半溪
我是木屋裡的電商，專注跨境電商，服務過多家跨境電商賣家，這個問題我簡單回答一下，權做拋磚引玉之言。
首先你需要確定的是在哪個平臺做。現在主流的4大跨境電商平臺亞馬遜，ebay，wish，速賣通各有優勢。亞馬遜作為全球市值最大的企業，在歐美市場的佔有率是相當高的，對於新手賣家來說也相對友好一些，新店鋪會自帶一定的流量。速賣通作為阿里巴巴旗下的跨境電商平臺在操作習慣上會更符合國內的賣家，低價策略在速賣通上優勢會比較大，有全產業鏈的賣家會更佔優勢，其主要市場在俄羅斯巴西等國。wish作為新興的移動端跨境平臺，在美國市場的人氣還是比較高的，主要也是低價策略。它用算法推薦將商品推薦給感興趣的客戶。而ebay的老客戶會比較多，實際在近幾年的競爭中，ebay已經逐步掉出一線隊伍了，這4個平臺中個人還是比較推薦亞馬遜。
其次就是定營銷模式了，既然是新手朋友的話。就不建議用傳統的模式。因為會涉及到壓貨囤貨，對資金的壓力比較大。而且萬一選品不好產品賣不出去的話很容易虧錢，對於不太熟悉亞馬遜規則的朋友還是不太推薦這種模式。至於獨立站的模式，專業的要求度就更高了，所以在這裡還是推薦新手朋友做無貨源的模式。
無貨源的模式我簡單解釋一下，國內賣家A在1688上採集一個商品信息然後放到亞馬遜上，國外買家B在下單之後，A從1688拍下商品然後發到客戶B手中即可。這種模式不需要你有貨源，不需要壓貨囤貨，不需要你選精品。你要做的就是大量的很大量的鋪貨，用量取勝，快速的產生訂單提高店鋪的權重，後面商品的展現量就會上去，訂單就會來了。
用無貨源模式的話要用到ERP系統，批量的採集商品然後翻譯上傳到亞馬遜的店鋪上，人工的效率每天20-30肯定是跟不上的，ERP系統每天大概可以採集500-800個。在成千上萬的商品中如果產生訂單了，ERP系統會第一時間跟蹤管理訂單。而且一般ERP系統也會對接物流系統。
除了大量鋪貨之外，組店群也是很好的模式，增加利潤對沖風險。店鋪權重增加之後在後期接FBA，走精品化店鋪路線，因為國內工業市場價格低廉，總有大量商品有豐厚的利潤的，電商就是要不斷的跟進潮流，不斷測試爆品。
下面我給大家放一張圖，是一位歐洲站的賣家在4月初到5月初的後臺截圖，用的是無貨源店群的模式，營業額大概是320W左右，淨利潤大概50%以上：
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木屋裡的電商
跨境電商第一步就是選擇好的品類，因為選擇一個市場潛力巨大的品類就意味著已經成功了一半。對於跨境產品品類的選擇，新人首先要做的是多看數據和多做市場調研工作。跨境電商從業者可以利用關鍵詞工具的核心數據來精準的找到適合自己創業的跨境產品品類。
對於跨境電商創業者而言，值得關注的有三類關鍵詞
1、高流量關鍵詞：指整個行業買家搜索量比較高的關鍵詞，新初創業者仔細調研這個關鍵詞對應的產品行業。
2、高轉化率關鍵詞：指整個網站買家搜索後更願意點擊的關鍵詞。
3、高訂單關鍵詞：指整個網站或者行業內更容易使買家下單的關鍵詞以及行業。除此之外，跨境電商創業者還必須要關注和留意的核心數據是競爭度指標，從這個直通車的競爭度指標可以瞭解到速賣通平臺賣家競爭的程度，同樣的道理，關鍵詞競爭越激烈行業競爭越激烈，如果創業者要進入這個行業，就應該仔細審核自己的優勢，在深思熟慮後再進入這個品類。
選好品類之後就是要找到供貨源，由於新人資源和資金能力有限，很多新人不願意過多的進貨投資，跨境新人可能會選擇一件代發的供應商。但是從長遠發展來看，前期進貨是必要的，至少可以小批量的進貨。
而傳統企業轉型電商新人來說，99%的傳統企業認為貨源是自己優勢的地方，強行的嫁接到電商行業中去。做的最多的，就是把自己有貨源的產品直接搬到電商平臺去賣，認為自己有貨源，就是自己的優勢。確實，這是一個優勢，供應鏈優勢。只是大部分都會掛掉，你有優勢，可能別人比你更加有優勢。
