一位很成功的老闆曾經對我說過三句話，讓我記憶深刻：
1、一個人有多大的能量是沒有用的，一個人懂得藉助於多大的能量才有用。
2、羨慕別人的成功是沒有用的，懂得借力於別人的成功才是有用的；
3、能夠解決一個問題是沒有用的，懂得借力於會解決問題的人才是有用的。
這3句話也讓大兵花了近8年的時間研究槓桿借力與資源整合，從而建立了成智營銷槓桿借力IOC系統，以及成智營銷實戰“金字塔”體系。
今天我們一起來碰撞一個槓桿借力的案例！
一個大學生，通過槓桿借力，一年輕鬆賺到近70萬！
劉峰，是一所重點大學的大三學生，在一次偶然的機會中，大兵老師與劉峰認識了。
劉峰商業頭腦很活躍，也敢於嘗試，他很渴望賺錢，但受於能力、年紀、經驗所限，嘗試過很多次後都失敗了。
在單獨聊天的時間裡，劉峰向我請教一個項目的營銷操作。這一次，劉峰看上了學校裡的新建的食堂四樓的一塊空曠的大廳。
這個大廳旁邊是一個隸屬於學校的高檔餐廳，高檔餐廳的生意一直很一般。
目前，這個大廳閒置著，劉峰想著通過關係低價把這塊場地拿下來。因為學校有幾萬的學生，雖說在食堂四樓，但如果宣傳得當，還是有學生願意來的。
劉峰跟我請教這件事，問該如何運用這塊場地發展事業。
我問劉峰：你最擅長什麼？ “英語，我還是學校英語俱樂部的部長。”
“如果運用這塊場地做一些與英語有關的服務，不失為一個好項目，目前大學生對英語、以及小語種的需求還是很大的。”
“大兵老師，我該怎麼做？難道搞英語培訓？憑我的能力與力量，搞起英語培訓有很大難度。”劉峰遲疑地回答。
“你可以通過槓桿借力的方式輕鬆安全地去開啟一個英語項目。”在我回答他這句話時，一個槓桿借力合作方案的在我心中浮現出來。
劉峰此時還不是很明白，他問到：“您的意思是，我去把場地先談下來，再去找人投資？借別人的錢，找老師，再招生培訓？”
“不不是，借錢或找人投資是一個很低級的借力方式。”
這個項目的槓桿借力方案應該是這樣的：
1、首先解決場地問題，後勤主任最關心的一定是他的中西餐廳的生意。
你去跟後勤的主任說，我有辦法幫你把學生弄到四樓來吃飯，同時我還要給你帶來生意，我保證每個月給你帶來2萬的營業額，我的條件是免費使用你那閒置的場地。
2、其次是項目內容，我們必須與外面的培訓機構區分開來，因此需要重新定位英語培訓。
我們拿這個場地用來幹什麼呢？我不是用來做任何商業行為，只是用來帶領學校裡的學生晨讀英語。一種百人晨讀英語的培訓項目誕生了。
3、接著解決你的晨讀英語的權威性與可信度，塑造你的服務價值。
因此你去一個著名的培訓機構合作，比如：新東方。你跟他們說，我想幫你們招生，至少一個學校幫你們招100個學生。我的條件是：提供培訓資料的視頻與老師。
比如：新東方提供一個老師，每週過來一次或兩次來帶領同學們晨讀英語。同時晚上在這個教室裡播放培訓相關視頻，為新東方招生做宣傳。
4、最後解決輕鬆招生的問題；你再去找你們英語俱樂部的會長，告訴會長說，我給我們協會找了一個定點讀英語及開會、做活動的地方，同時給會長您提供一個單獨辦公室。
我的希望是，能夠動用協會的力量幫我招晨讀學生。協會里的人可以免費參加，只需交納3.5元的早餐費。
5、準備工作做得差不多了，開始向學生宣傳。“新東方老師帶領您晨讀！每天一小時英語，輕鬆考過四六級。”
當我解說到這裡的時候，劉峰臉上充滿了敬佩的表情，激動地說：“大兵老師，這個方案非常完美。我立即去執行。”
於是，一個多方借力、多方獲利的經典營銷案例產生了。
我們一起來看一看案例中的每一個參與方的獲益情況：
1、劉峰通過英語俱樂部招到學生400人左右。定價為每個學生每天早晨6元（含3元營養早餐），按月收取費用。每個學生毛利在於3.5元。一個月毛收入為400*3.5*30天=42000元。
2、英語俱樂部免費獲得了辦公室與活動場所，提高協會的形象。
3、後勤集團每個月多收入了2.5元（劉峰與食堂約定的早餐價格）*400人*30天=3萬元。同時還帶動了四樓的餐廳生意，提升了營業額45%。
4、新東方通過這次晨讀與晚上的視頻學習，在一個月內招到46名學生，一個學期招了近200名。等於新東方免費擁有了一個學生試聽試讀的場所，不需要花力量宣傳組織學生來聽。
通過一年時間的運營，劉峰賺了近70萬元，（後面還有一些各類服務與項目推出，限於他的要求，沒有拿出來分享。）買了一輛奧迪A6，真正運用自己的力量，通過槓桿借力，利用簡單的資源，輕鬆賺取了人生的第一桶金——697826元之多，從而輕鬆地走出賺不到錢的困境，自信地面對未來的人生。
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