frank1997919

老鬼負責任的告訴您：喜歡討好別人的人，也不適合做銷售！“討好”這種思想、意識是對做好銷售錯誤的認知！如果哪位朋友內心裡還在琢磨類似題目的問題，只能說明：對於銷售還沒有正確的認知！

一、討好的潛意識、思想，決定了你已經主動放棄了、喪失了與對方交流、溝通的機會！

一旦內心裡有“討好”客戶、潛在客戶的潛意識，你會不知不覺的在神態、語言、語氣、措辭、表情、肢體等等各個方面表現出低人一等！——這是必然要發生的一個現象！承認與否，你都得聽著！

一旦讓客戶感受到了、捕捉到了你要“討好”他，會引起很多看不見的連鎖反應：

交流、溝通，一定是在雙方“平等”的基礎上才能實現。如果對方內心裡是俯視你的，你還有機會平等的交流、溝通？

你想想：老闆、董事長認真傾聽一個員工的意見、建議的機會有多高？地位不平等，怎麼可能讓人傾聽、相信你說的話？

為什麼同樣一個觀點，馬雲說出來別人會奉為金科玉律，而一個普通人說出同樣的一句話沒人搭理？因為馬雲地位高啊！你是仰視馬雲的！

我們銷售人員，即使做不到讓客戶仰視，也至少得做到讓客戶“平視”吧！

二、客戶並不缺供應商、貨源渠道、替代品，他們不喜歡和不如自己的人打交道！

換位思考一下：

1、你整天就喜歡和不如自己的人在一塊待著？

2、難道你沒有發現：大家都喜歡以自己認識某某人物為榮？都喜歡讓別人感覺到和自己打交道的人都是很厲害的，或者不會給自己丟人的！

三、討好客戶的思想，會讓自己被客戶牽著鼻子走！

討好客戶，會不由自主的跟著客戶的節奏走。

最常見的現象就是：很多銷售人員成了“問答型”業務員。客戶問什麼就回答什麼，只是針對客戶的問題、疑義、異議、看法進行回應。屬於完全被動型的互動。

用老鬼的話來說：連“互動”都談不上！只是跟著走而已！

別以為只要“完美”的回應了客戶的問題、疑義、異議、看法，客戶會主動購買、成交！

另外，很多銷售人員被客戶耍的團團轉！客戶在打太極，就是不進入正題、不向深入的地方交流、探討。越是心裡沒底氣、越想討好對方，越不敢主動的引導客戶、越不敢主動的發起有效話題，更不敢在必要時發起臨門一腳！

四、“討好”思想，往往會在談判過程中出現被動挨打、被對方無底線擠壓的現象！

“談判”本身就是雙方各自塑造籌碼的過程，運用籌碼實現雙方共贏的過程。而討好思想，會讓很多銷售人員除了一點點擠牙膏式的做價格讓步，為每一次價格讓步找理由、找藉口——就是這點兒能耐了......

談判是要拿出籌碼的！因為“討好”思想，會讓很多業務員不敢堅持一些底線、不敢堅持一下、爭取一下，不敢提出新的籌碼以抵消客戶的價格擠壓、服務需求加碼......

討好，就別想實現談判的成功！即使最後成交了，對方也不會尊重你。甚至有可能在合作之後繼續壓榨你！

五、銷售理念的正確與否，將會決定一名業務員在銷售領域的成績、地位、發展方向。

銷售高手、銷售精英，絕對不會有“討好”客戶的思想！正在閱讀此文的朋友，您也不要用某些理由、藉口來說什麼“這就是一種比喻”。這兩個字，就已經對自己的思想產生負面影響了！

如果非要談一點“好像”和“討好”沾邊的行為，那頂多是在“讚美”這個技能、方法、行動上。

銷售的過程，與客戶相處、互動的過程中，讚美客戶是需要的一門功夫。但是請不要把讚美和“拍馬屁、討好”聯繫到一起！

以討好為潛意識的前提下，頂多算是拍馬屁。而且往往會拍偏了。

而讚美本身是為了表達我們對於客戶某些方面的認可、尊重、重視！讚美的策略、技能、方法，很多人是不掌握的。

有些人說：拍馬屁誰不會啊！——您別覺著簡單——您試試！您還沒張口就會發現自己根本張不開口！因為您都覺著你要說的內容肉麻或者不太合適。

真正的讚美是可以潤物無聲的，是讓對方愉悅的、欣然接受的。那不是低級的拍馬屁！拍馬屁的人，是不會讓人看得起的！

先談這麼多吧。請朋友們放棄“討好”這個概念吧。只有如此，你才能真正的思考如何做好銷售、評判自己是否適合做銷售。換個角度：只知道討好別人的人，是做不好銷售的！偶爾用討好的方式成交的銷售人員，也別覺著自己用這種方式成交過，就認為討好客戶是對的！林子大了什麼鳥兒都有！你碰到過一兩個喜歡被討好的，頂多算你撞大運了！

