百年常青藤

眾所周知，阿里巴巴旗下有多個電商平臺都在國內做得非常好，例如現在的c2c平臺淘寶，還有後來居上的天貓平臺，這些都是阿里巴巴旗下比較有代表性的電商平臺，其他的我們就暫時不說。就拿現在的淘寶來說吧，入駐淘寶的商家已經接近千萬，年銷量超過百萬的商家多如牛毛。但是最近出現了一個奇怪的現象，就是大批優質賣家都紛紛的退出了淘寶平臺。有些或許轉戰其他的電商平臺，也有些把自己的工作重心轉移到了自己的實體店，有多位優質賣家在網上發帖都紛紛表示，淘寶已經讓他們傷透了心。

大家都知道，現在在想在淘寶平臺上脫穎而出是非常困難的事情，在淘寶開店，支出也越來越高，成本也越來越高。淘寶平臺的流量基本上掌握在了20%的大商家手裡，對於一個新手賣家來說，要想從頭開始非常難。可能大家都覺得掌握大量流量的大賣家會非常容易在淘寶上賺到錢，但是實際情況並不是我們想象的那樣，這些大賣家現在有很多也正處於虧錢的狀態，這種現象對於新手賣家來說更加不利。

優質商家的流量並不是說一開店就會擁有的，他們都是通過自己的努力獲得，例如開始用刷單的形式來增加自己的流量。刷單這意味著一筆非常大的開銷。當然很多商家也會通過正常的手段來獲取流量，那就是開通淘寶的直通車業務，但是直通車業務是一個燒錢的業務，對於小型賣家或者新賣家來說是一筆不小的開支，也是一個很大的壓力。對於現在新的賣家來說，不開通直通車業務就沒有流量，開通直通車業務，有可能推廣費用都賺不回來。網上有一句話，我覺得非常有理，世界上最貴的車不是高鐵動車，而是阿里巴巴的直通車。

不少老的淘寶商家都說，以前做淘寶非常容易，只要你誠信經營，例如在售前的客服，商品的質量穩定，再到售後的態度，這些都是影響店鋪排名的重要因素，淘寶會給你很多的資源傾斜。但是現在情況完全變了，淘寶的店鋪排名只能用直通車去燒錢，擴大自己的展現來獲得銷售。非常多的優質賣家都表示自己開個實體店請大量員工，每一年的消耗也不會超過在淘寶上開直通車的錢。因此才會有很多店家說把自己餓瘦了，最終卻養肥了馬。

共享蔬菜園

網上生意不好做，實體的生意更加難做。高額的鋪租，還有高額的人工費！

我10年開淘寶店，前年開天貓，去年開過拼夕夕！我來說一下自已的過程也許會知道，為什麼有很多人出淘！

第一，淘寶紅利已過！多年以前我們不得不說，我們還有很多物質不夠豐富的地方。比如在我們這個小縣上，要想買一點東西，真的不是很方便。淘寶確實就給大家提供了方便，這個是毋庸置疑的。因此剛開淘寶店都會有一波流量，畢竟那時候開淘寶不是很多人，而且可以這樣說，還有相當多人不認識怎麼開淘寶店！那個時候隨便掛一個產品上去都會有人買。在做天貓店之前，我基本連直通車怎麼開都不懂。直通車基本都不用開。隨著後來淘寶的賺錢效應越來越大，很多人也開了開淘寶店。增多粥少的問題就出來了。

第二。阿里主推天貓的不斷的壯大，造成淘寶的流量已經很低。大家都知道淘寶APP排在前面的都是天貓店鋪。淘寶AP現在就是給天貓導流量。也可以理解，誰做生意不是需要賺錢的，而淘寶確實是阿里不能從中賺的太多的利潤。另外還有一個就是升級的需要。人們追求越來越好的東西，天貓是公司才能開的。要具備一般納稅人的資格。要交一定比較大的保證金。以及服務費。阿里肯定要把流量給到天貓。這是淘寶賣家出逃的第二個原因。前兩年我也是因為流量低而轉做了天貓。

第三，我們必須要說說拼夕夕。拼希希的崛起，拉走了很多淘寶的流量。再加上拼夕夕的監管沒有這麼嚴格，甚至說就是淘寶剛誕生的那幾年的樣子，貨品是魚龍混雜，為相當一部分賣山寨貨的人也提供了很大的便利，所以很多人轉戰拼夕夕！

以上三個原因，你們覺得是不是呢？

果田水果大叔

分享一個真實的事情

8月份的時候，一位出版社的朋友微信上給我留言:說準備兼職在互聯網創業(淘寶或拼多多上賣書)

然後我打電話過去問:為什麼有這樣的想法創業?

