在近五年茶葉市場的巨大變革之中,聽到了太多的抱怨,看到了太多沮喪。但是,產茶大縣英山的茶葉產銷卻一直非常穩定,受到衝擊並不大。經過深入調研之後,《志遠讀城》幫你解讀:反脆弱理念,是如何幫助英山茶產業抵禦市場變化的。
之一 英山樣本
4月26日、27日,《志遠讀城》應邀對英山茶葉產業進行了一次深度調研。同時參與調研的,還有武漢市餐飲業協會會長、小南鯨董事長劉國樑,中商董事長郝健,省房地產協會會長潘世炳,道森傳媒董事長楊皆紅、省網商協會會長許強以及“一杯茶的時光”欄目主持人林木等各界名流。
這是時隔數年,《志遠讀城》再度深入調研英山茶產業。2013年,《志遠讀城》曾在省報撰文《英山茶產業問計全國》,對當時英山茶產業的發展狀況,進行了深度剖析。
6年過去,英山茶產業在品牌打造方面,頗有成效。英山雲霧的主要子品牌“大別茶訪”的成功面世,助力英山茶產業在全省各地攻城略地。
然而,已經取得的成績,還不足以讓英山茶產業高枕無憂。不僅如此,市場環境的變化,尤其是“八項規定”的出臺,讓茶產業進入了一個全新的發展環境。以前被認為是成功的經驗,突然之間,失去了原有的參考價值。
這意味著很多以前成功的茶企,被迫進入裸泳,要重新接受市場的洗禮和挑戰。這也是全省茶產業乃至全國茶產業所面臨的共同問題。
但是,《志遠讀城》注意到,英山茶產業特殊的產業結構,使其面對市場衝擊時,具有良好的防禦能力。有此基礎,英山縣在推出自己拳頭品牌“英山雲霧”及子品牌“大別茶訪”時,顯得非常有底氣。不僅如此,2019年,依靠茶產業發展,英山縣成功摘掉了貧困縣的帽子。
原因何在?《志遠讀城》認為,調研英山樣本,極具意義。
之二 千企萬商
在《志遠讀城》的印象中,英山茶產業最有活力的就是他們的中小茶企。可以說,英山雲霧茶在全國知名度,尤其是江浙一帶的名氣,正是近千英山茶商走南闖北打開的。
這近千家茶商,近萬名英山茶人,是英山深入到全國市場的觸角。他們構築了英山茶產業一道特殊的風景線。
英山有11個鄉鎮,其中10個盛產茶葉。但從英山茶產業內部結構形態來看,呈現多姿多態。
10個鄉鎮中,楊柳灣鎮,在一芽一葉的炒青加工上非常獨到;石頭嘴鎮,能夠加工精品龍井茶;紅山鎮,精於製作毛尖;溫泉鎮的茶商,有精湛的雀舌工藝;雷家店鎮,能夠製作上等碧螺春;土門河、宋榜等地,在大宗茶以及出口茶方面,積累了豐富經驗。
在英山,甚至有茶葉製作高手,還保留著即使在信陽當地也不再多見的“掃把製茶”古法,加工出上乘的綠茶毛尖。
如果我們審視英山的茶葉加工分佈圖,會發現,多樣化、多元化,是其顯著特點。
很顯然,這就是英山近千茶商,近萬茶人走南闖北拓展全國市場的結果。正是他們,敏銳地將全國各地的信息帶回來,在英山當地收購、加工鮮葉,再銷往全國。
有人說,英山掌握了全國各種茶類的加工技術,在這裡融會貫通。
這種多元化的格局,能夠延續到今天,持續不衰,一個重要的原因就是,在萬餘英山茶人走南闖北的過程中,將英山茶送到全國各地消費者面前,讓他們有機會接觸到英山茶葉,繼而認可英山茶葉的良好品質。
也正因如此,並沒有全國曆史名茶光環籠罩的英山茶產業,依靠全縣萬餘茶商的力量,走出了一條非常獨特的道路。這條獨特的路徑,構成了英山茶產業發展的底色。
這種發展路徑,帶來一個直接的結果就是,英山茶園的鮮葉,尤其是春茶的鮮葉,一直處在供不應求的狀態。這讓全縣茶農直接受益。
之三 劣境優勢
