“原价上千元的暑假课外培训班，现在居然只需要50元，甚至还有‘1元班’、‘0元班’，这不就是白送吗？”
“以前报名课程打九折、打八折，现在的‘50元班’、‘1元班’连一折都不到，这简直是白粉的价值卖白菜的价格嘛？”
“50元10次课，比买课外辅导书都便宜，闭着眼报都合适！”
”
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新东方、好未来等大校，风靡全国近四年的低价班，就是给家长这样的心理感受，促使家长挤破脑袋、排着队、抢着给孩子报名。迅速招到让普通学校很难实现的百人、甚至是千人。同时，使用了同样方法招生的学校，也能瞬间让办学多年还不到百人的学校突破瓶颈，一跃成为上百人、甚至是千人规模的学校。
低价班成为了爆发式招生，迅速扩大学校规模的“营销利器”，让很多学校实现“一夜暴富”。正是因为这样的原因，无论是一、二线城市，还是三、四线城市，或是七、八线的小县城，大量的培训学校都在做低价班，50元班、1元班、0元班层出不穷。而且还玩出了很多新花样：0元学习10次课，只收100元押金，课程按时学完之后，押金全额返还（为了保证到课率）；三门课程分开报，每门1200元，联报三门2400元（组合销售策略）；报春季课程，暑假10次课免费学（长线策略）......
那么，这些做低价班的培训学校都怎么样了呢？
根据近几年我们对全国低价班数据的统计、研究和分析，得出的结果是：低价班出现了严重的两级分化现象。
有的培训学校利用暑期的低价班招来了很多学生，但最后接续秋季常规课程的学生很少，续报率普遍在17%左右，靠低价班招来的80%左右的学生都流失掉了；
原来暑期的每个班级里坐着二、三十个学生，而续报秋季长期班的只有四、五个，教师团队士气低落，有很强的挫败感，不少新教师由于缺乏教学自信而离职流失；
一个正向口碑影响7个客户，而一个负向口碑影响21个客户，低价班流失的学生对学校的口碑造成了负面影响，导致学校的秋季招生严重受损，甚至使学校的现金流断裂，无法继续经营下去。
而另一些培训学校低价班做的有声有色。有一家文化课类的培训机构，2016年暑假开始做新一年级的低价班课程，一次性招生360多人，续报当年秋季班常规课程的学生数为210人左右，2016年的利润较之2015年增长近1倍，有很多当年低价班招到的学生已经在这里学习近三年了。目前这家机构每年都在做学生入口端的低价班课程。
在与这家机构负责人的交谈中，她的一句话似乎道出了低价班的内涵：“低价班是以暂时放下当前的实际效益换取大规模的招生量，通过优质的教学服务使学生留存、续报，为学校创造一年、三年甚至是六年的长期经济效益。”
低价班是以教学服务显现为核心的招生策略，低价班是战略，不是战术。
低价班的招生效果大家有目共睹，才使得很多教育同行趋之若骛。那低价班到底是怎么来的呢？我们不妨从低价班的由来中感受它的魅力和探索它成为爆发式招生策略的缘由。
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2015年暑假，高思推出“1元班”（针对新初一、高一实行暑期每科12次课，1元钱的策略）、与新东方优能的“50元班”、学而思的“1元班”，共同掀起了京城教培业的价格之战。最终的结果是高思新初一、新高一共招收2.2万人次，是2014年暑假班招生人数的3倍。而新东方优能中学的新初一共招生2万人次，与过去几年招生人数对比，是同期低价班招生人数、招生增长率最高的一年。于是，低价班的爆发式招生效果使得全国培训学校争相效仿，低价班的“星星之火”在全国教培行业迅速蔓延开来，燃起了“燎原”之势。
其实，早在2011年暑假，新东方就已推出“50元班”的低价课程。
当时北京初中课外培训市场几乎是学而思一家独大，而依托于新东方大品牌的优能中学却仅仅只有微弱优势的口碑和影响力。2010年的暑假，北京学而思的初一数学课程招生接近3000人，而新东方优能仅仅只招到了60多人，惨不忍睹。尽管秋季的续班率达到了90%，也只有50多人。这让新东方优能中学的高层意识到必须迅速打开市场的重要性。
于是，2011年暑假，新东方优能中学宣布新初一数学暑假课程以免费班的形式向所有学生开放，仅象征性收50元的资料费（也就是你听过的“50元班”），那一年暑假优能中学初一数学班一共招了2000名学生，跟2010年相比，翻了近40倍。
效果大大超出所有人的预期，此后新东方优能中学继续推出“50元班”。2012年优能中学招了3200人，其中800人续班；2013年优能中学招了5000人，其中1400人续班；到2016年暑假，优能中学在这个市场上初一数学的招生人数反超了学而思，用了5年的“低价班”策略，成为了初中课外培训市场的巨头，为新东方集团的营收做出了巨大贡献。
从新东方优能中学“战胜”学而思的这段故事中，我们可以看出低价班在这其中发挥的重大作用，让原本处于劣势地位的新东方优能中学一跃成为与学而思并肩的初中课外培训市场中的巨头。
低价班是迅速占领市场、抢夺大量生源最好的方法，没有之一！
为什么你的低价班没有做起来？你做的可能是一个假的低价班，低价≠低价班；
为什么你的低价班招来了上百个学生，赔了大量的教师工资、教室房租，最后只留住了二、三十个学生？你的低价班在家长心目中不仅“低价”，还“低质”；
为什么别人的低价班可以实现一年、三年甚至是六年的长期利润的翻倍增长，而你的却年年做，年年亏损呢？因为，你没有真正理解低价班的底层逻辑。
你的课程设计不到位，从根本上就没有研究孩子及家长需求；
你的课程标准化不到位，学术要求太高，没有办法让教师快速复制；
你的服务标准化不到位，教学必须匹配服务才能完成续班，如果孩子光听课就能学会就不用上辅导班了；
你的薪酬激励不到位，低价班是需要选择的，如果一次花费能占有孩子至少3年的培训学费，您就不会为老师那点课酬和奖金斤斤计较了；
你的师训设计及执行不到位，好课程、好服务必须也有好执行，必须变成全部老师都明白的动作，您真的教会老师了吗？
你的团队思想统一不到位，所有执行问题其实都是意识问题，不是他不能做，而是他不愿意做。
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