随着新车销售市场竞争日趋白热化，全国多个城市汽车销售商亏损甚至退网，包括豪华品牌车
奔驰宝马以及销售经济型轿车为主的自主品牌，中国汽车销售商已经持续受困于库存量过多，
自己陷入了一个恶性循环的怪圈！ 一不卖车占库存和资金多卖车多赔钱诸如汽车消费需求不
旺整车生产企业对消费市场的预期过高，整车供给过剩，汽车销售同城过于密集等多种元素，
过多的销售点过多的车型引发了激烈的市场竞争和库存的增长，经销商们普遍陷入财务成本居
高不下，毛利润下降的困境！面对残酷的现实，不少汽车销售商选择关门退网或者另择其他品
牌，一方面过去市场上处于饥渴状态，市场需求大开4S店的投资人也很多，但现在市场超于饱
和，一线城市的需求增长放缓或者是减少，但开cs店的速度却有增无减并由于网络高扩张的背
景下受伤，建设资金高库存占用资金增长与互联网价格比较透明，网上车市或互联网汽车APP
在线看车试水项目也慢慢成熟，对国内汽车销售市场和消费市场正在形成重大影响，与行业改
革面临的营销模式转型！ 从汽车销售商营销预算从传统的媒体向互联网的迁移已经持续了很
多年，但对于汽车销售商来说，在互联网精准营销做到一定程度之前，其投放互联网的意义并
不是很大，除非汽车APP广告营销，但基于汽车营销商同城地方性质，对APP的营销价格高，
价值也不大，比汽车制造商面向全国市场！所以汽车销售商选择地方的报纸电台甚至活动等等
都是以往汽车销售商极客的利器，同城营销推广一般选择公交站牌广告小区广告活动赞助商场
展大型车展等，还有汽车销售商在桐城缺少的是影响力与实力性！
客户选择汽车销售商购买的理由就是看准汽车销售商的知名度影响力实力规模，售后服务来决
定购买，放心决定客户的信任度，也就是说客户最终下决定购买的问题是汽车销售商在当地有
一定的影响力规模实力市场口碑来作为信任理由，因为车子有很多售后的问题，不是买几元钱
的小礼物随时决定购买，也都会选择影响力的汽车销售商购买的更放心，那么我们分析了汽车
销售商的问题了，老师又是如何整合免费车子来做活动赠品营销呢！同之前分享的整合房子的
模式找到开发商地产，你说我是某某商场的总监，先去找某某广场谈下免费给他整合一千百万
房子，免费车子免费酒店房间等座全城最大规模的促销活动，我们商场要做一场全城最大规模
的促销活动时达三个月的全城大规模活动，并且还会有媒体关注我们这一次一定要是！
全世界独一无二的大规模活动历来都没有我知道你们汽车销售商缺的是同城影响力，需要宣
传，需要打开知名度，我想这次刚好吻合你你有没有兴趣参与，他们是有兴趣的，因为商场是
人流最多的行业，而且这个广场是全城影响力最大的商场，我们说了绑定影响力等于提高自己
的高端影响力，本次活动受媒体关注！也是一家全城影响力的中心某某地产商参与免费一套上
100万的房子，你要不要赞助一下，免费提供一辆10万市场价的车，其实你的成本也是6万元
左右，就算你花了6万也没有做出来这么大的效果，呀免费提供在我们商场两个月的时间，汽
车展价值15000的广告费用！ 并且这次是全城大规模的推广地面电视媒体公交媒体网络媒体全
程巡游，你受媒体关注，你要不要赞助一下，这样基本都能谈成。
关注【万君社群基地】头条号，每天收获最实战的技能干货。
如果你喜欢我的文章，不妨点赞、转发、收藏一下哦！
免费领取25个社群行业营销案例
閱讀更多 萬君社群基地 的文章
