frank1997919
老鬼负责任的告诉您：喜欢讨好别人的人，也不适合做销售！“讨好”这种思想、意识是对做好销售错误的认知！如果哪位朋友内心里还在琢磨类似题目的问题，只能说明：对于销售还没有正确的认知！
围绕“讨好”这个概念，老鬼要为从事销售、想要从事销售的朋友们分享几个必须接纳的思维方式、观念。请不要反驳！老鬼不接受反驳！如果您心里不能接受，那是非常遗憾的！一、讨好的潜意识、思想，决定了你已经主动放弃了、丧失了与对方交流、沟通的机会！
一旦内心里有“讨好”客户、潜在客户的潜意识，你会不知不觉的在神态、语言、语气、措辞、表情、肢体等等各个方面表现出低人一等！——这是必然要发生的一个现象！承认与否，你都得听着！
一旦让客户感受到了、捕捉到了你要“讨好”他，会引起很多看不见的连锁反应：
交流、沟通，一定是在双方“平等”的基础上才能实现。如果对方内心里是俯视你的，你还有机会平等的交流、沟通？
你想想：老板、董事长认真倾听一个员工的意见、建议的机会有多高？地位不平等，怎么可能让人倾听、相信你说的话？
为什么同样一个观点，马云说出来别人会奉为金科玉律，而一个普通人说出同样的一句话没人搭理？因为马云地位高啊！你是仰视马云的！
我们销售人员，即使做不到让客户仰视，也至少得做到让客户“平视”吧！
二、客户并不缺供应商、货源渠道、替代品，他们不喜欢和不如自己的人打交道！
换位思考一下：
1、你整天就喜欢和不如自己的人在一块待着？
2、难道你没有发现：大家都喜欢以自己认识某某人物为荣？都喜欢让别人感觉到和自己打交道的人都是很厉害的，或者不会给自己丢人的！
你在企业中看到的小人巴结领导获得好处的现象，请不要延伸到销售过程中！这是不适用的！三、讨好客户的思想，会让自己被客户牵着鼻子走！
讨好客户，会不由自主的跟着客户的节奏走。
最常见的现象就是：很多销售人员成了“问答型”业务员。客户问什么就回答什么，只是针对客户的问题、疑义、异议、看法进行回应。属于完全被动型的互动。
用老鬼的话来说：连“互动”都谈不上！只是跟着走而已！
别以为只要“完美”的回应了客户的问题、疑义、异议、看法，客户会主动购买、成交！
另外，很多销售人员被客户耍的团团转！客户在打太极，就是不进入正题、不向深入的地方交流、探讨。越是心里没底气、越想讨好对方，越不敢主动的引导客户、越不敢主动的发起有效话题，更不敢在必要时发起临门一脚！
四、“讨好”思想，往往会在谈判过程中出现被动挨打、被对方无底线挤压的现象！
“谈判”本身就是双方各自塑造筹码的过程，运用筹码实现双方共赢的过程。而讨好思想，会让很多销售人员除了一点点挤牙膏式的做价格让步，为每一次价格让步找理由、找借口——就是这点儿能耐了......
谈判是要拿出筹码的！因为“讨好”思想，会让很多业务员不敢坚持一些底线、不敢坚持一下、争取一下，不敢提出新的筹码以抵消客户的价格挤压、服务需求加码......
