然有人捧场。
第三类则是网店卖家。
其实他们就是把网店东西搬过来卖，增加曝光率而已。那些月销量成百上千的，基本都是专职做网店的。
还有些妹子低价回收旧衣，宣称是自己闲置，赚取中间差价，反正大家擦亮眼睛哈。
三、“素人”怎么做好闲鱼？
上面讲的几点，都解释了为啥在闲鱼普通人卖不出东西，卑微·JPG……
不过就像楼中几位大佬所说，咱们如果出于处理闲置的目的，还是有操作空间的！
接下来讲几个干货，大家赶快拿小本本记下～
1. 标题抓眼球
如何从阿里大数据中脱颖而出？很大程度靠标题。
就和咱们网购一个道理，看到一些具体的、场景化的修饰语，往往会有打开的冲动。
标题通用格式为，品牌+产品描述+其他描述。
比如你要卖一双球鞋，加上“进口”“绝版”“XXX同款”等修饰词，系统容易曝光，买方也容易搜到。但大前提还是诚信为本，不能信口开河！
2. 文字真诚
虽然目标是卖闲置，但吃相不要太着急哦。
你需要表现出的面貌是：你是一个靠谱的卖家，而不是一心朝钱看的小摊贩。
打个比方，卖一件闲置衣服，你文字应该提到这些内容 ↓↓↓
什么时候在什么地方买的，买成多少钱，你为什么用不上，是有瑕疵还是风格、场景不适合，材质怎么样，适合什么样的搭配，价格能不能商量……
把这些信息，整理成约200字的说明文，有条理且简明地摆出来，注意排版、断句、表情使用，其余的交给买方自行判断。
3. 商品直观
闲鱼图片上限10张，利用图片尽量展示商品细节，拍视频也有利于提高曝光率！
你需要告诉买方什么东西？
二手衣物的话，材质、尺码、商标、洗标等；护肤品的话，包装盒、外观、小票、生产批号等……
其实就是换位思考，回想你网购时想要了解的细节，把这些如实告诉买方，他们就能清清楚楚，至于怎么选择，那就是他们的事情啦。
4. 运输问题
首先五个字，都给我包邮！
大家网购久而久之形成习惯，首选包邮商品。如果你不这样办，可以说丧失了第一吸引力。实在觉得亏本，把邮费算进价格里都比不包邮更好……
及时回复，发货越快越好，妥善包装。同城还可以当面交易，在地铁站顺道给对方，便捷又防止运输破损。
5. 赔本意识（至关重要！）
引用一个小姐姐说的话。
“在闲鱼卖东西不要想着挣多少钱，就想扔了一分钱没有，卖了至少还能挣点。”
讲讲我自己的例子吧。
我有俩闲鱼号，一个帮我妈卖闲置，一个处理自己的。
我妈实用派，家里的榨汁机咖啡机反正闲着也是闲着，一两百就卖了，挺多人来问的。
我95后，逛街老瞎买东西，拎回家就后悔。有次买了条专柜裙子，会员卡+商场活动，算下来5折左右。兴冲冲挂上闲鱼还包邮，觉得买到就是血赚，结果无人问津……
总之就是，你心中的划算，绝不等于买方心中的划算。
那么，怎么才能合理定价？
首先，查询同类物品闲鱼售价区间；
接着，根据你闲置物品的新旧程度，根据心理预期，设定价格；
最后，如果迫切想卖，可以大幅降价；如果无所谓，可以缓慢降价，大半年卖出一个东西的情况多得是。
6. 其他招数
加入鱼塘；勤快擦亮保持曝光；缓慢降价。
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如果你不是专职卖家，
抱着在闲鱼赚钱的心态，死路一条。
接受不了亏本，要么自留要么送朋友。
想卖出更多闲置，你需要具备一个好卖家的素养，比如真诚、严谨、效率高，但最重要的是性价比高。毕竟大多数人逛闲鱼的目的，只是出于捡漏，而不是商场85折血拼。
大家有啥看法欢迎交流呀，你不聊我不聊，咸鱼何时能翻身……
时尚生活咖
主要还是看你卖的什么东西，还有就是价格，信誉度或者给人感觉你发布产品是可信的。
我今年没事在闲鱼上卖公牛插座。因为淘宝上卖公牛需要网路销售证。我是上海公牛业务员（就是给实体店铺送插座）没法直接在淘宝上销售。卖的还行。
