据统计，截止2019年5月，中国的SaaS企业已近3000家，企业服务领域企业数量已超过2万家，在如此庞大的数量之下，并非每一家公司的产品都是被市场所真正需要的，如何评估你的业务价值？小编整理了评估SaaS企业业务价值的12种方法，赶紧来看看吧～
01
我们不缺消费互联网的项目，他们是快钱；不缺云计算和人工智能的项目，他们是风口，但我们缺真正埋头给商家做解决方案帮他们落地实施的SaaS项目。 因为这类项目很慢、很厚、很苦，互联网公司看不起看不懂，软件公司做不好。互联网的下半场属于赚慢钱的SaaS企业。
02
SaaS不是平台类业务，是服务类业务，需要一点点积累，积累持续续费的客户，时间线拉到足够长来看，慢就是快，复利的增长更可怕。
03
SaaS业务的唯一目标应该是“客户成功”，只有客户成功了才会持续付费，才会给自己转介绍更多客户，SaaS业务的唯一工作是做好“解决方案”，只有好的解决方案才能帮助客户成功。
04
SaaS企业的品牌做到足够好的时候，会成为用户“不会犯错的选择”。客户可以不知道你，如果客户知道了但你不是“不会犯错”的选择，说明你这个品牌还不够、还差很多。
05
看一个SaaS业务能不能帮助客户成功，产品好不好，要看持续续费/活跃的客户有没有成功，而不是看流失的客户。
06
SaaS业务没有捷径，它必须经历：先把产品和服务做好让自己能帮助客户成功，接着把销售做好让自己获得更多客户，再把引入更多人一起做产品做服务做销售形成一个小生态，最后才有资格谈“增值业务”。
07
SaaS的产品也没有捷径，它必须经历：先靠完整的产品来满足大部分通用需求，再靠行业解决方案来满足重点行业的个性化需求，最后靠把SaaS做成PaaS来满足每个客户的个性化需求。
08
SaaS产品的用户体验是：有没有客户要的功能比好不好用重要，使用效率够不够高比使用门槛都不够低是否易用重要，是否易用比是否好看重要。产品结构是否稳定，比不断的创新产品呈现方式重要。
09
美国过去成功的SaaS公司基本上都是服务大企业的，因为中小企业付费很难，死亡率也高，单客户的终身付费很容易打不平获客成本。而现如今很多服务中小企业的SaaS也渐渐出现。
10
都知道看SaaS要看LTV:CAC，至少1:3才算好生意。但很少有人明白看续费要看“金额变化”而不只是看客户续费比例。因为中小企业客户死亡率太高，SaaS的获客成本必须低。
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核心业务全流程的SaaS是某个业务模块SaaS价值的十倍。交易类SaaS的价值，是非交易类SaaS的十倍。因为交易类SaaS在有了一定规模之后，会有太多太多意想不到的可能性。
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SaaS的单客收入增长，一方面靠功能增购或者服务增购，另外一方面还需要“成长性收入”就是客户成长了你的收入也在增加，比如管理员变多、比如网点变多。
但凡客户续费金额比新签时还要低的，基本都是不健康。当然，不能是靠涨价拉动的，得看产品服务升级和客户成长。
本文部分内容选自有赞创始人白鸦撰写的《SaaS业务的价值评估》，由SaaS研究院为您节选整理。
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