一位很成功的老板曾经对我说过三句话，让我记忆深刻：
1、一个人有多大的能量是没有用的，一个人懂得借助于多大的能量才有用。
2、羡慕别人的成功是没有用的，懂得借力于别人的成功才是有用的；
3、能够解决一个问题是没有用的，懂得借力于会解决问题的人才是有用的。
这3句话也让大兵花了近8年的时间研究杠杆借力与资源整合，从而建立了成智营销杠杆借力IOC系统，以及成智营销实战“金字塔”体系。
今天我们一起来碰撞一个杠杆借力的案例！
一个大学生，通过杠杆借力，一年轻松赚到近70万！
刘峰，是一所重点大学的大三学生，在一次偶然的机会中，大兵老师与刘峰认识了。
刘峰商业头脑很活跃，也敢于尝试，他很渴望赚钱，但受于能力、年纪、经验所限，尝试过很多次后都失败了。
在单独聊天的时间里，刘峰向我请教一个项目的营销操作。这一次，刘峰看上了学校里的新建的食堂四楼的一块空旷的大厅。
这个大厅旁边是一个隶属于学校的高档餐厅，高档餐厅的生意一直很一般。
目前，这个大厅闲置着，刘峰想着通过关系低价把这块场地拿下来。因为学校有几万的学生，虽说在食堂四楼，但如果宣传得当，还是有学生愿意来的。
刘峰跟我请教这件事，问该如何运用这块场地发展事业。
我问刘峰：你最擅长什么？ “英语，我还是学校英语俱乐部的部长。”
“如果运用这块场地做一些与英语有关的服务，不失为一个好项目，目前大学生对英语、以及小语种的需求还是很大的。”
“大兵老师，我该怎么做？难道搞英语培训？凭我的能力与力量，搞起英语培训有很大难度。”刘峰迟疑地回答。
“你可以通过杠杆借力的方式轻松安全地去开启一个英语项目。”在我回答他这句话时，一个杠杆借力合作方案的在我心中浮现出来。
刘峰此时还不是很明白，他问到：“您的意思是，我去把场地先谈下来，再去找人投资？借别人的钱，找老师，再招生培训？”
“不不是，借钱或找人投资是一个很低级的借力方式。”
这个项目的杠杆借力方案应该是这样的：
1、首先解决场地问题，后勤主任最关心的一定是他的中西餐厅的生意。
你去跟后勤的主任说，我有办法帮你把学生弄到四楼来吃饭，同时我还要给你带来生意，我保证每个月给你带来2万的营业额，我的条件是免费使用你那闲置的场地。
2、其次是项目内容，我们必须与外面的培训机构区分开来，因此需要重新定位英语培训。
我们拿这个场地用来干什么呢？我不是用来做任何商业行为，只是用来带领学校里的学生晨读英语。一种百人晨读英语的培训项目诞生了。
3、接着解决你的晨读英语的权威性与可信度，塑造你的服务价值。
因此你去一个著名的培训机构合作，比如：新东方。你跟他们说，我想帮你们招生，至少一个学校帮你们招100个学生。我的条件是：提供培训资料的视频与老师。
比如：新东方提供一个老师，每周过来一次或两次来带领同学们晨读英语。同时晚上在这个教室里播放培训相关视频，为新东方招生做宣传。
4、最后解决轻松招生的问题；你再去找你们英语俱乐部的会长，告诉会长说，我给我们协会找了一个定点读英语及开会、做活动的地方，同时给会长您提供一个单独办公室。
我的希望是，能够动用协会的力量帮我招晨读学生。协会里的人可以免费参加，只需交纳3.5元的早餐费。
5、准备工作做得差不多了，开始向学生宣传。“新东方老师带领您晨读！每天一小时英语，轻松考过四六级。”
当我解说到这里的时候，刘峰脸上充满了敬佩的表情，激动地说：“大兵老师，这个方案非常完美。我立即去执行。”
于是，一个多方借力、多方获利的经典营销案例产生了。
我们一起来看一看案例中的每一个参与方的获益情况：
1、刘峰通过英语俱乐部招到学生400人左右。定价为每个学生每天早晨6元（含3元营养早餐），按月收取费用。每个学生毛利在于3.5元。一个月毛收入为400*3.5*30天=42000元。
2、英语俱乐部免费获得了办公室与活动场所，提高协会的形象。
3、后勤集团每个月多收入了2.5元（刘峰与食堂约定的早餐价格）*400人*30天=3万元。同时还带动了四楼的餐厅生意，提升了营业额45%。
4、新东方通过这次晨读与晚上的视频学习，在一个月内招到46名学生，一个学期招了近200名。等于新东方免费拥有了一个学生试听试读的场所，不需要花力量宣传组织学生来听。
通过一年时间的运营，刘峰赚了近70万元，（后面还有一些各类服务与项目推出，限于他的要求，没有拿出来分享。）买了一辆奥迪A6，真正运用自己的力量，通过杠杆借力，利用简单的资源，轻松赚取了人生的第一桶金——697826元之多，从而轻松地走出赚不到钱的困境，自信地面对未来的人生。
閱讀更多 雲客圖書館 的文章