我发现闲鱼每天访客量，可以在淘宝卖家app（千牛）直接查看，发现和做淘宝差不多，不过限流也是一绝。开始每天访客量都会有几十。最高时闲鱼一天几百人访问，卖了30多个插座。现在一天访客量都是个位数。
川玉星空
出于支持环保，物尽其用的想法，本人在闲鱼上售卖和购买过一些二手物品，把自己的一点经验和大家分享下。
在售卖产品之前，首先，要确认好，你的物品还有再利用的价值，因为虽说依托着阿里的大平台战略，闲鱼的买家有很多，但如果买家收到你的物品，发现根本没有使用价值，从而给出差评，那么你以后的售卖之路可能要坎坷一些了。
其次，售卖前，在闲鱼上搜索你售卖的产品的市场价格，说得高大上一点，就是做市调了。道理很明显，知己知彼。
第三步，详细介绍你的产品，我一般来说都会逐条给出我的产品的说明，最好加上可能的标签，方便买家在海量产品中锁定你的。如果信心足够，建议录制产品视频，对产品进行细节展示，以及功能演示，将对您的售卖起到不小的助力作用。详见图例。
第四步，放平心态，我不是商家，只针对个人卖家来说，咱是处理闲置，不是指望赚钱或者回本，价格差不多就行了。
第五步，耐心等待，闲鱼目前做得也算不小了，处理闲置的卖家，以及低价倾销的商家，鱼龙混杂，所以耐心等待，同时，要记得每天擦亮您售卖的物品，但不建议反复更改您的价格。
第六步，妥善包装，视频记录。妥善包装是为了物品到达买家时，不受暴力物流伤害，也为您能够得到好评打个基础，而视频记录，多半是为了保护您自己的利益，毕竟二手物品，您说您的东西这也好那也好，结果到了买家那里，这也不对那也不对，这样的情况，也还是有的。
非利益相关，仅仅是个闲鱼小白，一点拙见，供您参考。
王雷6922
1.价格不能太高，毕竟是二手交易市场，哪怕你是全新未拆封的东西，想回本都是妄想，卖之前最好调研下市场价格(先搜索下闲鱼平台上同类价格)。
2.包邮，这点很关键，真的，试想一下自己在天猫淘宝上买东西，都希望卖家能包邮，那你的顾客肯定也是一样的想法，所以，尽量包邮，别在乎个十来块的快递费。
3.服务态度，你卖东西，那买家就是客户，还是要有点服务意识，人家要你拍个细节图，或者问的问题多一点，尽量耐心的回答下。售出的物品自己包装好，比如泡沫，发泡带，纸盒(不要指望快递小哥，他们都很忙的，除了顺丰可能会相对好一点)。
4.照片，一些细节如生产日期，到期日期等，主动拍好，原来购买的渠道的凭证最好也能拍照或者截图放在上面（涉及隐私的可以模糊处理掉）。
5.主动给买家好评，对方也基本都会给你好评(当然，前提是你们本次交易轻松愉快)。
6.心态好，本来就是闲置的东西，不要想着靠这个挣钱发财，能处理掉回点血而已，反正放在家里也占地方不是吗！
小康不起来
主要来说，来闲鱼的人思想认识就是要二手。因为淘宝上的种种限制，押金其实不最重要的，要许可许可证要限制价格就比较麻烦。
如果题主想卖二手的，价格非常低，那样出手了也不奇怪。但是你会发现，闲鱼上也有很多人拿全新的产品出货的，我就是其中一个。记者倒是不少的，前面也说了，很多人来闲鱼就是为了买便宜，全新也当你二手。就个人经历来说，记者来问的一般第一句都是问你还能不能少，你说全新的就没下文了。
当然，也不是没有识货之人，只是相对太少而已。如果你不想花太多精力搞淘宝的话，闲鱼真的是一个非常不错的平台，如果你能说服客人信任你，买你产品的话，不管全新还是二手。而且闲鱼也是有个好处的--支持信用卡和花呗(最好你有营业执照，不然交易金额也不会太大)。很多人觉得闲鱼就是一个二手平台，产品90%都不靠谱，不妨换个想法吧，大商场是正品，地摊的也是正品，但是商场能和地摊一个价格吗？可以的话，就没人摆地摊了，地摊货（或者说小店）没质量保证的话，也撑不下去。
