中小賣家可能會面臨這樣一個問題，我花了這麼大心思去做前期的準備。
找產品、上架寶貝、做詳情頁、做店鋪視覺、讓利做合適的客單價
跟物流談甚至恨不得抱住物流大腿一單便宜個五毛。
花了可能之前選擇創業的百分之80的精力和執念去做，也算是勉強都搞定了，也來了點流量，有了點成交，有天突然流量一下全掉，或者掉了一大截，此刻心都死了。
其實對於診斷，我們需要知道店鋪健康的標準是什麼？因為有了標準，我們才可以結合自己店鋪的情況進行判斷。其實可以想象得到，大家感覺自己最大的問題其實就是流量的問題，為什麼很多的黑技術能夠讓大家趨之若鶩。
因為可以花很少的錢讓大家快速獲取流量，大家很喜歡，但是最終的結果可能不是大家期望的那個樣子，幾家歡喜幾家愁。所以店鋪診斷我分了幾個方向，來給大家一一介紹。
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一、店鋪情況
店鋪是個操作時間不短的天貓店，主做的是瑜伽服這類的產品，寶貝客單相對高點。店鋪做的時間長，但是一直沒有起來，店主做了不少操作，流量遲遲起不來。
現在市場到旺季了，隨著市場的拉昇，店鋪也能借著行業趨勢有所提升。
店鋪做的時間長，但是還是個剛起步的店鋪，操作起來是很費精力的，因為平時要做的優化調整是比較多的。當然店主覺得是優化了，沒效果。
目前處在第一層級，但是排名這每天都在穩定上升。
“層級是會影響店鋪流量，但是店鋪做了很長時間，不是單純的層級低的問題。沒有好的流量，銷售額，層級突破不上去。層級低，流量受到層級壓制……”這個問題先不要考慮。
什麼樣的層級，什麼樣的寶貝情況，那就分析好問題所在，針對性的去優化。
店鋪都是從第一層級來的，踏實優化你的就完了。你需要關注的就是，層級越高，你的流量就越多，想著突破流量瓶頸，就要不斷拉昇店鋪的排名。
二、店鋪分析
1、分析行業數據
店鋪流量有波動，店鋪成交有下滑，店鋪突然少了流量或者突然有點變化的狀態，這種突然有波動的，都要先去看看行業情況，因為你再努力的操作，大行情有波動，分到你的流量也會有變化。是逆流而上，還是順流而下，就看你的操作了。
可以看行業趨勢，行業最近是有波動，大盤現階段的趨勢下滑，這時候你就要考慮是短暫的下滑，還是持續的下滑，下滑原因是季節，還是天氣問題。另外你的經驗就很重要了，產品後續是否是旺季。你就清楚店鋪現在的波動，主要是受什麼影響。
2、分析店鋪流量情況
大盤流量是在下滑，但是店鋪整體的流量趨勢是在上漲的，這和店主的淘客活動引流操作有直接關係，逆流而上是好的，所以在別人下滑的時候，操作要進一步跟上，才能和同行的差距拉開。想著快速打壓別人，就要在同行店鋪掉的時候，自己跑的更快，你就能進入更好的狀態。
整體的流量看過，就要看店鋪的具體流量分佈情況，看整體流量的走勢情況。分析店鋪具體的數據情況，才能知道問題所在，指導你後續的調整手段。
可以看，本身店鋪沒怎麼操作起來，整個店鋪的流量結構是以免費流量為主，付費流量是第二位的，不是太高的佔比，可以看付費流量一個月的走勢，都是小幅的在變化。
直通車基本就是固定的投入，固定的流量，花錢買流量了。車子開了，沒有很好的帶動免費流量，同時穩定的投入，對店鋪沒什麼加權體現。
3、店鋪特徵點
細分類目：
我關注的點是，你有多少細分類目中的藍海類目。你的細分類目中有沒有已經市場死掉了，你們還是拼命的砸錢？
給大家一個方式：生意參謀-市場行情，可以看見所有類目的搜索指標、轉化等情況，大家可以去找到數據一年之內上升幅度在10%的類目，然後去分析市場。
產品種類：
真的有些店鋪做家裝歐式美式都做，你做就做，但是你美式的產品，不夠一套。歐式也不夠一套，這樣是找死~切記，從客戶角度出發 。
客單價：
客單價的指定我一直說一定要看市場。
你要做的就是對準這個市場，然後做最低的價格，或者是多SKU用71或者這178的價格入口做SKU，然後才是找這個級別的競爭對手 。
這個區間段的客戶很少能看到其他區間帶的產品，小家電看品牌這個不太重要，史密斯就是比美的便宜這個沒有辦法。
點擊率
