這些天，寧波服裝業大動作頻頻——
上週，雅戈爾、太平鳥分別與杉杉集團簽訂戰略合作協議，這三大巨頭將圍繞杉杉奧特萊斯的平臺優化零售渠道，完善全場景的零售模式。
近日，港交所披露，寧波男裝品牌GXG母公司慕尚集團遞交的IPO申請已通過港交所審核，意味著GXG上市在即。
而前不久，雅戈爾在致股東書中高調宣佈要回歸服裝這一主業……
雅戈爾、杉杉、太平鳥、GXG，這幾大新老巨頭可以說見證了寧波服裝產業從發展壯大到轉型升級的全過程，也是寧波服裝業在消費升級、零售升級和產業升級大潮中的風向標和弄潮兒！
這些巨頭動作頻頻的背後，是寧波服裝業在零售新舊業態融合之後，對零售格局的重組！
4月30日，雅戈爾、太平鳥分別與杉杉集團簽訂戰略合作協議，杉杉集團董事長鄭學明、太平鳥集團董事長張江平與雅戈爾服裝新任總經理馬其華分別亮相簽約現場，足見他們對強強聯合的重視。
而在當前新零售風起雲湧的背景下，三巨頭的戰略合作更顯得意義非凡。
首先，優化零售渠道應是三巨頭合作的題中之意。
目前，中國的奧特萊斯商城總數約100家，總市場規模達到840億元。而杉杉集團從2011年在寧波開出第一家奧特萊斯廣場起，8年時間在全國範圍內開業和在建的奧特萊斯項目已達9家，規模和質量都已領跑中國奧萊行業。
藉助奧萊強大的渠道，輻射更大的市場與群體，加速商品銷售流轉，是雅戈爾與太平鳥都急需的。
這對太平鳥來說，似乎更為看重。在2018年年報中，太平鳥提出了電商時代的新四輪驅動戰略——即優化街店、強化購物中心、提升百貨專櫃、重視發展奧萊，並在此基礎上推動電商轉型和賦能。
“我們看到了奧特萊斯渠道在商品流轉和存貨消化上不可或缺的重要地位，因此積極和杉杉集團合作，這也是太平鳥繼百聯之後的第二個‘奧萊計劃’。”太平鳥相關負責人表示。
其次，探索零售全場景也是三方的共同訴求。
過去的寧波服裝業，一直在生產、設計上下功夫，專注於研究“賣什麼”，而近幾年來，似乎零售業更多在研究“怎麼賣”和“在哪賣”，與之相應的場景與模式，漸漸成了零售的新突破口。
奧萊在中國正逐漸成為一種追求品質的生活方式。而零售也漸漸走出了吳曉波常說的“物美價廉詛咒圈”，在消費升級的推動下，變為“價美物優”。
奧特萊斯不可避免地面臨著改革與創新。如何搭建更為美好的奧萊場景也成為杉杉正在思考的事兒。杉杉控股董事局主席鄭永剛曾在接受媒體採訪時表示：“奢侈品+折扣”雖是奧萊的核心競爭力，但並不是杉杉奧特萊斯的全部，在名品折扣之外，杉杉奧特萊斯更傾向於倡導近郊休閒度假旅遊文化：一家幾口或三五好友，驅車半小時，告別城市喧囂，臻享遊、購、樂、食一站式的歡聚時光，這才是這個時代所需要的。”
寧波服裝業以往有兩種打法：一種是以重資產為主的，像雅戈爾一樣，打造全產業鏈，從原料到實體直營一條龍打通；另一種則是近年來服裝業的潮流——輕資產運營，即生產外包，主要精力投向品牌運營與營銷。
同時，各大巨頭也在電商上大規模佈局。
即將IPO的GXG於2010年入駐天貓，在上線天貓僅3個月後的雙十一便創下單日銷售額破千萬的記錄。去年雙十一，GXG更超過優衣庫成為銷售額最高的男裝品牌，12個小時銷售額達3.35億元，超過上一年雙十一單日銷售總額，連續9年領跑行業。
但從今年起，各方又重新將目光投向了線下，異口同聲地喊出了“數字驅動”與“打通線上線下”的目標。
雅戈爾，在去年率先打通線上線下。以庫存為例，從消費者的視角來看，買家可以在線上下單，線下離他最近的店會進行配送，並享受一樣的價格。同樣，當買家在線下店看到一件心儀的衣服，但店裡沒有尺碼時，也可以在線下下單，由線上或線下有貨的其他門店配送。這樣線上線下打通就不必大量備貨，“庫存問題”迎刃而解，也帶來了貨品週轉的加快和營銷效率的提升。
今年雅戈爾又與阿里簽訂A100戰略，加速了數據驅動的腳步。比如說，哪件衣服出樣時應該放在顯眼的位置？以前是靠經驗，現在則可以靠數據——試穿率和購買率，甚至是用戶畫像。
GXG在數字化和O2O的步伐也毫不遜色。例如，推出新零售體驗店，嘗試不同的信息流，打通零售鏈路；在門店佈局天眼系統，給所有商品打上RFID標籤，“把天貓和淘寶的後臺搬到GXG的門店”。
而太平鳥提出的“新四輪立體驅動”，推動電商轉型和賦能，目的仍是希望線上線下共同發力。
眾所周知，零售是連接“人”與“貨”的“場”。
三年前，馬雲曾在雲棲大會上提出，未來的十年、二十年，沒有電子商務這一說，只有新零售。
而所謂的“新零售”，核心就是以消費者體驗為中心，大數據驅動。具體而言，就是運用大數據、人工智能等技術，強化對消費者需求的鏈接，從而對品牌、商品供應鏈、流通與全渠道銷售過程進行升級改造，進而重塑生態圈，對線上線下服務和體驗進行深度融合。
在場景營造和消費體驗上，杉杉奧特萊斯可謂用心良苦——
以寧波杉井奧特萊斯為例，抓緊打造以奧萊業態為主，集購物、休閒、娛樂、美食、度假於一體的城市生活廣場。繼2011年一期室外館正式運營、2013年引入二期華潤萬家超市後，2015年12月，以家庭、親子為主題的三期室內館正式開業。目前，杉井奧萊已擁有零售、電影院、大型綜合超市、兒童遊樂場、餐飲等多種業態，在滿足多層次顧客不同需求的同時，逐步形成全方位的體驗式消費氛圍，為消費者傳達了新的生活方式和消費理念。
在瞬息萬變的時代，我們都要面臨這樣一個選擇——是做時代的弄潮兒，還是被時代的浪潮捲回海里？
2018年上市企業服裝業務營收情況
品牌定位、目標客群大相徑庭的寧波各大服裝巨頭，在這個時間點不約而同地選擇了同樣的路徑，擁抱消費升級，與其說是巧合，不如說是大勢所趨！
期待寧波服裝業能重回C位！
文字：樂驍立 編輯：諸新民 美編：周馳
閱讀更多 東南財金 的文章
