2018年央行四次降準，釋放銀行儲備金，償還即將逾期的借貸，增加對中小微企業資金週轉的支持，為保障跨年資金需求，市場普遍預計2019年1月左右將迎來新一年的首次降準。
全球股市跌宕起伏，2018年美國東部時間10月10日美股遭遇黑色星期三，標普、道瓊斯、納斯達克三大股指集體創新低，導致上證指數、深證指數、恆生指數全線飄綠，跌跌不休，金融市場普遍低迷。
房地產調控政策取向緩和，成交規模進入低位，城鎮化建設放緩，更多城市出現供大於求，地產企業不再盲目追求發展，更多的是生存需求。房地產近10年來，金九銀十的銷售旺季首次出現了逆轉，樓市在國家調控、市場需求環境等多方面因素中表現的差強人意。
民以食為天，中國作為世界排名第一的人口大國，致使餐飲行業永不落敗，而當下階段恰好是我國餐飲業大發展的時期，因為其准入門檻低，是大眾創業首先考慮的，其消費人群適合大眾群體，但從另一方面來看顧客的餐飲需求又是多變的，其消費口味和消費心理，都可能隨著社會環境的變化而變化，顧客可選擇性越來越多，在加上經濟下行的影響，餐飲市場出現了供大於求的局面，逐漸發生了一波關門潮。
人們進一步感覺到經濟下行的寒流，無論從整體環境來看，還是從局部著眼，商業的運作方式將會更加註重營銷的模式化和細節化，沒有新穎的創意模式及良好的服務體驗，顧客將不會再為你買單。
隨著互聯網與電子商務的興起，網絡銷售憑藉價格便宜、選擇多樣、購買方便等優勢應運而生，經過幾年的發展，給實體零售帶來了巨大的衝擊。
那麼如何在網絡的衝擊和低迷的市場中不斷前行，求新、求變的營銷創意模式是我們商業經營者需要探索和學習的真諦，下面由筆者來和大家一起分享一下營銷的‘免費’模式。
什麼是營銷的免費模式？
對於實體市場而言，免費營銷，不過是營銷形式的其中之一。什麼樣的營銷模式最吸引消費者，自然是免費模式，那麼免費模式是真的免費麼？答案自然不是。天下沒有免費的午餐，免費模式不過是利用了人們普遍的佔便宜心理和僥倖心理，在購買過程中誘導消費者進行選擇，在選擇的同時進一步引導放大用戶的選擇性障礙從而偏向於商家設定的規則，說白了不過是放長線掉大魚而已。
如何利用免費模式實現盈利？
1. 產品市場調研：自身產品銷售數據的統計分析，調查客戶購買意向及售後體驗
2. 設定活動主題：確立活動宣傳的主題，需要設置新穎的活動主題作為噱頭，設定連續性的階梯優惠吸引客戶便於廣泛傳播
3. 確立產品：設定以那種產品作為爆品進行引流，確認以主產品進行活動引流還是以其他附加類產品進行價值疊加引流。
4. 搭建時間模型：限定時間、限定數量，利用產品稀缺性的特色，從而進行飢餓營銷。
免費模式的關鍵因素有哪些？
1. 設定較低的活動參與門檻：營銷活動的根本是實現宣傳推廣，擴大活動效果，達到盈利的目的，那麼就需要讓大多數人都能參與進來。
2. 設定活動的優惠政策：消費多少贈送多少，並設置階梯等級進行贈送升級，讓客戶覺得有利可圖，從產品價值和體驗上讓客戶內心認可，附加值必須是消費者日常應用或感受度較高的物品。
3. 形成流量、客戶轉化：客戶參與的人數越多，感受度越高，形成的客戶流量越大，在流量人群中鎖定客戶群體，轉化客戶，提高客戶忠誠度，建立客戶大數據，利用互聯網實施精準營銷促使客戶消費升級並贈送附加值。
在當下的經濟市場環境中，在整體消費升級的社會背景下，誰佔據了流量誰就掌握了財富，商業經營的模式歸根結底就是模式的營銷。在應用免費模式的同時，商家在設定活動時，一定要做好產品銷售數據分析和市場客戶調查，充分了解後在定製產品和規則，避免賠本賺吆喝的尷尬結局。
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