直接反應你的產品是不是受消費者歡迎。
這個數據是目前淘寶系統最為關注的數據維度，在個性化人群標籤日益明顯的情況下，如何快速精準的推送更好的產品，點擊率數據是現在做店鋪你應當擺在第一位優化的數據。
同等條件下，點擊率越高，流量越大，直通車質量分越高，手套首頁免費流量來的越快，總之點擊率，是你必須重視的寶貝數據指標。
影響點擊率的最大因素就是你的產品，產品本身，很多人看到女裝，有的時候會有所感慨，尼瑪，這個圖片拍的跟鬼似得，怎麼還可以賣的這麼好，這就是款式，在非標品類目裡面體現的非常明顯。但是如果你的產品選的好，視覺效果又好的話是不是如虎添翼呢。
查看寶貝點擊率，在手機端還沒有來臨的時候，可以看到PC端的數據，直接通過生意參謀的商品效果可以看到點擊率，現在雖然也可以看到，但是流量已經集中到了移動端，移動的點擊率是在生意參謀裡面看不到的，要通過直通車測試。
大於等於行業均值點擊率的產品才是值得我們大力推廣的，很多商家在沒有判定產品到底數據怎麼樣的時候就開始盲目推廣，走了很多彎路，錢花了不算，關鍵是時間浪費了。
三、具體實操步驟：
明白了診斷的目的，理順了診斷的思路，那我們就要實操精確制導了。
1、打開生意參謀，你會看到首頁，通常體會第一時間看到整體看板，
這裡要注意了，這個數據對我們來說有一定的意義但是意義不大，因為他是行業層級上的狀況，不準確。
2、分析所有寶貝。步驟：打開類品，調回舊版商品，商品效果，查看所有的寶貝30天數據。
注意30天數據，下載表格，最終我們要得到的是寶貝的訪客數、加購率、坑產、客單價、下單件數、搜索支付轉化率。帶你精細化操作。
3、找出癥結。找出其中出問題的單個寶貝（對於小賣家多數是主打寶貝的問題），從uv價值、產值、點擊率、轉化率、客單價、收藏、加購、逐個一一剖析。
a.自身原因：對於剛剛起步的賣家，如果流量幅度如果有小幅動波動是很正常的，如果波動比較大，看看是不是更換圖，關鍵詞，標題，庫存等問題導致的。
排出以上原因，若寶貝趨於穩定之後，分析此寶貝流量來源，分析是哪一個渠道流量出問題，比如這款就是直通車流量，這款就是手淘搜索、分析30天曲線 。
操作步驟：生意參謀單品分析從上到下逐一排查
（對於中小賣家，基本上就是前三的寶貝出問題）
四、不知道怎麼做推廣
做電商怕是繞不過推廣這一話題。
為什麼要去做推廣？因為店鋪沒有流量，沒有流量如何成交？如何賺錢？
常用的推廣方式有：直通車引流、智鑽引流、活動引流、淘客引流、直播達人引流、站外推廣引流。推廣方式有很多，在選擇時，一定要根據自己店鋪的情況來選。
比如像智鑽、直播達人、站外推廣這三項，建議是等店鋪寶貝有足夠的競爭基礎優勢之後再做，不然流量引進來了無法有好的轉化，白忙活。
引流做了再加上基礎的SEO優化才能把該抓的流量都抓住。不少朋友都對首頁流量情有獨鍾，因為首頁流量是巨大的，難就難在不知道怎麼玩是不是？
另外關於店鋪的動銷率的問題，動銷權重是最好做的，很多人卻不重視。綜合權重加分都是一點點加上來的，你不要競爭對手要，你就差一點。其實在排名的時候，你需要比別人多多少呢，一點點就能甩出幾條街的距離。
也許你懂也許你不懂，但是結果你卻是沒有做好。很多人店鋪做不起來，就說沒有流量，總是關注流量的問題，流量沒有不是問題，是結果。前面的很多問題，導致了現在沒有流量的結果，同意此觀點，就在評論裡留下一個腳印兒。
其實做店鋪就是一個挖井植樹的過程，一開始的時候都是比較麻煩，需要時間，需要一個過程，選擇一塊好的地方，動工，準備好你需要的工具，慢慢培養就會出現你要的井水和陰涼。
總結
明確目的、整理思維、技術介入、分析報表，循環往復，就算我們沒有別人錢多，但是我們技術到位，同樣我們會開拓出屬於我們的疆土。這裡再強調一下，數據都只是一個參考系。
有時候給朋友做計劃的時候，朋友就會讓給你一個確切的數，其實這個很煩的，因為一起都還要根據我們的經驗和寶貝實時表現去做調整的。這點大家一定要注意。
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