DearJaneTiM

都說現在日本是個老齡化社會，其實日本的企業也一樣，同樣是老年人的思維，根本沒有與時俱進，這樣的國家和企業，未來也就只能在整個工業化產業鏈中專職生產零部件而已，某些配件他們能做的很好，但是他們永遠做不到將供應鏈整合，做不出跟上時代的創新產品，手機就是最好的例子。

1、日本手機市場的老齡化：說出來一個數據，你們可能不信，日本在2017年時功能機仍舊佔據手機總銷量的14.3%，也就說6個買手機的人中有1個還是買的功能機。相比中國而言，這是個不可思議的數據，可見日本的食古不化，老年人才會有的思路。

2、運營商把控手機市場：日本手機市場的奇葩絕對全球第一，其90%（2017年數據）的手機市場份額是由運營商控制的，只有剩下10%左右的份額是用戶自由購買的iPhone、華為、三星等第三方品牌。日本運營商（最大運營商NTT DOCOMO）深度介入手機的生產，甚至可以說是控制了整個手機生產鏈，運營商要求怎麼生產，廠商就怎麼生產，甚至運營商能給出各種零件的規格表，你廠家按照著生產就好。所以，日本的手機廠商在日本就是一個代工廠，自我創新能力，以及跟進市場的能力非常之差。

3、無法應對市場變化：前面說了日本運營商直接把控了手機廠商的生產，這自然也就導致了其在自由競爭市場上的不適應，日本手機廠商根本無法適應海外市場上這種激烈的競爭程度，尤其中國市場，前2年可謂百花爭鳴，各種品牌一籮筐，面對這種競爭，日本廠商根本沒法做出真正滿足用戶需求的產品，只能在自己的臆想中自己和自己玩。這種的機器怎麼可能有競爭力，用戶怎麼可能買賬。

4、僵化的企業機制：這裡主要針對說中國市場的日本企業，在中國這種競爭大的地方，各種營銷手段肯定都得用上，並且需要根據實際情況靈活變動。但是日本廠商在中國國內的公司是沒地位的，或者是根本沒自主權，你的一切操控都需要上報給日本本部，這樣一來時間流程加長了，同時坐在日本總部的哪些人怎麼可能一線的情況，做出來的決定多半也是脫離實際的。這種體制機制下，日本手機廠商丟失國內市場就再正常不過了。

以上這些綜合起來簡單的說，就是日本運營商把控整個手機生產，導致了日本廠商沒有足夠的能力來面對市場競爭，同時僵化的企業機制限制了其靈活應變，同樣無法適應市場競爭，再加上守舊食古不化的（日本老齡化）用戶助推一把，最終的結果就是日本手機廠商從這個市場徹底拜拜，只能淪為真正的代工廠。之前是為運營商代工生產手機，現在是為中國手機廠商，以及三星、蘋果生產各種零配件。

在我眼裡，他們也就配生產零件而已，挺好！

羅氏蟲社

不同意前面有的網友的回答，得罪請見諒！因為日本的畸形人口結構導致日本生產不出暢銷的手機？那麼韓國同樣有老齡化困擾，人口也不到日本一半，但韓國出了三星、LG等手機大廠，這說明人口不是問題；通信運營商阻礙手機廠商發展？美國、歐洲也是通信運營商強勢，美國有蘋果，中國的手機品牌到歐洲、美國（一加、中興）發展，也沒說被運營商下絆子，可見也不關運營商的事。

而且，在日本本土，賣的最好的智能手機品牌是外來戶：iPhone。日本手機品牌本土市場都被外來品牌幹翻，問題一定出在手機企業本身，而不是外部環境。

日本企業不適合競爭極度激烈的市場

日本企業盛行終身僱傭制，員工只要不犯大錯，他就可以一輩子呆在企業裡。好處是人員穩定，壞處是沒有活水引入，企業創新活力不足，尤其管理層官僚主義嚴重。組織失去活力，企業通常裁員換血，這招在日本卻很難行得通。