回過頭來看,茶葉市場環境的劇烈變化,對英山縣的衝擊遠沒有其他茶葉縣市那麼大。
這是因為,英山縣茶產業多元化、多層次化的體系,對複雜的市場變化,擁有良好的適應性。
這一點,在納西姆.尼古拉斯.塔勒布的《反脆弱》一書中,得到很好的闡釋:多元化、多層次的產業結構,能夠有效地緩衝巨大的外在衝擊。
這種結構優勢,在《志遠讀城》調研英山兩位小型茶商時得到了驗證。兩位茶商,一個是英山溫泉鎮彭畔鄉的萬利軍,另一個是南河鎮的段宗仁。
萬利軍有18年的茶葉加工製作經驗,而段宗仁從事茶葉加工已經超過35年。這兩位小茶商,在多年的市場洗禮中,各自找到了獨特的生存之道。所以,在很多地方茶企感到市場寒冬的時候,這兩位卻並無痛感。
接受《志遠讀城》訪問之前,萬利軍經過了一個通宵的加班加點,趕製春茶,雖然疲倦不已,但他仍然很興奮:今年他加工的雀舌品質比前幾年都有很大提升。同樣的鮮葉原料,他每斤幹茶可以比別人多賣20多元。別小看這個數字,這是大多數中小茶企生產每斤成品茶的全部毛利潤。
今年的突破,這是幾年來,萬利軍持續不斷改進自己茶葉加工技藝的結果。
年紀稍長一點的段宗仁,則將自己茶葉的銷售範圍拓展到山東青島,常州溧陽,南京、揚州等地。這種多元化的市場結構,讓段宗仁在銷售自己的茶葉方面,遊刃有餘。他可以根據各地市場行情的變化,靈活加以應對。
很顯然,英山茶產業的活力,就源於萬利軍、段宗仁這樣走南闖北的茶商。他們在全國市場中闖蕩,在風險中存在,並不懼怕市場的風浪。
之四 產業標杆
“大別茶訪”董事長陳海軍,被英山社會各界寄予厚望,在英山茶商之中,他是一個能折騰、會折騰的人。
英山近千茶商在給茶產業帶來活力的同時,自然也會帶來一些問題。
這個時候,作為一個制衡力量,縣委、縣政府大力扶持“大別茶訪”子品牌,來把控主打品牌“英山雲霧”的質量標準和工藝標杆。
在陳海軍帶領下,英山茶葉的原料基地建設,圍繞茶葉展開的生態旅遊以及茶產業深加工產品茶麵膜、茶酒的開發,都蓬勃發展。
陳海軍向《志遠讀城》表示,英山雲霧的主導子品牌“大別茶訪”,將英山雲霧“條索細緊”、“色澤嫩綠”、“清香宜人”的特點固化下來,作為英山雲霧的品質標杆。
陪同調研的英山茶辦、藥辦主任何青松表示,“大別茶訪”子品牌的推出,既引導全縣茶企統一英山雲霧的標準,也為縣委、縣政府推動當地茶產業發展提供了有力的抓手。
《志遠讀城》認為,英山茶產業由於產業發展歷史和地域文化的特點,形成了鮮明的特色。應該根據本縣的實際情況,堅持走一條屬於自己的路。
從全省範圍來看,英山的“英山雲霧”、利川的“利川紅”、五峰的“採花毛尖”等,各自結合本地實際,都已形成了個性鮮明的發展路徑。他們將引領湖北茶產業,營造湖北茶產業“百花齊放”的局面。
這將是湖北茶產業發展的又一個春天。
《志遠讀城》:有思想的表達
出品人:吳志遠 傳播學者
湖北自媒體協會籌備負責人(2018年)
西澳大利亞湖北同鄉會暨總商會顧問(2017年)
香港大學中國商學院“社會影響力卓越貢獻”傑出校友(2016)
湖北策劃協會名譽會長(2014年)
湖北省青年聯合會委員(2011年)
湖北茶葉學會副會長(2009年)
湖北十大傑出青年記者(2007年)
湖北日報傳媒集團首屆名筆(2004年)
致力品牌整合傳播,創意寫作,農業傳播及新媒體應用研究
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