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正所谓人在社会上走，多一点技能，多一点机会吧！
跑业务、谈客户，酒席当然是不可避免的了。会喝酒、酒量好，跟客户才有更多的话题，大家在一起才能够聊得来，相同条件的情况下，谈成的几率会大的多。
不能说会喝酒、会来事就一定能够谈成业务。但是俗话说:“技多不压身”，喝酒在业务界也是一项技能，我有几位朋友就是跑业务的，几乎个个喝酒都很厉害，用他们的话来说，想要业绩好，在外喝酒那是少不了的。
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做业务的一定要会抽烟吗？我是业务出身的，刚开始领导说要学会吸烟，不然工作中不好给别人打招呼啊，可是自己至今都没有学会吸烟，业务照样做的好啊。
首先，技多不压身，会的多对工作有帮助，但绝对不是决定性作用的。有的还因为太会喝酒了，一喝就多反而把正事耽搁，业务一样做不好的。
其次，随着人们的健康意识越来越强，喝酒吸烟的人也少了不少，特别是人到中年，能喝1斤的只喝2两，上有老下有小的，喝坏了身体谁对家庭负责啊。
最后，国家也出台了相关法律，如果酒桌上劝酒的，一旦出现问题，所有的人都要承担责任的，所以现在劝酒的人也少了，只要自己不会喝酒，别人就是礼貌性让一让，然后就会给你倒上饮料的。
总之，不会喝酒吸烟也能把业务做好，不要看电视上的“喝多少酒就把合同签了”，关键还是看自身能力的。
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在中国这个社会还是更讲究人情的，靠关系靠人情往往比其他东西更加有效果。
在中国，的确酒桌上能谈成的事儿远远要高于谈判桌，在谈判桌谈之前一定要先在酒桌上谈几个回合，虽然酒桌之上不谈工作，只讲人情只交朋友。但是人们往往只会选择跟朋友去谈合作，朋友才是让自己更加放心的合作伙伴。
离开了公司，大家就是一个自由的人，不受任何东西的限制，如果我们可以因为工作聚在一起，在酒桌上一同喝酒，喝酒的过程中交了朋友。那以后的工作我也愿意相信你，如果在酒桌上就觉得你不可靠吗？那未来做别的事也未必牢靠。
考验一个人，要通过很多种方法，想考验一个公司，真的要首先考虑这个人团队人员的人品问题，只有人品过硬，这个团队才有一定的凝聚力，才能在未来的工作上完成的更好。
其实在生活中也是一样，所有人都喜欢讲究人情。跟自己的朋友在一起就是牢靠，如果是在朋友和陌生人之间，我肯定选择朋友，因为我更了解朋友的能力以及人品。
一个陌生人即便他能力再强，但人品有问题，我也绝不会跟他有任何的合作。而且想要最有效的见证他的能力，就要在酒桌上。好好的看看这个人酒品怎么样，是否可以再喝醉了，多说出一点有用的信息，或者说他在喝醉以后还可以守口如瓶。是否值得日后长期合作就全在这次喝酒了。
或许外国人不是很理解人情社会，但是人情社会所带来的便利也是他们所想象不到的。酒桌上谈成的生意，是他们永远想不明白的。人情大于天。
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中国社会自古以来就是一个家天下的关系社会，到现代社会也难免会有这种文化遗留，这也是人之常情，法律不外乎人情嘛。所以做业务之前打好关系基础是非常重要的，人性就是这样，遇到对胃口的人防备心会降低很多，建立信任感后业务也就更好做了。所以说做生意不是非要喝酒，但这是一种通用的拉近关系建立信任的手段，不分年龄阶层。所谓要对症下药，如果客户比较年轻喜欢唱歌或者运动，那我们也可以换一个方式，但人的精力是有限的，不可能啥都会，所以喝酒是最简单最合适的拉近关系的方式了。
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喝酒是为了尽快拉近关系，尽快拉近关系是为了摸清情况，采取有理措施促进业务成功。
就像过河，难道一定要坐船吗，你也可以游过去。
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首先第一点，能喝酒肯定不是做业务的必要条件。但为什么现在社会上会有这么一种比较普遍的认识呢？主要是由于中国人的群体性格决定的。受到几千年的孔孟儒教影响，中国人推崇和追求的品性是“克己复礼”。放在人与人之间交流上体现的就是隐藏自己的内心情绪和真实想法。
不管什么行业，跑业务说到底是与人打交道。与人打交道当然都希望能拉近彼此之间的心里距离，了解对方的真实意图，所以酒精这种能让人短暂麻痹和兴奋，甚至放纵自我的东西就显得特别有威力。
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烟是化解冷场和尴尬的媒介；酒是从拘谨到豪放的桥梁。做生意不一定烟酒，只要你能控场，找到其他手段代替。