這裡講一個小故事。英國人霍華德•斯金格爵士(Sir Howard Stringer)2005年去虧損嚴重的索尼公司救火時（任CEO），發現日本企業不習慣裁員，他一想動刀，馬上就有人反對。斯金格絕望地認為自己可能一個人也裁不了。結果，索尼內部整合花了二十年時間，連換三任CEO。

反映到市場就是，日本企業反饋神經太過漫長，市場反應有如恐龍，當市場缺乏強力對手時，日本企業可以憑藉可靠的質量和技術贏得市場，但市場一旦變的激烈，日本人就手足無措。家電、計算機、半導體、手機等領域，都是日本企業先獨自耕耘，乾的風生水起，等到韓國對手、中國對手和中國臺灣對手加入戰團，日本慢慢就退出市場。

日本企業不善於整合內部資源

索尼的感光器世界第一，是移動音樂播放器鼻祖（walkman時代，索尼相當於現在的蘋果），做好音質的底子雄厚，工業設計能力連喬布斯都佩服（喬布斯經常跑到索尼去觀摩學習），但索尼做出的手機，音質不是賣點（被vivo搶走了），拍照不是賣點（被蘋果、三星搶走了）。原因就在於音頻部門和感光器部門與手機部門各自為政，互相不看不上，就像單兵素質極高的日本武士，難以集結成部隊作戰，結果遇到單兵素質稍遜的正規軍，立即被各個擊破。

智能手機市場競爭異常激烈，每代產品的生命週期按月計算，新品迭代快速，不僅需要企業適應快節奏的打法，還必須能高效整合資源打造賣點，並輔以靈活多變的營銷策略，這些都不是日本企業擅長的。日本企業擅長的是在某個細分領域精耕細作，埋頭打磨某一項技術（螺螄殼裡做道場）。

如果喜歡回答內容請點贊、關注，謝謝！段馬樂諮詢，座標上海，以專業態度原創解碼企業經營成敗得失，解讀名企品牌傳奇。

段馬樂諮詢

目前市場上比較流行的手機品牌，均是出自中美韓三個國家，美國以蘋果為代表、韓國以三星為代表，中國以華米OV為代表，而且其中尤其以中國市場最為活躍，以美國所獲得的利潤最為豐厚。

從手機產業結構上來講，美國在軟件、系統方面優勢明顯，市場上主流的IOS、android都由美國企業研發，通信技術、芯片也是以蘋果、高通這兩家美國企業最為優秀，而手機屏幕、攝像頭等硬件方面，以韓國與日本為主，在產業鏈下游的手機代工方面中國與韓國則有比較大的代工企業，不過近幾年在通信技術、芯片方面以華為為代表的中國企業發展迅猛，未來市場細分的情況或許會有很大的改變。

不過這裡面會有一個小問題，那就是同樣是作為手機元器件的主要供應區，韓國能發展起三星這家全球手機銷量第一的廠商，為什麼日本的本土手機廠商卻沒有多大成績呢，目前市場上幾乎沒有任何一家日本手機品牌，勉強一個索尼也是半死不活的狀態，原因是什麼呢？

先從日本本土情況說起

日本國內通信行業其實存在著一定的畸形發展，當初我國很多資源也都是壟斷在國有企業那裡，但是後來隨著國家政策的不斷調整，有越來越多的資源可以進行市場化運作，大家有沒有想過，如果國內三大運營商徹底壟斷了手機的銷售，我們打算買手機的話只能去營業廳，那將會是什麼情景，估計國內大部分手機廠商會很快就會失去活力。

而在日本這種情況卻正在上演，在日本買手機只能通過通訊運營商才能購買到，甚至連手機的價格也只能由通訊運營商決定，手機廠商沒有插手的權利，而這樣就會導致手機廠商的缺乏發行渠道、利潤少，整個手機行業不景氣也就理所應當了。