越多分享，越多收穫！

老鬼歸來

有一種工作，叫『你所不知的銷售』

不喜歡討好別人，能夠做銷售嗎？

顯然，題主是個外行，一個人適不適合做銷售與“是否喜歡討好別人”一毛錢關係沒有。做銷售，只要你願意人人可做；但要做到頂級銷售，卻非常人可為。真心話！

那麼究竟是什麼決定了一個人是否適合做銷售呢？筆者見解，供你參考。

如何你立志做銷售，這麼做。

1.行業選擇。作為銷售者把“沒落”或“即將沒落”的行業，先排除；再依據自己的“興趣點”去選擇。什麼是沒落行業？就是市場空間增量已無，存量已在逐漸壓縮的行業；這類行業大勢已定你幹嘛要“飛蛾投火”，有用嗎？沒用。為什麼要把個人“興趣點”提出來作為一個選擇指標？試想，作為一名職業銷售人你的熱情是不是源自你的興趣、沒有興趣哪來熱情、沒有熱情的銷售還叫銷售嗎？！

2.平臺選擇。選擇一個平臺，首先要找這個平臺產品的差異化競爭力？什麼意思？就是你所經營的產品相對競品而言，有無相對優勢的“點”！如沒有怎麼辦？大家同質化競爭天天搞價格戰，有意義嗎？同質化競爭的市場，除非你佔據領導地位，否則作為一名銷售人，你的“高業績”是不可能完成的。如果非要在其中選，只能選行業“領導者”——但你意識到沒有？事實上你選擇的邏輯已變了:你選擇的出發點不是產品層面，你選擇的是一種品牌資源。仔細體會一下……

3.營銷系統的頂層設計。在傳統商業形態中，營銷的系統設計往往體現的是該商業模式的精華。沒有高度而順應用戶需求的營銷系統頂層設計，企業做不大，當然更走不遠。作為職業銷售的你，靠“一己之勇”，想拿高業績…可能嗎？

4.自我管理體系。作為職業銷售人，擁有一套高效而與己高度契合的自我管理體系，無比重要。這是鑑定職業銷售與非職業銷售的關鍵。你有嗎？

5.個人營銷知識系統構建。個人理解，營銷學傾向於社會學科，它最大的特點在於:知行合一，實踐為主。掌握營銷知識的系統性，是職業銷售者的必經之路。在系統性營銷知識已掌握的基礎上，才能保證銷售者自身逐年進步，才能保證你的業績穩定增長。

6.個人品牌。作為一名“職業銷售選手”，你與非職業選手最大的區別在於:你本身就是一個品牌——這將是與你生命等身的永久競爭力。如何搭建個人品牌？把你身上的某種品質或能力上的某一突出點精心打造，並將這一點深深的植入客戶的心智中，使客戶認同進而欣賞。

迴歸主題。在銷售中，與人真誠無疑是一個重要前提；銷售不僅僅是一種職業，對頂級銷售而言，銷售更是一種發自內心的信仰。但你的業績、從一個時期的整體來衡量，取決於上述因素的系統掌握與實踐！

『簡介:創業心語，《建瓴營銷互促會》發起者，資深營銷人。本文為作者【原創】，有收穫，請加關注；創業無坦途，你關注的不是我，是你“撥雲見日”的希望和“飛揚跋扈”的夢想』

【上乾貨有點累】筆者打字不易，閱後請隨手點贊或轉發；如對你有幫助，請加關注，相信、你收穫更多……

建瓴創業

任何人都可以嘗試做銷售的。當然，你也可以。只有親自嘗試過，才知道到底合適還是不合適。

不要只是停留在是想法上，更不能道聽途說，一定要親自去嘗試。

試一下，你才會得到你想要的答案。

大多做銷售的行業人給人的感覺就是會察顏觀色，能說會道。有人說，做銷售要先把自己包裝銷售給客戶，再把產品銷售給客戶。其實，也不盡然。現在銷售行業也在向多元化發展，比如說，顧問式銷售，體驗試銷售，演講式銷售，互聯網+銷售等等。所以，不用討好別人，一樣可以做銷售，一樣可以把產品賣出去。