讨好，就别想实现谈判的成功！即使最后成交了，对方也不会尊重你。甚至有可能在合作之后继续压榨你！
五、销售理念的正确与否，将会决定一名业务员在销售领域的成绩、地位、发展方向。
销售高手、销售精英，绝对不会有“讨好”客户的思想！正在阅读此文的朋友，您也不要用某些理由、借口来说什么“这就是一种比喻”。这两个字，就已经对自己的思想产生负面影响了！
如果非要谈一点“好像”和“讨好”沾边的行为，那顶多是在“赞美”这个技能、方法、行动上。
销售的过程，与客户相处、互动的过程中，赞美客户是需要的一门功夫。但是请不要把赞美和“拍马屁、讨好”联系到一起！
以讨好为潜意识的前提下，顶多算是拍马屁。而且往往会拍偏了。
而赞美本身是为了表达我们对于客户某些方面的认可、尊重、重视！赞美的策略、技能、方法，很多人是不掌握的。
有些人说：拍马屁谁不会啊！——您别觉着简单——您试试！您还没张口就会发现自己根本张不开口！因为您都觉着你要说的内容肉麻或者不太合适。
真正的赞美是可以润物无声的，是让对方愉悦的、欣然接受的。那不是低级的拍马屁！拍马屁的人，是不会让人看得起的！
先谈这么多吧。请朋友们放弃“讨好”这个概念吧。只有如此，你才能真正的思考如何做好销售、评判自己是否适合做销售。换个角度：只知道讨好别人的人，是做不好销售的！偶尔用讨好的方式成交的销售人员，也别觉着自己用这种方式成交过，就认为讨好客户是对的！林子大了什么鸟儿都有！你碰到过一两个喜欢被讨好的，顶多算你撞大运了！
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老鬼归来
有一种工作，叫『你所不知的销售』
不喜欢讨好别人，能够做销售吗？
显然，题主是个外行，一个人适不适合做销售与“是否喜欢讨好别人”一毛钱关系没有。做销售，只要你愿意人人可做；但要做到顶级销售，却非常人可为。真心话！
那么究竟是什么决定了一个人是否适合做销售呢？笔者见解，供你参考。
如何你立志做销售，这么做。
1.行业选择。作为销售者把“没落”或“即将没落”的行业，先排除；再依据自己的“兴趣点”去选择。什么是没落行业？就是市场空间增量已无，存量已在逐渐压缩的行业；这类行业大势已定你干嘛要“飞蛾投火”，有用吗？没用。为什么要把个人“兴趣点”提出来作为一个选择指标？试想，作为一名职业销售人你的热情是不是源自你的兴趣、没有兴趣哪来热情、没有热情的销售还叫销售吗？！
2.平台选择。选择一个平台，首先要找这个平台产品的差异化竞争力？什么意思？就是你所经营的产品相对竞品而言，有无相对优势的“点”！如没有怎么办？大家同质化竞争天天搞价格战，有意义吗？同质化竞争的市场，除非你占据领导地位，否则作为一名销售人，你的“高业绩”是不可能完成的。如果非要在其中选，只能选行业“领导者”——但你意识到没有？事实上你选择的逻辑已变了:你选择的出发点不是产品层面，你选择的是一种品牌资源。仔细体会一下……
3.营销系统的顶层设计。在传统商业形态中，营销的系统设计往往体现的是该商业模式的精华。没有高度而顺应用户需求的营销系统顶层设计，企业做不大，当然更走不远。作为职业销售的你，靠“一己之勇”，想拿高业绩…可能吗？
4.自我管理体系。作为职业销售人，拥有一套高效而与己高度契合的自我管理体系，无比重要。这是鉴定职业销售与非职业销售的关键。你有吗？
5.个人营销知识系统构建。个人理解，营销学倾向于社会学科，它最大的特点在于:知行合一，实践为主。掌握营销知识的系统性，是职业销售者的必经之路。在系统性营销知识已掌握的基础上，才能保证销售者自身逐年进步，才能保证你的业绩稳定增长。
6.个人品牌。作为一名“职业销售选手”，你与非职业选手最大的区别在于:你本身就是一个品牌——这将是与你生命等身的永久竞争力。如何搭建个人品牌？把你身上的某种品质或能力上的某一突出点精心打造，并将这一点深深的植入客户的心智中，使客户认同进而欣赏。
回归主题。在销售中，与人真诚无疑是一个重要前提；销售不仅仅是一种职业，对顶级销售而言，销售更是一种发自内心的信仰。但你的业绩、从一个时期的整体来衡量，取决于上述因素的系统掌握与实践！