另外一點，我們也都知道，日本目前是一個嚴重老齡化的國家，日本人口僅有1.27億，其中老年人就佔到了全國30%的人口，因為本土缺少智能手機的受眾群體，這也造成手機生產廠商很難運行。

海外市場運行也有問題

要說因為本土市場有很多掣肘，那麼拋開本土市場進軍國際市場，按說應該有一定的機會吧，然後實際的情況卻是，當初像索尼、索愛、東芝等這些手機品牌，在中國及國際市場上逐漸銷聲匿跡，究其原因有一些幾個方面。

1. 因循守舊式的思維模式，受文化的影響，日本人做事原則性很強，而執行卻太慢，目前手機基本上就是幾個月的生命週期，日本企業的這種思維模式根本跟不上手機行業的發展，當初在功能機時代，技術革新不似現在這樣激烈，日本手機品牌還有一定的競爭力，但是進入智能機時代之後，日本品牌就徹底跟不上節奏了。
   

2. 定價是個大問題，用一句話來形容日本手機的定價策略就是“低配高價無亮點”，比如索尼XZ3這部手機，要說性能方面也是一部不錯的旗艦機，但定位在了5399元，這實在是讓人下不了決心，倒不是說日本手機廠商貪財，這也跟日本手機產業鏈有關係。
   

3. 營銷模式不符合當前形勢，日本人習慣往下看，喜歡沉穩做事，如果讓他們研究個管理理念、技術開放，那確實是他們的強項，但如果你讓日本人動不動就整個恨不得全世界都知道的發佈會，那對他們來說就有些為難了。
   

所以近幾年日本手機品牌的落寞，跟日本本土市場環境，以及手機品牌的管理經營都有關係，但話說回來，你以為日本沒有知名的手機品牌，他們從手機產業上獲得的利潤就少嗎？顯然不是這樣，我們不要以為像攝像頭、陶瓷電容、高頻部件、電池、濾波器就是低技術含量產品，這些東西研發起來並不比芯片研發簡單，尤其像手機屏幕、攝像頭這都是屬於手機成本里面最大的組成部分，再有包括日本軟銀收購的ARM公司，全求95%左右的手機和平板電腦的芯片都用的這個架構，所以可別以為市場上沒有著名的日本手機品牌，其在手機行業裡面扮演的角色就不重要，他們只是懂得悶頭掙錢而已。

木石心志

不知道各位會不會經常有這樣的錯覺：全球做就中、美、韓三個國家在做手機。但是要說到手機零件，日本的影響力不在我們之下。但手機能走出日本的，好像真的沒有幾個，這究竟是什麼原因呢?

一、日本的通訊運營商阻礙了手機行業的發展

日本這點和中國一點都不一樣，在日本買手機只能通過運營商才能買到。運營商權力過大直接導致手機廠商的利潤少得可憐，只能跟在運營商屁股後背走，手機功能由運營商決定、售價手機廠商也無權定奪，就連日本最大運營商NTT，出售的手機連手機廠商的logo都不能印。

二、日本人口結構導致手機市場畸形

想要把手機做出去，先在國內穩住腳跟必然是前提。但日本只有1.27億人口，老年人就佔30%，這直接導致日本本土智能手機消費群體太少，手機廠商很難生存。

三、只做手機零件不代表利潤低

雖然我們沒有用過日本的手機，但來自日本的手機零件肯定人人都用過。首先肯定是攝像頭 了，包括蘋果在內，大部分高端手機攝像頭傳感器，都來自索尼。 其次是液晶屏，日本的JDI已經能和韓國三星、LG平起平坐了。最近日本軟銀又收購了ARM公司，世界上超過95%的手機、平板電腦芯片都採用ARM架構。所以，日本看似不做手機，但從手機行業中賺取的利潤並不低！