做銷售，一定要選擇好的產品並對產品的屬性熟記於心。

做銷售，一定要做好服務，提供好的產品的同時更要提供好的售後服務。

做銷售，一定要細心，也要有耐心。善於發現客戶的需求並持續跟蹤，直至最後成交。

做銷售，一定要真誠，對產品實事求是，客戶真誠服務。

做銷售，一定要堅持，客戶都是靠時間累積起來的，有了客戶也就有了業績。

做銷售，一定要吃苦，剛開始客戶少，會很辛苦，但是隻有吃得苦中苦，方成人上人。

最後，做銷售，請記得做總結，更不要忘了學習。

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做銷售是要善於溝通，與各種各樣的人打交道，需要獲得客戶的好感，得到客戶的認可個信任。這與討好人是兩碼事，我們經常說“巧言令色”“溜鬚拍馬”“見風使舵”來形容討好別人的人，這樣的人可以是狗肉朋友，但很難獲得真正的信任。

銷售做得好的人都是那些能讓人覺得誠實可靠的人。銷售看的不是一單兩單，而是做長遠的生意，只要客戶相信你，自己的產品和服務就會有被客戶選上的可能，如果產品和服務沒問題，價格合適，客戶就會選擇和你合作。

所以做銷售最重要的有三點：

一、堅持，因為客戶建立對你的信任有個過程，不會一簇而就，你的堅持會打動你的客戶。做銷售前期被拒絕被打擊甚至被得到粗暴的對待都是正常的，誰能抗得住這些壓力，誰就笑到最後。

二、專業，要像專家一樣瞭解行業和產品相關專業知識。客戶的任何問題你都能自如的解答，就算當場解答不了，事後你也要有解決方案。

三、信心，相信公司的產品或服務，如果你對你銷售的東西產生懷疑，是幹不長的。人是情緒的動物，你有信心，你會把你的信心傳遞給你的客戶，他才會信任你銷售的東西，你的自信會感染他。反之，如果你自己都不確定，怎麼會讓客戶接受呢？

如果你對你所在的公司和產品有信心，那做銷售就是：堅持、堅持、還是堅持！做得久了，口才、膽量、應變能力都不是問題，除非你偷懶！

丁泳心職場老梗

回答提問者的問題，我們需要重新回顧關於營銷的基本概念。1.關於營銷：當你掌握某些資源並且這些資源具備一定的市場價值的時候，你就可以進行營銷，比如，你是一個採購商，你具備的資源是要在市場上出資採購某些產品或服務，而此時在供應商市場上不止一家可以提供你所需要的產品與服務，那麼你就可以在這項採購過程中進行營銷活動了，也就是說你有選擇的權利。在這個過程中，供應商一方要想方設法使你採購他們的產品與服務，供應商之間則在這一細分市場上展開了激烈的角逐，也就是市場競爭；2.關於實現銷售：實現銷售的基本條件為購買意願與支付能力，二者缺一不可。而在上述提到營銷競爭過程中，從本質上分析，產品與服務性價比最高者（供應商）實現銷售產品與服務的幾率最高（當然，採購方還要具備支付能力）。這個過程中，有一種例外的狀況，就是供應商所提供的產品與服務在性價比方面幾乎沒有差異，也就是今天大家說的最多的一句話“產品與服務的同質化很嚴重”，因此，在這種情況下，能說會道的營銷人員取得銷售訂單或成交銷售的機會就更大一些。綜上所述，對於供應商一方的企業，只有不斷地提高產品與服務的性價比，才能夠在競爭的紅海中贏得生存與發展的空間，抑或重塑商業模式甚至業態而營造一片屬於自己的藍海空間，否則就只能靠聘請能說會道的營銷人員來維持企業的生存與發展，這樣做大家覺得靠譜嗎？

戰略谷

不喜歡討好別人的人適合做銷售嗎？

問這個問題的人基本沒有了解什麼叫銷售，什麼人適合做銷售，向什麼樣的人銷售，怎麼銷售？😊。（前面這幾個問題我會在後續的文章中一一介紹，敬請關注本人頭條號：緣來財聚定乾坤。馮緣 / 營銷專家 杭州電子科技大學客座教授，擁有20年的營銷經驗、企業管理經驗和豐富的企業戰略規劃經驗）