『简介:创业心语，《建瓴营销互促会》发起者，资深营销人。本文为作者【原创】，有收获，请加关注；创业无坦途，你关注的不是我，是你“拨云见日”的希望和“飞扬跋扈”的梦想』
【上干货有点累】笔者打字不易，阅后请随手点赞或转发；如对你有帮助，请加关注，相信、你收获更多……
建瓴创业
任何人都可以尝试做销售的。当然，你也可以。只有亲自尝试过，才知道到底合适还是不合适。
不要只是停留在是想法上，更不能道听途说，一定要亲自去尝试。
试一下，你才会得到你想要的答案。
大多做销售的行业人给人的感觉就是会察颜观色，能说会道。有人说，做销售要先把自己包装销售给客户，再把产品销售给客户。其实，也不尽然。现在销售行业也在向多元化发展，比如说，顾问式销售，体验试销售，演讲式销售，互联网+销售等等。所以，不用讨好别人，一样可以做销售，一样可以把产品卖出去。
做销售，一定要选择好的产品并对产品的属性熟记于心。
做销售，一定要做好服务，提供好的产品的同时更要提供好的售后服务。
做销售，一定要细心，也要有耐心。善于发现客户的需求并持续跟踪，直至最后成交。
做销售，一定要真诚，对产品实事求是，客户真诚服务。
做销售，一定要坚持，客户都是靠时间累积起来的，有了客户也就有了业绩。
做销售，一定要吃苦，刚开始客户少，会很辛苦，但是只有吃得苦中苦，方成人上人。
最后，做销售，请记得做总结，更不要忘了学习。
大海305215720
做销售是要善于沟通，与各种各样的人打交道，需要获得客户的好感，得到客户的认可个信任。这与讨好人是两码事，我们经常说“巧言令色”“溜须拍马”“见风使舵”来形容讨好别人的人，这样的人可以是狗肉朋友，但很难获得真正的信任。
销售做得好的人都是那些能让人觉得诚实可靠的人。销售看的不是一单两单，而是做长远的生意，只要客户相信你，自己的产品和服务就会有被客户选上的可能，如果产品和服务没问题，价格合适，客户就会选择和你合作。
所以做销售最重要的有三点：
一、坚持，因为客户建立对你的信任有个过程，不会一簇而就，你的坚持会打动你的客户。做销售前期被拒绝被打击甚至被得到粗暴的对待都是正常的，谁能抗得住这些压力，谁就笑到最后。
二、专业，要像专家一样了解行业和产品相关专业知识。客户的任何问题你都能自如的解答，就算当场解答不了，事后你也要有解决方案。
三、信心，相信公司的产品或服务，如果你对你销售的东西产生怀疑，是干不长的。人是情绪的动物，你有信心，你会把你的信心传递给你的客户，他才会信任你销售的东西，你的自信会感染他。反之，如果你自己都不确定，怎么会让客户接受呢？
如果你对你所在的公司和产品有信心，那做销售就是：坚持、坚持、还是坚持！做得久了，口才、胆量、应变能力都不是问题，除非你偷懒！
丁泳心职场老梗
回答提问者的问题，我们需要重新回顾关于营销的基本概念。1.关于营销：当你掌握某些资源并且这些资源具备一定的市场价值的时候，你就可以进行营销，比如，你是一个采购商，你具备的资源是要在市场上出资采购某些产品或服务，而此时在供应商市场上不止一家可以提供你所需要的产品与服务，那么你就可以在这项采购过程中进行营销活动了，也就是说你有选择的权利。在这个过程中，供应商一方要想方设法使你采购他们的产品与服务，供应商之间则在这一细分市场上展开了激烈的角逐，也就是市场竞争；2.关于实现销售：实现销售的基本条件为购买意愿与支付能力，二者缺一不可。而在上述提到营销竞争过程中，从本质上分析，产品与服务性价比最高者（供应商）实现销售产品与服务的几率最高（当然，采购方还要具备支付能力）。这个过程中，有一种例外的状况，就是供应商所提供的产品与服务在性价比方面几乎没有差异，也就是今天大家说的最多的一句话“产品与服务的同质化很严重”，因此，在这种情况下，能说会道的营销人员取得销售订单或成交销售的机会就更大一些。综上所述，对于供应商一方的企业，只有不断地提高产品与服务的性价比，才能够在竞争的红海中赢得生存与发展的空间，抑或重塑商业模式甚至业态而营造一片属于自己的蓝海空间，否则就只能靠聘请能说会道的营销人员来维持企业的生存与发展，这样做大家觉得靠谱吗？