不知道各位看官們是如何看待日本手機的呢？歡迎在下方評論留言，讓更多人看到您的觀點。如果覺得小編說的在理，請點贊轉發關注我哦！

科飛貓科技公社

手機利潤太低了，別關看蘋果，看別的品牌，三星華為利潤其實都沒這麼高。蘋果只是個個例，能做到利潤這麼高靠的還是粉色效應。

好比你準備開個中餐館，前期肯定得投個十幾萬吧。這東西生意好就好的要命，日入鬥金，不好的話走不能直接關了，總得撐個幾年，或者是平平淡淡，比打工強一點。

日本並不是沒有沒有自己的手機品牌，只不過覺得前期花費巨大的宣傳實在是太浪費了，因為利潤跟付出實在沒什麼正比。而且手機很多部件基本也是日本在壟斷或者高新技術掌握在他們手裡，能賺一手錢，何必去二手市場搶殘羹剩飯。

像很多手機配件研發公司基本也不會去生產手機，像高通intell什麼的，基本還是在賺壟斷行業的錢。

核桃139417294

日本要零件有零件，要攝像頭有攝像頭，為何日本生產不出暢銷的手機？確實論技術、零部件、製造實力日本都很厲害，而其在世界上能夠叫得響賣得好的手機，真的幾乎沒有。被外界知道的比如索尼、松下、NEC、夏普、東芝，還有運營商自有的NTTDOCOM等，能夠在市場上叫好叫座的幾乎沒有，手機銷量完全排不上號。

早期日本的手機因品質做工還不錯，在亞洲一帶還是有些市場，但在中國國產市場的衝擊下、以及韓國手機、蘋果手機的衝擊下，幾乎全部潰不成軍。現在已經很少能夠見到有人使用日本品牌手機，就連日本國內市場的手機也基本都是被蘋果手機佔據。本土品牌也是不能與蘋果手機相提並論，在海外就更不用說了。

為何日本這個技術大國、製造大國卻未能在這個火熱的新時代重要載體智能手機上斬獲成果呢？個人認為主要有以下原因：

• 因循守舊式的思維模式。日本人做事的規則性太強，執行太慢，根本跟不上手機市場快速的反應模式。比如一個翻蓋手機流行了很久，但市場一轉換時自己反應又太慢，早已經被別的品牌捷足先登。
• 市場營銷模式。哪像國產手機、三星手機、蘋果手機那樣，搞出一個手機來要鬧得全世界都要知道，發佈會、線上、線下搞得轟轟烈烈。而日本手機基本以老套的模式在運作，很難引起注意了。
• 中國國內手機廠商的迅速崛起。國內廠家快速崛起，對市場反應靈敏能夠迅速抓住消費者的口味、會營銷、小創新也不斷。市場不但在國內，也延伸到全球，獲得相當的用戶。
• 日本手機價格高。其手機按照現在的說法基本就是低配高價，但其質量不錯。比如索尼的手機，如果不是國產手機衝擊，價格也是不低。
• 手機整體利潤不高，也轉而精攻零部件。日本零部件技術、製造是相當厲害的。包括攝像頭、陶瓷電容、高頻部件、電池、濾波器等等，日本的廠商依靠製造零部件，反而收益更高。比如日本的京瓷、TDK、日本電產、索尼等，都有很多零部件銷往世界各地的手機廠商。

東風高揚

討論日本（包括經濟上幾乎是日本拷貝的韓國）產品時，一定要聯繫日本國內市場和財團壟斷的產業結構去分析。

日本雖然從經濟發展主流模式和發展成果上，基本上實現了託亞入歐的國策，成為了“西方”發達國家，但其實其經濟結構和國內市場是具有高度封建特徵的壟斷型國家，與鼓勵競爭的資本主義市場經濟還有顯著的差別。

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日韓為了能更快的從經濟實力上追趕西方發達國家，都採取了國家支持、引導的行業大企業/財團壟斷的發展模式。

這樣模式的好處，是容易“集中力量做大事”——比如，日本選擇半導體產業作為趕超歐美的突破口，那麼全國的中小企業/作坊就必須按照東芝松下等幾家大財閥的工藝標準、產品標準去生產才能獲得生存訂單。