回答的原因:日子不好過了

然後我就說了幾點:

1.今年很多行業不景氣，不是你個人問題，而是社會環境，為什麼這麼說呢？2018年的100元，相當於10年前（2008）的20元左右，貨幣貶值率在8-14%，也就是錢不值錢了，而人工工資又不漲，造成了大多數朋友的困惑。

2.在北京一個出版社的工資其實還是非常可觀的，無非是今年賺的錢沒往年多了，造成了想去兼職創業的念頭，建議抱朴守拙，韜光養晦，因為現在的創業環境不好，除非有閒錢，投入只是佔總資產的10-20%（可以嘗試）。

3.在淘寶上開店，其實不像以前可以通過非常規的手段拉動銷售額，現在的淘寶店鋪，僅僅是推廣費，一天不花個1000元，根本是拉不起流量，而一天的銷售額僅僅是2000元左右，扣除產品成本.推廣成本.包裝.物流.人力成本，有多少利潤可以賺啊，還是在無稅的情況下

所以生意越來越難做了😊。

為什麼要分析上述情況了，就是希望對當前問題有困惑的朋友，學會安心等待，有一份穩定的工作就不要去創業，大家生活都不容易。😊😊😊

如果我寫過的一篇文章，講過的每一話，做過的一個舉動，

曾在你的心裡蕩起漣漪，那至少說明在逝去的歲月裡，我們在某一刻，共同經歷著一樣的情愫。

有時候，雖然素未謀面。

卻已相識很久，很微妙也很知足。

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歲月靜好，願你幸福，一切都好！

老夏分析師

我是開了9年網店，手上最多的時候有7個網店，現在只保留了4個關了3個，原因很簡單，

第一：不賺錢的不開了，現在廣告費推廣費太厲害了吃不消，利潤低的只能付付工資而已

第二：都在壓價格，但價格越低越容易碰到胡攪難纏的客戶，買了退退了還鬧，有時候還得賠，而且專門吃貨的垃圾大學生多，為了幾塊錢還得被差評打電話被罵我是沒那麼好的心態，我的客服都被鬧走好幾批了，專業打假的虛偽君子喜歡盯這種低價量大的店鋪

第三：運營成本太高，運營師是十萬起步加店鋪成交額度百分比的，本來有2個現在都送出門了，寧可自己累點數據還是自己弄，如果1，2個店鋪不是大店根本吃不消的，開店必須自己懂這一塊，被人花你的錢做推廣是不負責的，他不會當自己的錢用的

第四：電商環境不行了，網上已經嚴重飽和，很多店鋪都是賣了再開，開了再倒，10個店8個虧，那為什麼還這麼多店鋪在開呢，我自己也瞭解過，其實是實體老闆看著媒體說電商好然後希望打開個其他銷售途徑砸錢開（然後自己又不懂運營說怎麼就是怎麼虧著錢做，低於或者等於成本賣，看看包裹是多了，但廣告推廣請人快遞費什麼一加完全吃不消的然後再光了或者火了一段時間然後不做了）

第五：都說電商其實比實體開店貴太多了，拿天貓店鋪來說第一年不算貨的錢，光店鋪，請人，推廣啊50萬是打底的，而且沒時間的沉澱你想賺錢白日夢，你再屯一下貨，一年80，100萬，還不知道好不好對吧，我這還是按少的算

第六：即使運氣好開出來賺錢了，數據一好，哈哈你得過同行大店的關，除非你懂網絡戰，錢也足夠，不然人家壓著你價格走，直通車詞就比你高几毛，你加我也加，看你怎麼辦，這一款我就打算虧著做咬我啊，你個店鋪能有幾個爆款，我就虧幾個款，你死了關店我再提價

第七：為什麼環境這麼難還那麼多人進呢，其實是媒體神話了電商，所有行業都是2，8定律，能真正賺錢能有幾個，案例只是成功的，失敗者沒資格被談起，報紙文章使勁吹，明明只有1百萬非得吹成500萬，見錢眼開的多……

第八：一天發500票，1000票以上，好牛逼啊，但這種反而更加容易倒閉，你要量上來必須犧牲利潤，薄利多銷，最容易做到絕路

說的可能偏離方向了，但這是我開網店這麼多年的感受，奉勸那些抱幻想的朋友不要入行，入電商毀終身，資金，運營能力，貨源，心態，工作室缺一不可

蘭癲

本人從事了多年的電商行業，對此也有一定的見解。首先，明確的告訴你，大量商家退出淘寶，並不就意味著實體行業開始復甦了。這其中的影響因素是多方面的。

第一，現在中美貿易戰，對中國經濟帶來了不少負面影響，其中可能會導致工薪階層的收入減少、大批外企倒閉、工人失業、物價上漲等問題，也就意味著國民整體購買力下降，畢竟目前工薪階層的佔比仍然是最大的。

