一.營銷漏斗
1、營銷漏斗是什麼？
營銷漏斗全稱為“搜索營銷效果轉化漏斗”，它反映了企業搜索營銷的各個環節，反映了從展現、點擊、訪問、諮詢，直到生成訂單過程中的客戶數量及流失。
2、營銷漏斗作用是什麼？
營銷漏斗可以用來分析客戶的營銷效果，訂單數越多，越接近展現量，說明營銷效果越好，針對性的加強客戶流失大的環節，能有效提升企業的營銷效果。
3、營銷漏斗怎麼做？
在推廣階段時：
< 一>、應提高商品的展現量，而提高展現量需要從商品的關鍵詞出價、拓詞、質量度來提高。
、提高點擊量。，而提高質量度需要從商品的關鍵詞創意、出價、關鍵詞與產品的相關度來提高
、提高訪問量和諮詢量。需要從產品關鍵詞拓詞，創意，網站打開速度、落地頁與關鍵詞相關性、網站互動方便性、網站質量來提高
營銷漏斗
二：常見問題分析：
- 有展現和無展現：
有排名無展現可能是沒有人搜索，應該拓詞
沒有排名有展現，應該調整出價
無展現，是因為出價低
2.有展現沒有點擊：
吸引性（創意直擊客戶的痛點）
相關性（關鍵詞，創意應該一致，符合網站的產品）
排名（調整出價）
關鍵詞的質量度
3.有點擊，有展現，無訪問：
打開速度慢，需要壓縮圖片。
4.有點擊，有展現，有訪問，無諮詢：
落地頁排版不夠清晰
諮詢窗口沒有或者彈出頻繁
惡意點擊
5.有諮詢分為有效諮詢和無效諮詢：
無效諮詢，客服專業水平不夠
話術不夠嚴謹
回覆時間慢
諮詢窗口頻繁或者打不開
6.有效留電和無效留電：
無效留電，空號
客戶意向度不高
關鍵詞帶的精準流量不高
二次留電
三：常見公式：
- 點擊率=點擊數/展現數
- 電話成本=電話數/總消費
- 諮詢率=諮詢數/點擊數
- 留電率=留電數/諮詢數
- 平均點擊價格=消費/價格
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