而大財閥壟斷市場的情況下，可以將合作伙伴的利潤壓到極限來獲得國際競爭力（這種做法是不是很熟悉？沒錯，總體上某些利益集團就是在拷貝日韓模式），同時利用國內市場的高利潤來養活早期的研發高成本。

比如，韓國國產彩電競爭能力低時，國內乾脆不建電視塔，讓國外彩電失去競爭優勢。

而日本，結合東方民族習慣服從的特性，國產手機每個品牌只做1-2款——你沒看錯，全國松下日立等幾家廠商供應市場的加起來也只有幾款手機。

而與運營商捆綁銷售後，日本財閥對手機市場操控的程度到匪夷所思的程度。

比如，運營商能通過不同套餐的捆綁促銷，讓一個小姑娘購買同一品牌的三四個手機（分與父母聯繫的、與朋友聯繫的、工作用的，等）。

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這樣的戰略戰術，在半導體時代是大獲全勝的。

比如，日本從磁帶收錄機、家用遊戲機、以電器功效見長的日本汽車、數碼相機、MP3等產品階段，都能快速的發展技術優勢、佔領全球市場份額。

往前數15年，當時的日本松下、日立手機，韓國的LG、三星手機，都是通過這樣的模式成為中國市場的高端手機的。

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而到了手機年代，先是有喬布斯式的觸屏手機的創新顛覆，再有中國國內小米從生產模式上、OPPO從營銷模式上、華為從底層技術研發上，都讓國產手機通過更好的互聯網生產模式或科技硬投入模式，快速領先。

日本手機基本上從10年前就在中國市場徹底退出了，LG也是前後腳，只有三星靠強悍的硬件支撐殘存到現在，但貌似也再堅持不了多久了。

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日本模式很難生產出高端暢銷產品的根本原因，是其財閥壟斷行業的經濟機構抑制了創新式發展的空間，而國內高度操控的市場又給了他們可以苟且的根據地。

比如，在發現日本汽車是靠廉價而暢銷之後，也專門為美國市場設計了高端的雷克薩斯（國內常譯作凌志），但僅此而已，無論是美國人實際使用的銷量還是該車在其他市場的份額，都證明了日本人做高端暢銷品的能力到底如何。

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日韓模式本質是不惜犧牲經濟發展的健康結構、健康速度而趕超的模式。

在落後的情況下，這種模式速度飛快、效果顯著。

一旦領先後，這種模式就失去追趕目標了，而自身又缺乏創新習慣（所有創新意識都以節約資源幹大事為由而扼殺掉了），所以，一旦領先後就會立即失速，陷入停滯。

理得心安

首先要明確一個誤區，日本人目前雖然沒有在世界範圍內銷量靠前的手機品牌，但是日本人從手機上賺的錢可能比華為小米都多。因為我們這些所謂國產自主手機的高技術核心零件基本都是外資生產的，尤其是日本企業。同樣的，在家電領域日系在全世界範圍也大不如幾十年前稱霸世界了，但是核心高技術零件有不少還是日本企業提供的。這是一種趨勢，曾經整機企業最風光，但是一臺整機裡利潤最高的那部分才是真正的控制者。曾經做電腦、家電和手機整機利潤也很高，但是逐漸整機組裝利潤因為勞動力價格和技術進步因素大大降低，淪為勞動力密集型的低附加值工業，這就被高端上游企業拋棄了，掙錢太少的活人家不願意幹罷了。你看富士康組裝蘋果手機賺的錢比起蘋果公司簡直是九牛一毛。所以，人家不做整機並不是想做而做不成，根本就是不稀罕掙那點出汗錢。第二，日本人做事情太死板，其實比起手機更有意思的是日本的軟件行業，簡直在全世界毫無地位，為何？因為根據日本人的企業文化，他們根本不允許有問題的產品拿去市場銷售，但是你看看微軟操作系統，即使是當年蓋茨在新系統發佈會上的演示都多次死機藍屏，這如果換了日本人是無法銷售的，但是電腦消費級軟件這東西因為軟硬件的發展太快，根本沒有充分的時間做到極高的可靠性，如果你達到了徹底滿意的可靠性就會失去市場商機。而日本企業的這類軟件就是因為追求極高的可靠性而完全跟不上市場的需求和商機，從而步步落後變為廢柴。第三，現在說日本手機。日本人的手機就像日本的遊戲機一樣，追求自成體系，軟件硬件都是一個企業定製開發，而你看微軟的XBOX遊戲機卻是建立在PC硬件之上的，，有龐大的PC行業提供最高效率和最低成本的技術升級，這就是美國人的最高明之處。而自成體系的開發一套系統，累死也追不上一個全世界兼容的平臺。所以智能機之前的日系手機根本不能直接出口使用。後來智能機時代，日本人又是犯了PC軟件開發的毛病，動作都不是慢一拍而是慢十拍，總是跟不上市場趨勢，所以只能逐漸邊緣化。

