提前免費模式，相信很多人並不陌生，如今，這種商業模式已經被很多企業所使用。用當年的殺毒軟件市場為例，金山毒霸、瑞星殺毒，360殺毒等等，360出一個殺招，讓用戶免費使用，從而異軍突起。再如：如今很多互聯網企業也都在使用，騰訊QQ、微信等都是免費使用，後期靠QQ會員，黃鑽、付費遊戲等項目盈利；淘寶讓商家免費進入，後階段通過直通車廣告收費等等。
上述企業在使用免費模式，其實背後的邏輯就是，通過第1個階段某個產品免費，以此吸引海量客戶，通過“概率”法則，會有很多人進入第2個階段，一部分人會購買和使用低利潤產品，還有一小部分人會使用高利潤產品。
免費商業模式背後如何賺錢可分以下三種方式
第一，綁定顧客，多次消費。我們以一個小區水果店為例，新小區開業的水果店，可簡單的設計三種免費策略。1、預存50元送一箱紅富士蘋果；2、預存100元送一箱奇異果；3、預存500元送5斤裝進口智利車釐子。預存的錢都可以用於店內消費，這個模式設計的前期肯定虧本，但是後期一定可以掙錢，首先是客戶預存的錢，它會用於後面的多次消費，而後面的多次消費，會把第1次的錢賺回來，更重要的是顧客店裡消費多了，去其他水果店就少了，無形之中就搶走了對手的生意。
第二，引導消費高利潤產品。如今天的美容行業，珠寶行業，都可以用第一階段免費策略吸引客戶進店，比如：珠寶店免費換新活動等，美容行業1元體驗一個項目等，然後引導客戶進入後端的高利潤產品消費，在此就不舉例說明。
第三，資源跨界賺錢，其實360殺毒軟件免費，就是做一個跨界，用殺毒行業引流的客戶，跨界到搜索引擎行業。所有免費模式背後成功的邏輯，就是一定要設計出背後有其他盈利的項目來做支撐。
對於免費模式，很多人看不懂，也有很多人認為都是套路而嗤之以鼻，但你看的懂與不懂不重要，重要的是萬一你的競爭對手看懂了，你該怎麼辦呢？馬雲曾說過：天亮不亮，雞打不打鳴不重要，重要的是，天亮了，誰醒了。
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