今年初，中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發佈的第43次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2018年12月，短視頻用戶規模已達6.48億，這個數字甚至高於網絡視頻用戶規模的6.12億。短視頻的風口吹了兩年終於吹成了氣候。
這場氣候所帶來的巨大價值和收益都歸了移動端，但大屏端有沒有可能分一杯羹呢？風行走在了探索的前列，專為大屏端開發的橙子短視頻在OTT/IPTV/DVB三端渠道都已上線。
過去一年多，和很多互聯網電視企業一樣，風行面臨內生需求與外在賦能兩個維度的挑戰。前者的挑戰是，人口紅利消耗殆盡，用戶增量市場趨於飽和，必須回頭向存量市場要效益，運營是關鍵；後者的挑戰是，如何通過新技術為產業賦能，如何讓核心能力走出舒適區，發現更大的市場。
基於此，風行去年進行了“脫胎換骨”的戰略調整，6月發佈FUNUI4.0系統，發起FUN OTT Cycle運營聯盟；12月又提出F+ 戰略，從媒體平臺轉型為運營服務商。短視頻只是其增強戰鬥力的手段之一，而在短視頻之外，風行正在多條線並進。
風行整合營銷中心總經理雷蘊
越來越輕的風行
回顧2018年的互聯網電視市場，戰略調整已經成為玩家們的規定動作，幾乎每家企業都進行了不同程度的轉型。風行的不同在於，在一個硬件終端企業下場廝殺的戰場上，它正變得越來越輕，不管是去年6月，還是12月，兩場重要的會議上，風行對硬件隻字未提。
在接受流媒體網記者採訪時，風行整合營銷中心總經理雷蘊表示，就去硬件化這件事上，風行做得很徹底。早在2015年風行就將硬件、軟件進行了隔離，風行多媒體負責風行電視的銷售和市場推廣，而北京風行在線技術有限公司嚴格意義上來講，是一家運營服務商，內容、平臺、系統、技術、營銷產品體系等是其主要發力點。“我們的商業模式是一個輕資產的生意模式”，雷蘊說，“我們的核心關注點一方面在於如何開發出一個更好的操作系統，能適配到各類電視品牌和場景中；另一方面則在於如何運營它，產生用戶價值和商業價值。”
如果將有限的精力進行量化的話，雷蘊透露，風行絕大部分的精力都專注於FUNUI操作系統及內容運營服務。這樣的投入比也帶來了相應的結果反饋——風行FUNUI操作系統最大的激活量不是來自風行電視，而是來自非風行自有品牌電視。目前風行已與國內多家電視主機廠和電視板卡廠商達成合作，通過在電視整機和電視板卡中預裝FUNUI操作系統，快速推動終端業務發展，提升用戶觸達率。
終端覆蓋方式的多樣化，讓風行的用戶規模和活躍用戶都得到了顯著提升。而在OS輸出能觸達到的用戶之外，風行也在思考如何影響到更多的用戶？於是風行在大屏端的APK矩陣應運而生，涵蓋橙子視頻、風行影視TV、橙子教育、橙子樂園等。而這些內容不僅出現在智能電視的應用商城，也在IPTV、DVB端以專區的形式呈現。
在雷蘊看來，大屏就是一張屏，OTT/IPTV/DVB只是接觸用戶的管道不同而已，但未來一定會向融合的方向演進。而將身份定位更新為專業的全渠道內容運營服務商的風行，將不再僅固守OTT這一畝田，也將在IPTV、DVB開墾。
除了內容運營服務之外，風行也致力於通過大屏端廣告營銷服務為IPTV、DVB運營商進行商業賦能，通過促進OTT/DVB/IPTV在營銷領域的創新融合，進一步助力電視媒體的創新與發展。
覆蓋近千萬用戶的橙子短視頻
隨著運營服務工作的逐步延展，風行發現，在拓展用戶規模，豐富傳播手段和提升服務品質方面，還有很多事可做。
以橙子短視頻為例，它於2018年上線，是全網首款大屏精品短視頻，但這並不是一款拍腦袋蹦出來的產品，從孵化到推向全網，經歷了風行內部的數據驗證。雷蘊透露，風行一路從PC到移動，內容都採用了長短視頻結合的方式。
在運營過程當中，風行發現一些短視頻內容得到了用戶的良性反饋，譬如熱點資訊、影視綜的片花及電競遊戲等，因而試圖將成功經驗複製到大屏端。
而大屏端的短視頻最初形態也並不是一款大屏端的獨立APP，是放置進了FUNUI體系內，經過大約一年的運營服務之後，基於大量的良性數據反饋，發現許多用戶都有觀看短視頻的訴求，風行才單獨把它抽離成一個APP，分發到OTT/IPTV/DVB全網大屏。