第二，如果你有機會到步行街走一走，就會發現現在逛街的人比進店購物的人多得多，大部分的商店都是冷清的，一片蕭條的景象，不見得實體店有復甦的跡象。

第三，淘寶現在的紅利期已過，門檻也變得越來越高了，運營成本也越來越高。就如最初的數據魔方是300塊一年，後來的市場行情是900一年，到現在上漲到破千每年的市場洞察，還沒算其他各種推廣費用，還有，今年開始實施的電商法，對於小賣家來說更加是雪上加霜。

第四，刷單的打擊。在前淘寶時期，基本上只要把銷量做上去了，流量也不會差到哪裡去。但是隨著淘寶規則的變化，對於刷單的打擊力度也越來越嚴，並且刷單效果也大不如從前之如，成本也是越來越高。現在的後淘寶時代再也不是那個會刷單就能做好的時代了。

第五，我身邊有不少做電商的朋友，據瞭解，做得好的都是寥寥無幾，大部分的不虧本已經算很不錯了，生意都是一年不如一年。

綜上所述，都是大量商家被迫陸續退出淘寶的原因，如有遺漏，歡迎補充。

粵視粵說

我做了淘寶幾年，明白淘寶的難做。大浪淘沙，激流勇退，用“一將功成萬骨枯”形容淘寶一點也不過分。淘寶真的是大魚吃小魚，小魚吃蝦米。淘寶店鋪的成活率不足5%，大量的賣家退出淘寶太正常了，不掙賺錢生存不下去了，跟實體行業蘇覆沒有半毛錢關係。

大量商家退出淘寶的原因：

一、 操作越來越專業化

早幾年的淘寶，掛個產品就會人進看，就有人拍，但是現在的淘寶，你沒有專業的主圖、詳情頁，你的產品很難在海量的產品中脫穎而出。同志化嚴重的店鋪已沒有了生存的空間。客服、運營、售後都需要越來越專業的人士，一個店長身廉數職越來越難以應付了。

二、 運營越來越團體化。

一個人走得快，一群人走得遠。在淘寶一個人單打獨鬥越來越難以生存了。而小店養不起專業的團體，做促銷、報活動，沒有專業團隊已很難應付，這讓小店在竟爭中處於劣勢，越來越難以就付。

三、 竟爭越來越激烈化。

做淘寶都知道現在的流量越來越貴，活動時每個進店顧客費用達到8元左右，到各種活動的費用越來越貴，效果卻越來越不明顯，高額的運營費用小店承擔越來越吃力。

四、淘寶越來越規範化。

做過淘寶的都知道，無“刷”不淘寶。淘寶刷單已是個公開的秘密，但是近幾年淘寶查的越來越嚴，刷一單的成本在10元以上。而大賣家、天貓店動輒粉絲就幾十萬，小賣家可憐兮兮，不刷沒生意，刷了淘寶不讓，哪還有生存空間。

五、 生意越來越集中化。

淘寶直播，網紅一分鐘就能賣貨幾千件產品，瞬間秒拍、集中生產、大量發貨讓產品成本越來越低，這是小賣家望塵莫及的。生意都被他們搶去了，一個網紅幾十萬粉絲，幾萬人在看，淘寶“暴款”越暴，強店越來越強，擊垮了太多的小賣家。

六、 店鋪越來越個性化。

淘寶越來越追求“小而美”，有獨立品牌和運營品牌能力的店鋪脫穎而出，但是很多小的賣家只是一件代發代賣產品，沒有自主生產能力。讓他們在淘寶市場失去了競爭力。

七、 生意越來越低利化。

竟爭激烈，大家就打價格戰，低價成了淘寶賣家爭搶生意的主要方法，原來降價還有效，現在的淘寶沒有最低只有更低，利潤越來越低，總是揮淚大甩賣，讓小賣家欲哭無淚。

生意都讓大賣家做了，小賣家買賣越來越慘淡，難以生存是很多小賣家離開淘寶的主要原因。

在淘寶的發展是二八定律，即 20%的人賣家控制著淘寶80%的生意，而80%的小賣家只有20%的生意可做，迫使很多小賣家離開淘寶。這與實體行業的復甦沒有關係。只是淘寶行業的優勝劣汰。

