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你设计的商业模式不能是让一部分人赢，很多中小企业主急功近利，想快速赚钱的思维使他们陷入了免费商业模式陷阱，这个世界上没有谁是傻瓜，除非你完成了多方都赢的商业闭环。
如何评价商业模式的好坏？帕累托最优法则已经给了答案。第一，至少在商业模式链条上有一部分人的情况会变得更好，第二，剩下的人的情况至少没有变得更坏。
举例：在中国培训行业急功近利的卖课模式下，大多数合伙人和分公司却是以亏损告终的。你说这样的商业模式是好还是坏呢？如果一种商业模式建立在大多数合伙人亏本的基础上，即使在中国这么大的市场上也经不住你的疯狂。何况1.0版本打鸡血模式，让无数人在音乐和鼓掌声中掏了钱却什么也没有学到。中国人太多了，这样的模式居然还玩了几十年。
未来教育培训行业的商业模式设计也必须让所有人都能赢。那些花了很多钱学演讲的朋友，在智知集线下沙龙才找到接地气的落地方法。教育行业颠覆性的商业模式正处于发展初期，并最终把成人继续教育变成创业市场，回归教育的公益的和有教无类的初衷。
一些企业的商业模式，它会让很多人的境遇变得更坏，只让极少数人变得更好，在中国居然就可以勉强生存，但是最终一定会失败。商业模式拒绝挖坑，要实现真正的共赢，商业模式设计的原则必须以终为始，无我利他。就像华为以奋斗者为本，让付出的人有结果的人获得利益。当然利他并不是让自己受损，而是多方共赢的交易结构设计，先让别人赢，最后自己大赢。
无我利他就是先人后己，让别人能够没有风险能够稳赚，所以“无我利他，天下无敌”，一方面指没有人可以和你的商业模式抗衡，你脱颖而出战胜了所有对手，另一方面，你不树立敌人，让所有人都为成为你的合作伙伴。
以终为始的商业模式设计原则，是先想一个自己想要的结果，也就是智鹏经常说的人生的B点，你先得想到自己成功的画面，然后再想着用什么样的商业模式来引导自己的行为去实现目标，这就是先胜后战的逆向思维。
传统企业的商业模式，是先发现一个商机，然后把钱投进去，然后我们再进行生产或运营，这才去找客户，去销售，就是我们先开始从事某个行业，最后产生赚钱的结果。这也是大多数企业很难看清自己的行业方向，导致寿命很短的原因。而以终为始的商业模式，是先把想得到的结果设计出来，再以这个结果来匹配相应的资源，完成人才、资金、关系等资源的整合，资源匹配完成再去行动，付出努力。
这样做商业模式设计的前提是先看清自己的点，选择的线、面、体是否符合商业模式创新的需要，用结果导向，先胜后战，这样避免了无谓的努力。只有正确选择下的努力才是有意义的，先立于不败之地就是我们的当然选择。
很多企业投钱完全是靠感觉，生意不好就想到要重新装修，投钱或者转行等等都是想当然。有时候盲动不如静下来，这个时代不亏钱已经是在赚钱，财富重新分配每天都在上演，过去的有钱人，不一定会是未来的有钱人。
商业模式设计的意义就像建设高楼，你需要设计图纸。建设一个企业，要有战略顶层设计，这个战略顶层设计就是我们的商业模式，所以好公司是设计出来的，没有模式，不要创业。（完）
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