和移動端的短視頻應用不同，大屏端的短視頻只有精品路線這一條路可走。由於大屏對內容審核的高規格、嚴要求，註定了大屏端的短視頻是一個漏斗型的更新量，準備的內容很多，但過審的有限，即使每天能有5000條的更新量，也沒辦法和PC、移動端大水漫灌的內容量相比。雷蘊說，“5000條的更新量就決定了只能做精品內容，要儘量在這其中將內容玩出花來。”
目前，橙子短視頻的內容源主要是將優質、精品的PGC短視頻內容及自制內容進行整合，專注在生活、美食、娛樂領域。已入駐酷開、TCL、長虹、海爾等OTT渠道及山東海看和湖北廣電等IPTV、DVB渠道，大屏全網已覆蓋了近千萬左右的用戶量，人均每日播放次數達到21次，播放時長達到49分鐘，在風行大屏的運營佔比、用戶收視佔比和播放量上均表現亮眼。
不過值得一提的是，不同渠道用戶的使用習慣差異巨大。雷蘊表示，風行對每個渠道都做了數據分析，發現不同的渠道品類的熱度指數不同，用戶的粘性也會不一樣。以湖北廣電DVB渠道為例，如果把整個OTT當成一個大渠道來看的話，湖北廣電的用戶粘性是OTT渠道的兩倍，人均時長達到98.9分鐘，人均觀看次數達到44.7次，成績表現十分不俗。
之所以會出現這麼大的差異，一方面在於DVB的點播資源沒有OTT豐富，另一方面則在於，OTT的用戶往往觸網較為豐富，且短視頻在移動端已是較成熟的產品形態，以至其在大屏OTT端的表現不夠突出。但也可以看到，短視頻在傳統大屏渠道上，依然值得深挖。
而IPTV側的用戶粘性則介於OTT、DVB二者之間。風行目前已在全國多省的IPTV上線了橙子短視頻，以山東海看為例，橙子短視頻拓寬了海看TV的內容邊界，同時山東海看也為橙子短視頻提供了健康生活類內容，形成了雙向合作模式。
當然，橙子短視頻只是目前風行向大屏全網推出的內容產品之一，除此之外，大屏教育類產品橙子樂園也已在OTT/IPTV/DVB上線，雷蘊透露，在內容領域未來風行還將進行更多嘗試。
聚視SSP助力IPTV/DVB價值挖掘
內容的延展是風行著力推進的工作，但絕不是全部。雷蘊從三個方面剖析了風行2019年在大屏端的主要發力點：
一是拓展FUNUI的激活量以及ARPU值，這是基礎也是核心；二是壯大大屏內容矩陣，提升用戶覆蓋和VV，譬如短視頻業務，這關係到手裡的牌面夠不夠廣；三是多渠道推進聚視SSP廣告平臺，這或將成為風行未來在大屏端最大的收入增長來源之一。
如果將第一點看作風行的老業務，那麼第二和第三點則可視為風行的新業務。前文對短視頻已進行了詳細解析，那麼，聚視SSP廣告平臺又是什麼？
簡言之，F+聚視SSP廣告平臺是風行針對大屏端的廣告變現，推出的創新廣告產品。風行通過F+聚視SSP打破了IPTV、DVB封閉的運營體系，首次實現大屏泛OTT(OTT/IPTV/DVB)的IGRP(互聯網電視總收視點數)售賣，通過將覆蓋在大小屏、各終端的流量統一匯聚在F+聚視SSP平臺上進行分類、管理與售賣，為廣告主提供跨屏跨媒體內容的場景營銷服務。
雷蘊分析，目前，OTT市場的廣告增長幅度非常快，2018年已接近60億，但IPTV用戶規模已達2.67億，廣告份額佔比卻依然有限。針對這個割裂又分散的市場，F+聚視SSP平臺提供了基於專網的IGRP廣告解決方案。這既保證了IPTV、DVB專網的完全性和可控性，不影響專網的數據安全和要求，同時又實現了第三方實時數據監測的效果，更好地實現監測觸達、頻控策略和樣本控制，提高了IPTV、DVB的廣告變現率，真正將IPTV、DVB納入到泛OTT的營銷新生態中來。
目前，風行已經與全國多地的IPTV、DVB運營商展開了廣告投放方面的合作，其中包括湖南IPTV、貴州廣電、湖北廣電、青島廣電、昆明廣電等，這將進一步推動大屏價值挖掘，為大屏營銷提供了更多的可能性。
可以說，風行從去年至今，一直處於不斷進化延展中，標籤不斷翻新。作為一家全渠道的內容運營服務商，OTT只是其業務的一部分，IPTV、DVB也成為其進擊的方向，這也為國內電視媒體的創新與發展提供了巨大助力。
在即將於5月8-9日舉辦的齊魯論道上，風行整合營銷中心總經理雷蘊將在9日上午的主論壇上，現場分享風行在助力電視媒體創新與發展中的探索嘗試與成功經驗，風行也將在論道展區對相關業務產品進行展示，敬請期待。
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