受“神藥”風波的持續影響，莎普愛思業績出現上市以來首次虧損。根據莎普愛思披露的財報數據，公司2018年虧損1.26億元，核心產品滴眼液營收腰斬。“神藥”風波後，莎普愛思加大對旗下子公司強身藥業生產的四子填精膠囊等產品的推廣銷售，以期擺脫大單品依賴症帶來的業績風險。
不過，還未等產品在市場全面鋪開，核心產品四子填精膠囊便因違規宣傳被要求停播廣告，強身藥業2018年業績也出現虧損，這對於“神藥”風波下急於想擺脫大單品滴眼液依賴症的莎普愛思來說無疑是較大打擊。在國家不斷加大保健品市場監管力度背景下，想通過廣告營銷改善業績的路線恐難以行得通。
核心產品銷量腰斬
“神藥”事件對莎普愛思的影響還在持續。4月26日，莎普愛思發佈2018年年報，公司實現營收6.07億元，同比減少35.3%；淨利虧損1.26億元，同比減少186.42%。
值得注意的是，這是莎普愛思上市以來首次虧損。2014年7月，莎普愛思在上交所掛牌上市。財報數據顯示，2014-2017年，莎普愛思分別實現淨利1.31億元、1.76億元、2.76億元以及1.46億元。
莎普愛思在財報中將營收下滑的原因歸結為2017年12月有關自媒體報道的影響。
據瞭解，2017年12月，一篇題為《一年賣出7.5億的洗腦 “神藥”，請放過中國老人》的報道令莎普愛思陷入“神藥”風波。上述報道指出，莎普愛思滴眼液被批准的適應症為“早期老年性白內障”，但該公司在廣告中模糊掉“早期”二字，宣傳可以預防治療白內障並列舉相關症狀，存在用症狀替換疾病現象。
滴眼液產品一直是莎普愛思的營收支柱。財報數據顯示，2014-2017年，莎普愛思滴眼液業務營收佔比分別為66.35%、72.03%、77.03%及73%，為公司貢獻收入分別為5.08億元、6.64億元、7.54億元及6.85億元。
“神藥”風波後，莎普愛思進行了廣告停播等一系列整改，核心產品滴眼液能給公司帶來的業績貢獻也越來越有限。2018年，莎普愛思滴眼液銷售量同比下降51.51%，給公司帶來的營業收入也同比下滑52.58%至3.25億元，報告期內，莎普愛思滴眼液業務營收佔比也下滑到53.5%。
針對核心產品銷量及營收腰斬的情況以及公司未來發展具體規劃等問題，北京商報記者致電莎普愛思，但截至發稿未收到相關回復。
新業務出師未捷
核心產品銷售受到重創，業績下滑的情況下，莎普愛思開始加大中成藥的研發和推廣從而尋求新的盈利點。莎普愛思醫藥銷售有限公司總經理陳偉平曾公開提到，為了降低單一品種比重較大帶來的風險，公司正在進行策略的改變，莎普愛思在中成藥上的投入會繼續加大。
其中，莎普愛思旗下中成藥企業強身藥業被寄予希望。莎普愛思在2017年財報中提到，公司主要產品為滴眼液、大輸液、頭孢克肟分散片以及四子填精膠囊。
不過，新產品似乎還未在市場全面鋪開。北京商報記者從北京市國大藥房及百康藥房等藥店瞭解到，上述藥店還未曾銷售過“強身牌四子填精膠囊”。國大工作人員表示從未聽過該款產品，百康藥房工作人員也未從藥房電腦系統搜到該款產品的進貨痕跡。
為加速擴大市場覆蓋範圍，莎普愛思加大對四子填精膠囊等產品的廣告宣傳。值得注意的是，在經歷“神藥”事件被要求停播廣告整改後，莎普愛思新發力產品四子填精膠囊再次因廣告違規被要求停播廣告整改。日前，“強身牌四子填精膠囊”產品部分版本廣告因含有宣傳“滋陰壯陽”等違規內容被停播。
從數據方面來看，莎普愛思旗下中成藥業務情況也並不樂觀。強身藥業2018年為虧損狀態，因業績不達標影響公司整體利潤。莎普愛思在2018年財報指出，鑑於強身藥業2018年經審計後虧損739.81萬元，低於2018年度的考核淨利潤，未實現2018年度的業績承諾，公司收購強身藥業形成的商譽存在減值跡象。結合評估報告的評估結果，公司對收購強身藥業股權形成的商譽計提減值損失約1.78億元，這對公司報告期內淨利產生較大的影響。
業內人士表示，無論是滴眼液還是中成藥產品，莎普愛思依賴廣告的模式在未來很難行得通，莎普愛思想要重新獲得市場，還需要將更多精力投入到產品研發等方面。
押寶中醫診所
核心產品銷量不佳、新推業務出師未捷的局面下，莎普愛思正在進行多方面的嘗試。北京商報記者注意到，報告期內，在三大主要參股公司均為虧損狀態下，莎普愛思新設立了平湖莎普愛思中醫診所等新子公司。
財報信息顯示，2018年，莎普愛思銷售公司、莎普愛思強身藥業以及莎普愛思大藥房分別虧損1750.62萬元、739.81萬元以及543.42萬元。莎普愛思在財報中指出，因發展需要，經公司總經理辦公會議審議，公司決定成立平湖莎普愛思中醫診所有限公司等子公司。
在業內人士看來，莎普愛思設立中醫診所是在核心產品難撐大梁、新推產品未有成效情況下再一次嘗試拓展新的利潤點。根據國家分級診療相關政策，2020年基層中醫診療量佔基層總診療量的比例可達30%左右，而這一比例目前預計僅20%左右，據此推算2020年基層中醫市場規模可達1880億元。
北京中醫藥大學法律系醫藥衛生法學副教授鄧勇表示，上市公司開辦中醫診所具備資本優勢，可以形成連鎖規模，但在品牌培育、運營管理等方面，莎普愛思仍面臨不小的挑戰。“從目前市場上的中醫診所來看，除了具有幾十年或者百年曆史的醫館具備品牌效應，其餘新設立的中醫診所在品牌建設方面需要花費較長的時間。”
此外，中醫人才短缺也是莎普愛思面臨的又一挑戰。業內人士指出，由於人才稀缺，目前市場上的中醫診所多為專家預約制，很難及時滿足消費者的中醫醫療需求。“中醫診所的運營和藥企運營管理不一樣，中醫診所需要自有的專家，成立醫館只是將‘廟’修好，如何留住專家為消費者提供服務，還是有一定難度的。”業內人士說。
北京商報記者 郭秀娟 姚倩
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