銷售顯然不是溜鬚拍馬討好別人，靠別人的施捨過日子。而是一份崇高的職業，解決需方與供方的橋樑問題，推動社會快速發展，搞活市場經濟的職業。是鏈接客戶與公司的紐帶。也是一份安家立業的快速之路，是成功轉換創業最高的職業。

緣來財聚定乾坤

我覺得不討好別人的人做銷售優勢可能更大。因為不討好別人，說明這個人做人坦誠，不做圓滑損人的事情，做事應該可靠。對顧客更負責可以獲取顧客的信任，要麼不鳴則已，否則一鳴驚人。但前提這個人做人說話要真誠，讓顧客見到你的優點。做事要做人先，連顧客都不相信你，何來下一步消費。相反另外事事討好別人，不顧原則，就會很可能翻艇的。做人無原則，難保你銷售的產品有問題，也推卻責任。客人不相信你，何來向你消費。這就是上升到誠信的問題角度了。總之做事先做人吧，不做違心事，就會走得更遠。

文若言詞

1、銷售的定義：向第三方提供產品或服務的行為！

每個人有每個人的處世方式，方式不同，結果不同，銷售可以從很多地方入手，比如

（1）技術型銷售

在公司產品的技術方面非常牛叉，與客戶溝通只講技術方面內容，特別是遇到技術類型客戶，技術型銷售很吃香，基本是兩個同行人一起在探討問題，方向對口，聊聊得不易熱乎，最後事情就成了。

（2）感情型銷售

與客戶打的是感情牌，比如幫助客戶一些小忙，比如在職稱上能夠提供一些相關證明，或者相關幫助（利用自己人際關係幫忙等等），在客戶那邊人物這類感情型銷售對自己生活很有幫助，成交是遲早的事情;

(3)興趣愛好型銷售

個人興趣愛好廣，就好比客戶喜歡釣魚，你也懂這方面的知識，跟客戶聊起釣魚方面是不是都能聊得開，在週日在把客戶約出來釣魚，慢慢的就熟了。也有些客戶喜歡爬山等等，根據客戶興趣愛好來一起談論，事情就變簡單多了。

（4）耐力型銷售

怎麼稱為耐力型銷售（我的定義是堅持不放棄型）；第一次見客戶沒有說好自己公司的產品，下次在去，下下次在去，直到客戶肯跟你聊天為主，這需要鍛鍊一個強大的內心（沒有強大內心的人，沒有資格談人生）加油！

（5）樂觀型銷售

這個客戶沒有成功，在約下一個客戶，直到成功為止！

銷售方式有很多，適合自己的才是最好的，沒有適合不適合，就如剛出生的嬰兒，就會走路嗎？其實都是後天慢慢培養出來的，本期分享到這裡，不知道您是否和我一樣也是一名銷售，

歡迎在評論區分享一下自己的銷售發生的有趣事情，共同學習！

Crazy達人實驗室

我是一隻做運營的胖子，資深互聯網從業者，歡迎與我互動

我個人感覺，選擇一份職業最重要的不是技能，而是喜好，如果打心底裡不喜歡某個職業，那麼再怎麼努力也不會有結果。

那麼討好別人是成為一個銷售的必要因素麼？其實並不是，做好銷售是要懂你所賣的產品，有良好的銷售技巧，那麼你完全可以不需要討好別人，可以用實力贏得別人的信任，或者用你的優秀的人格魅力。

若有追問或者其他問題，可以在評論區留言哦~

一隻做運營的胖子

銷售這只是行業的一類，這一類中有很多細分職業，如公關，業務，文案，服務，技術等，每行的要求也不同。

分析你問的問題，可能想知道不喜歡討好別人的人是否適合做業務，這裡面也有不同的分析：

首先，業務強調的是溝通能力，市場講究利益合作，不同的客戶群投其所好，或有共同利益，才能達到溝通的目的，但溝通不等於討好別人，請理解溝通的概念！

其次，何為討好他人，溝通高手與你的交流，感覺他們在討好你嗎？實際只是你感興趣的話題著手，找到共同話題，達成他需求的共識。

所以，對溝通的認識不足，才有你的困惑！如果溝通能力不足，確實不適合業務！

關鍵字: 職場 認知 討好