其实闲鱼和淘宝都是一个道理的，反而是买家更占便宜，像是我卖全新手机的，2000多的产品也就30来块的利润。引用闲鱼一句话“虽然没卖出什么，但是很高兴”。所以我也奉劝题主，心态要摆正，闲鱼给买家的印象确实不如淘宝或者京东之流，但是作为一个销售，谁又没有困难么？如果你想有成绩，一是要选好能养活你的产品或者说能让你持续卖的产品，其次还是贵在坚持，或许闲鱼这个平台不能让你大富大贵，只要你心态足够好，还是可以的。
如今社会进步，各行各业竞争都很大，哪怕你在淘宝开店，也不能保证很好的销量，毕竟体裁比你大的一大堆，想要好的知名度，推广费用更加是深不见底。退一步讲，闲鱼哪怕是东西不好卖或者说没什么销量，但是也不会要你一块肉的。
最后个人销售经验来说，闲鱼是一个平台，也是一个以销售中为主的过程。所以我觉得题主也要注重售前工作，例如qq、微信、头条、抖音引流，让更多的人了解你的产品，让闲鱼作为一个交易的平台。笔者也很少在头条上更新产品的，但是头条和微信上都会更新行情，闲鱼只是为有需要的人准备的。
还有就是物流的问题，如果这是你的主业，那那一定要多加留意，切记！
拿货龙晴君
根据我的经验来看，在闲鱼卖东西，并不一定要多便宜，如果你的产品很独家，在别人无法比较的情况下，利润还是可以很高的，但是这种产品还是很少的，有的话你可以赚一笔，而且很轻松，还有一种，就是上面很多把假的高端奢侈品当真的来卖，那个你想想，他每天只要卖一单出去，利润比上班强太多了，所以在上面买东西，一定要擦亮眼睛，价格便宜也就算了，如果你花了大价钱，被一些表面现象骗了又买到假的，那真的是吐血。
其次，最容易被骗的的是电子产品，太多人买家卖家都有，都想从中渔利，还有就是高价的物品建议不要换物品，也容易被骗。
总之。闲鱼平台因为是免费的流量，所以现在卖东西的也越来越多，以至于生意我感觉越来越不好做了，我这现在基本都是老顾客比较多，新顾客发展很慢，即便我努力做好一切服务比如提供退换货都包邮费，送礼品，经常9.9还包邮送全新的衣服，但是发展新顾客也没啥效果，但是我也发现了，在闲鱼也有做的相当好的，也并不是他产品有多牛，很多事情都有一个机遇吧，努力和运气缺一不可。
反正卖二手的，如果你卖不出去，基本上都是你卖的太贵了，还不包邮，描述太简单，照片清晰一点。多拍几张，注明来源，几成新，一般品牌的话还是比较好卖出去的。
爱吃蛋黄酱不要发出哧溜哧溜的声音
闲鱼这个平台非常好弄，性价比就可以解释一切。
如果真是要处理闲置，急出拼价，慢出凭忽悠。
如果你要长期出售一类，有批量的，而且还是全新的产品，首先要看看你选的东西是不是有性价比，是不是有市场需求。一样都不占干脆别选，省的浪费你的时间和精力。
如果是一个新品，你想推广，那可瞎了心了，闲鱼最大的特色就是“固有”。
想获得好的销量，必须是大家固有的需求点。
疯哥没吃药
闲鱼如果与淘宝等这些大平台比较，活跃度不高主要是平台知名度与推广问题，比如说你和身边的人你一说淘宝，对方就知道你在说什么，但如果你一说闲鱼，大部分人还不知道这是怎么一回事。
关于闲鱼卖不出去东西的原因，大抵有两种。
第一种多为抱着便宜价买好货心思的受众群体，但如果买卖双方在价格上达成一致，这次交易大部分情况下不了了之；
第二种则是想捡着便宜价想淘个实用的东西，但又因运送以及质量、真假保证各种因素影响而不了了之的群里。
36氪海南
别说什么闲鱼了，我看上很多东西，价格也便宜，结果一句话:上门自提！
想买个东西，难道我还要跑几百里路来要你这个东西吗？你说看上的东西哪有可能就在十里八里之内距离的？
闲鱼上的卖家主要是太懒了，不包邮都不算啥，关键是买家出邮费都不帮邮寄才是问题所在。
我渐渐地就不看什么闲鱼了，反正看上也干瞪眼，看他干嘛？
乙丙丁6
60多万吧，都是全新的东西！京东活动，苏宁活动，弄的低价东西！全都是顺丰包邮！最起码让买家体验上不会感觉亏！
