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你設計的商業模式不能是讓一部分人贏，很多中小企業主急功近利，想快速賺錢的思維使他們陷入了免費商業模式陷阱，這個世界上沒有誰是傻瓜，除非你完成了多方都贏的商業閉環。
如何評價商業模式的好壞？帕累托最優法則已經給了答案。第一，至少在商業模式鏈條上有一部分人的情況會變得更好，第二，剩下的人的情況至少沒有變得更壞。
舉例：在中國培訓行業急功近利的賣課模式下，大多數合夥人和分公司卻是以虧損告終的。你說這樣的商業模式是好還是壞呢？如果一種商業模式建立在大多數合夥人虧本的基礎上，即使在中國這麼大的市場上也經不住你的瘋狂。何況1.0版本打雞血模式，讓無數人在音樂和鼓掌聲中掏了錢卻什麼也沒有學到。中國人太多了，這樣的模式居然還玩了幾十年。
未來教育培訓行業的商業模式設計也必須讓所有人都能贏。那些花了很多錢學演講的朋友，在智知集線下沙龍才找到接地氣的落地方法。教育行業顛覆性的商業模式正處於發展初期，並最終把成人繼續教育變成創業市場，迴歸教育的公益的和有教無類的初衷。
一些企業的商業模式，它會讓很多人的境遇變得更壞，只讓極少數人變得更好，在中國居然就可以勉強生存，但是最終一定會失敗。商業模式拒絕挖坑，要實現真正的共贏，商業模式設計的原則必須以終為始，無我利他。就像華為以奮鬥者為本，讓付出的人有結果的人獲得利益。當然利他並不是讓自己受損，而是多方共贏的交易結構設計，先讓別人贏，最後自己大贏。
無我利他就是先人後己，讓別人能夠沒有風險能夠穩賺，所以“無我利他，天下無敵”，一方面指沒有人可以和你的商業模式抗衡，你脫穎而出戰勝了所有對手，另一方面，你不樹立敵人，讓所有人都為成為你的合作伙伴。
以終為始的商業模式設計原則，是先想一個自己想要的結果，也就是智鵬經常說的人生的B點，你先得想到自己成功的畫面，然後再想著用什麼樣的商業模式來引導自己的行為去實現目標，這就是先勝後戰的逆向思維。
傳統企業的商業模式，是先發現一個商機，然後把錢投進去，然後我們再進行生產或運營，這才去找客戶，去銷售，就是我們先開始從事某個行業，最後產生賺錢的結果。這也是大多數企業很難看清自己的行業方向，導致壽命很短的原因。而以終為始的商業模式，是先把想得到的結果設計出來，再以這個結果來匹配相應的資源，完成人才、資金、關係等資源的整合，資源匹配完成再去行動，付出努力。
這樣做商業模式設計的前提是先看清自己的點，選擇的線、面、體是否符合商業模式創新的需要，用結果導向，先勝後戰，這樣避免了無謂的努力。只有正確選擇下的努力才是有意義的，先立於不敗之地就是我們的當然選擇。
很多企業投錢完全是靠感覺，生意不好就想到要重新裝修，投錢或者轉行等等都是想當然。有時候盲動不如靜下來，這個時代不虧錢已經是在賺錢，財富重新分配每天都在上演，過去的有錢人，不一定會是未來的有錢人。
商業模式設計的意義就像建設高樓，你需要設計圖紙。建設一個企業，要有戰略頂層設計，這個戰略頂層設計就是我們的商業模式，所以好公司是設計出來的，沒有模式，不要創業。（完）
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