商場如戰場，一招不慎，滿盤皆輸！
中國商界舞臺從不缺少商業奇才，他們的成就令無數人羨慕，但是也有不少人最終被淹沒在了歷史的潮流中。
今天我們要說的人物，他僅靠2年的時間就把公司做到了16個億，且用2.1億元的高價砸下了當時央視的黃金廣告期。他就是大名鼎鼎的“90年代商業奇才”，也是鋃鐺入獄的階下囚。他就是愛多VCD的創始人胡志標
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小飯館聽來的商機
上世紀90年代，家電行業步入鼎盛時期。VCD這些產物也陸續在中國市場出現，大街小巷都在賣盜版的VCD光碟。
胡志標在中學畢業後就一直修理電視機、生產製造遊戲機為主，1995年，在一次下館子的時候，胡志標聽到一個新名詞——“數字壓縮技術”，也就是VCD的原理。這個話題徹底的引起了胡志標的注意力，聯想到自己平時看到的新聞，他認為整個VCD市場正在處於野蠻的時代，如今格局還未確定，如果此時入局，很可能是個好時機。
回到家後，胡志標收拾好了行李，買了去香港的車票，準備先去考察一番。
在香港，他發現VCD技術已經很成熟了，但是在內地還是新鮮東西，如果把這個技術推廣到內地，肯定賺大發了！
回到家，胡志標拉上了自己的發小陳天南，兩人一起掏了2000塊錢出來，快速的投入到了VCD研發中。憑藉著以前的工作經驗和在香港的實地考察，他們兩人很快研發成功了第一臺VCD。
90年代是香港四大天王的時代，歌神張學友的《每天愛你多一些》風靡內地，胡志標就把他們的VCD叫做“愛多”。並很快成立了自己的公司
營銷界大師
產品已經有了，如何賣出去才是關鍵！
當時的家電走的是經銷商的路子，但是按常理來說經銷商拿貨都是貨到付款的，但是胡志標卻反其道而行之，他向經銷商提出了先付款再給貨的條件。
這麼一來經銷商們都懵比了，胡志標則想了一個辦法讓經銷商自願的先付款，那就是提高銷售的利潤。他給出的銷售利潤是競爭對手的一倍多，經銷商們自然樂意先付錢。
這樣一來，愛多VCD還沒打開市場，胡志標就手握2000萬的預付款，這樣的開局簡直不能再夢幻了。
手握大把資金的胡志標，終於有機會發揮自己的營銷大法，他要把愛多這個品牌打出去。
很快，胡志標就花了大價錢買下了《羊城晚報》二分之一的版面。不僅如此，胡志標還連續買了4天的。他究竟想要幹什麼呢？
剛開始三天整個版面就印著兩個字——愛多，市民們表示不知道是個什麼東西？使得坊間都對其議論紛紛，話題十足
第四天的時候，謎底終於解開了，報紙上刊登了介紹 “愛多VCD ”的新聞，“愛多VCD ”一炮而紅，賺足了眼球。
在愛多經歷火箭式爆紅之後，也讓胡志標信心大增，他給自己定了一個目標：成為VCD行業的領軍者！
眾多經銷商們也紛紛上門提貨，大筆預付款也跟著送上門。很快胡志標又收到了8000萬的預付款。有了錢，胡志標就更有底氣了，他找到了張藝謀，花重金請他為“愛多VCD“策劃了一個廣告。又不惜天價請來當紅的國際巨星成龍為愛多代言。
1996年，愛多以8200萬的價格拿下中央電視臺天氣預報後的5秒廣告。藉著央視的強大影響力，1996年營業額還是2億，到了1997年已經是16億！在1997年底，愛多又以2.1億元的價格成為央視“標王”。
那些年，胡志標帶領下的愛多團隊，推動了中國家電行業營銷模式的變革。
王者的代價
1997年“愛多VCD“已經成為行業前幾的品牌了，但此時的胡志標並沒有靜下來制定未來的戰略方案，而是持續在營銷上下大功夫。
胡志標打起了價格戰，制定了一個“陽光A計劃”。愛多VCD大幅降價，一眾小廠商應聲倒地。
在97年香港迴歸時，胡志標統一將市場上均價在2000元以上的VCD都調價至1997元。巧妙地把政治熱點和價格聯繫在一起。
“陽光A計劃”的成功讓胡志標欣喜若狂，很快胡志標就制定了“陽光B計劃”：更進一步，在降價的基礎上給消費者更多福利。
和國企“新科”打價格戰最厲害的時候，胡志標每賣出去一臺1000元的VCD就要搭上700元的禮品，完全是賠本生意！
新科也不甘示弱，祭出了同樣的營銷大法，大戰三百回合之後，新科首先敗下陣來。
”傷人一千，自損八百“，愛多雖然獲勝，但是弄得自己彈盡糧絕！付出1.5億元的慘重代價
“後院起火”
共享福易，共患難難。
B計劃的實施已經嚴重影響了公司的利益和自己的利益，陳天南不能忍了。
1999年4月7日，和胡志標一起創業的陳天南以當初投資了2000元為由向胡志標發起了律師行，並在媒體進行了公示。
他在愛多打響第一炮的《羊城晚報》發表“股東授權聲明”稱：愛多新辦的子公司未經董事會授權和批准，其所有經營行為和債務債權均與“廣東愛多電器有限公司”無關。
此事一出，輿論瞬間就炸鍋了，坊間關於胡志標的口誅筆伐驚動了法院。
中山市政府初步調查之後，公告稱愛多現在資不抵債達到1.35億元。眾多經銷商和供應商聯合申請愛多破產。
2000年。胡志標個人涉嫌挪用公司資金、虛假註冊資本罪被判處了有期徒刑8年。
一代商業奇才就這樣從巔峰跌入谷底，而他的好基友陳天南也在不久後患上鼻咽癌，在人生行將結束的時候，他公開表示，不應該把責任都推給胡志標，令人不勝唏噓。
愛多究竟是敗在什麼地方呢？
財務管理混亂。
胡志標在掌控愛多的時候，對財務缺乏細緻管理，他居然認為賬面現金就是利潤，這不是笑話嗎？再加上他花錢如流水，成本根本控制不住。
沒有處理好與合夥人的關係。
公司的大事小事，基本上是他做主，作為擁有相同股份的陳天南自然很不爽。導致後來兄弟反目，公司也被破產處理。
出獄後，40多歲胡志標成立了自己的管理諮詢機構。行事非常低調。
在大浪淘沙的今天，或許胡志東只想用自己那些血的教訓和經驗來幫助更多的中小企業家度過難關。
胡志標告誡現在的創業者：“對於任何一家企業來說，人才都是最重要的資產。單打獨鬥的時代已經過去了，團隊的力量才是無窮無盡的。想要壯大團隊就要留住人才，股權激勵是吸引和留人的優質方法。股權激勵的實施也有利於降低企業管理風險，推動企業快速發展。”
的確，人才是一切的根本。對於企業管理方面的問題，作者對此有9年的處理經驗，招人難、留人難、股權分配、合夥人制度等等等等，如果讀者您對此方面有什麼想要了解的問題，都可以關注作者並私信作者，作者會對您的問題一一進行解答，還可以無償為您提供一份作者經過幾年經驗整合編輯的《員工動力工具包》，如果對此有興趣或者有問題，私信作者一句“工具包”，作者會立刻對您進行回覆哦！
人生就是這樣！歷經了千帆後才發現，平平淡淡才是真！
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