战略谷
不喜欢讨好别人的人适合做销售吗？
问这个问题的人基本没有了解什么叫销售，什么人适合做销售，向什么样的人销售，怎么销售？😊。（前面这几个问题我会在后续的文章中一一介绍，敬请关注本人头条号：缘来财聚定乾坤。冯缘 / 营销专家 杭州电子科技大学客座教授，拥有20年的营销经验、企业管理经验和丰富的企业战略规划经验）
销售显然不是溜须拍马讨好别人，靠别人的施舍过日子。而是一份崇高的职业，解决需方与供方的桥梁问题，推动社会快速发展，搞活市场经济的职业。是链接客户与公司的纽带。也是一份安家立业的快速之路，是成功转换创业最高的职业。
缘来财聚定乾坤
我觉得不讨好别人的人做销售优势可能更大。因为不讨好别人，说明这个人做人坦诚，不做圆滑损人的事情，做事应该可靠。对顾客更负责可以获取顾客的信任，要么不鸣则已，否则一鸣惊人。但前提这个人做人说话要真诚，让顾客见到你的优点。做事要做人先，连顾客都不相信你，何来下一步消费。相反另外事事讨好别人，不顾原则，就会很可能翻艇的。做人无原则，难保你销售的产品有问题，也推却责任。客人不相信你，何来向你消费。这就是上升到诚信的问题角度了。总之做事先做人吧，不做违心事，就会走得更远。
文若言词
1、销售的定义：向第三方提供产品或服务的行为！
每个人有每个人的处世方式，方式不同，结果不同，销售可以从很多地方入手，比如
（1）技术型销售
在公司产品的技术方面非常牛叉，与客户沟通只讲技术方面内容，特别是遇到技术类型客户，技术型销售很吃香，基本是两个同行人一起在探讨问题，方向对口，聊聊得不易热乎，最后事情就成了。
（2）感情型销售
与客户打的是感情牌，比如帮助客户一些小忙，比如在职称上能够提供一些相关证明，或者相关帮助（利用自己人际关系帮忙等等），在客户那边人物这类感情型销售对自己生活很有帮助，成交是迟早的事情;
(3)兴趣爱好型销售
个人兴趣爱好广，就好比客户喜欢钓鱼，你也懂这方面的知识，跟客户聊起钓鱼方面是不是都能聊得开，在周日在把客户约出来钓鱼，慢慢的就熟了。也有些客户喜欢爬山等等，根据客户兴趣爱好来一起谈论，事情就变简单多了。
（4）耐力型销售
怎么称为耐力型销售（我的定义是坚持不放弃型）；第一次见客户没有说好自己公司的产品，下次在去，下下次在去，直到客户肯跟你聊天为主，这需要锻炼一个强大的内心（没有强大内心的人，没有资格谈人生）加油！
（5）乐观型销售
这个客户没有成功，在约下一个客户，直到成功为止！
销售方式有很多，适合自己的才是最好的，没有适合不适合，就如刚出生的婴儿，就会走路吗？其实都是后天慢慢培养出来的，本期分享到这里，不知道您是否和我一样也是一名销售，
欢迎在评论区分享一下自己的销售发生的有趣事情，共同学习！
Crazy达人实验室
我是一只做运营的胖子，资深互联网从业者，欢迎与我互动
我个人感觉，选择一份职业最重要的不是技能，而是喜好，如果打心底里不喜欢某个职业，那么再怎么努力也不会有结果。
那么讨好别人是成为一个销售的必要因素么？其实并不是，做好销售是要懂你所卖的产品，有良好的销售技巧，那么你完全可以不需要讨好别人，可以用实力赢得别人的信任，或者用你的优秀的人格魅力。
若有追问或者其他问题，可以在评论区留言哦~
一只做运营的胖子
销售这只是行业的一类，这一类中有很多细分职业，如公关，业务，文案，服务，技术等，每行的要求也不同。
分析你问的问题，可能想知道不喜欢讨好别人的人是否适合做业务，这里面也有不同的分析：
首先，业务强调的是沟通能力，市场讲究利益合作，不同的客户群投其所好，或有共同利益，才能达到沟通的目的，但沟通不等于讨好别人，请理解沟通的概念！
其次，何为讨好他人，沟通高手与你的交流，感觉他们在讨好你吗？实际只是你感兴趣的话题着手，找到共同话题，达成他需求的共识。
所以，对沟通的认识不足，才有你的困惑！如果沟通能力不足，确实不适合业务！