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網悠然

商家從淘寶推出就說明實體店復甦？做夢吧你吶，實體店費用高昂、三天兩頭店面變換大王旗，你沒看到啊？

前幾年是實體店感到了冬天的來臨，因為互聯網的興起，很多人關店去當淘寶店主了。你想，又沒店租、沒有稅費、少量人工、不用看店，多好啊！可是，這兩年人們發現，在淘寶賺不到錢了，錢都讓馬雲賺走了。因為現在淘寶商家太多，搜索又能輕易比價，你的淘寶店根本就沒有流量、沒有優勢！如果想在這些商家中凸顯出來，就要給淘寶叫推廣費，類似大商場的上架費、推廣費、過節費，整個費用一點也不少。

做電商，你的產品沒有獨創性，根本就沒有優勢；你不賺錢，還有更狠的，貼錢也賣，圖個總量。於是，良性競爭變成了惡性競爭。你的產品有獨創性？一夜之間，全淘寶都來克隆你的，各個都你便宜，讓你賣不出去。而知識產權保護，在這裡是談不上的。

所以，很多商家逐漸退出淘寶、退出天貓，自己搞展示店、搞APP。但是，這樣做成本很高啊，尤其是客戶量沒有上來之前，那就貼錢再貼錢啊。而客戶量呢，還不知道在那個空氣裡呢。

那麼，實體店是不是興旺了呢？你看看你家小區附近，哪個門店不是“城頭變幻大王旗”？能開上半年，已經是燒高香了。只是興旺了那些搞裝修的，更多的是裝修游擊隊，他們的生意那叫一個好。不過，店家不賺錢，他們的利潤也被壓得薄薄的。

這一切都怨誰呢？我看誰也不能怨，怨只怨特朗普吧，他把中國的實體店搞得烏煙瘴氣的。

迷樓

從淘寶退出很大的一部分原因是受到了拚多多的衝擊。我一個朋友的女兒，原來在淘寶做，以前是不錯，月收入有個萬把塊，後來拚多多上線了，生意逐漸下降。現在她在拼多多也註冊了一個店鋪，賣同樣的貨，拼的生意反而超淘的生意。她現在重心放在拚多多上了。她說雖然有許多人還停留在以前老思維上，認為拚多多質量不好，其實不然，許多東西只要你們貨比三家，其實都是一樣。買家不是傻瓜，那便宜，那貨好，流量當然往那走了。

貼士戀上百科

淘寶10年店主，因為一直老老實實的走，所以沒有什麼遇到發大財的機會，只是2018年開始，流量以及競爭等各種加大，已經到了難以維持的時刻。18年之前一天有四位數的銷售額，現在一天只有三位數，甚至2位數，你說這個差了多少？

1、一個很大的原因， 就是競爭加大，淘寶總會有很多的小工廠以及尋求機會的淘寶賣家。當一個產品被打造為爆款後，那麼背後的小工廠就開始了各種仿製，然後在通過價格來打壓原本的店鋪。這個相信很多人都知道“劣幣驅逐良幣”的過程已經效應。

以前我們做的款式，都是臺灣老闆自己的專利，後面大家看到一些款式在大陸被炒熱了，就各種仿製了。最早的時候，也就我們臺灣老闆認識的幾個人在銷售，現在加上仿製的，隨隨便便一個淘寶上千家在銷售類似的。價格一個比一個低。而且有些惡劣的同行或者職業差評師，通過一些噁心的手段打壓著你。所以，做淘寶，對於這樣的人，需要有足夠的強大的心理，不然真的很容易被打敗。

2、政策不斷的完善調整，也會導致一些賣家退出。

3、產品更新換代快，消費者總有一些喜新厭舊的心理。所以如果你一直沒有新的產品，很容易被其他賣家比下去，導致你越來越無法生存。

4、消費者的心理越來越成熟，對於網上購物，已經是沒有什麼新鮮感。加上遇到購買到不好產品的經歷，漸漸讓一些買家對於網購失去興趣信心。所以也漸漸導致一些賣家生存困境。

5、平臺增多。各種各樣的網購平臺、APP不斷的推出，瓜分了顧客群。

釋然本真

首先，電商不等於虛擬，線下也不等於實體。但電商確實對製造業有一定影響，尤其是C2C這種模式，很多時候拼的是價格，所以大家拼命的在性價比上下功夫，而不是提升質量和體驗。

第二，成本高。主要是因為引流貴、推廣貴，雖然不用租金，但獲客不比線下便宜；同時，人力成本甚至更貴，在線客服、發貨、運營等等，真正算下來也是一大筆費用。

第三，拼多多等社交電商的競爭，分流了很多網購用戶時間。

第四，平臺現在也是在轉型，傾向給優質商家導流，所以一般的個人賣家已經越來越難了。

第五，整體經濟結構調整，再加上貿易戰、高房價等影響，B端客戶和C短客戶都受影響，購買能力更弱。

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關鍵字: 淘寶 平臺 電子商務