超道樂居士

感謝您的閱讀！

有iPhone這個大神坐鎮（所佔份額超過50%），日本手機想發展似乎很難。其實，日本並不是沒有令我們記憶深刻，或者暢銷的手機。索尼（索愛），夏普等等都是我們難以忘記的經典機型，特別是索愛，不過索愛是索尼和愛立信的合資品牌，最終也逃不了落寞的命運。

而在在日本，目前銷量排行前三的手機：iPhone，索尼以及夏普，iPhone所佔50%以上的份額，讓我們忽然知道：為什麼日本的手機市場並非那麼景氣了！

當然，我們討論的是日本為什麼生產不出暢銷的手機。特別是，日本即使有好的攝像頭，好的零件，卻生產不出我們喜歡的品牌，原因很簡單：

• 偏執。我們知道日本的很多產品很受我們青睞，而且日本都可以將這些產品提升到一個令人髮指的精細地步，比如在目前索尼傳感器是大部分國產手機所搭載的相機硬件。所以，對於手機它們同樣偏執，認準了一條路，就一路走到底。偏執，讓產品並沒有那麼受歡迎。所以，它們的設計，會有著它們的偏執外形。

下圖：Xperia XZ3 的設計，已經和市場脫節。

• 整合。國產手機的優秀就是它本身能夠把非常多的硬件集合在一起，發揮出不同的優勢，從而形成資源整合一部頗受消費者認可的手機品牌。
• 定位。日本手機廠商的定位不明確，國產手機定位很準確，中低高檔，這些價格的分類對應不同的手機，而日本手機廠商，卻沒有這樣細緻的劃分，缺乏國產手機精準的定位。
• 外部衝擊。不論iPhone的50%的份額，還是中國手機廠商得不斷髮展，給日本手機帶來了很大的衝擊，這也是它們發展緩慢的原因之一。

LeoGo科技

日本確實要配件有配件，要啥有啥，我記得最早的水冷手機好像是富士通，還是夏普，不記得了，反正五六年前了，

據說是日本手機只在乎硬件，不管系統，體驗差，價格高，才致其手機慢慢退出中國市場

曰本在手機硬件上的創新，完全是領先國內的，夏普早在蘋果之前就有全面屏，還有之提過的水冷手機，雖說沒火起來，但也是種很歷害的創新，而像索尼，從做手機開始到現在，其手機拍照技術，可以說無人可比，當年諾基亞除外，當然索尼手機的音效也是不錯的

如果索尼也跟小米走性價比的路，系統跟小米優化一樣好，我想小米也只能關門了，當然可能還不止小米。

世界所有手機廠商都在做全面屏時，唯獨索尼偏不跟風，就像當年諾基亞倒閉一樣，我就是不做安卓手機，今天的日本手機，可能就像當年的諾基亞，一條路走到黑。

其實我們也可以買到日本的手機，港版或閒魚，但我沒買過，有買過的朋友介紹下體驗

關鍵字: 科技 攝像頭 零件