创客猫注：本文来源于由i黑马、火柴盒主办的“教育产业未来峰会”上，达晨创投合伙人何士祥、ATA总裁黄威、爱学堂创始人汪建宏、兄弟连创始人李超围绕“教育的下半场”主题展开的圆桌对话，创业家主编王根旺担任主持人。
对于教育下半场这个说法，ATA总裁黄威和兄弟连创始人李超都不认同。黄威表示，未来一段时间里，职业教育会是一个非常大的发展机会，是崭新的发展机会。所以这不是下半场，而是一个全新的发展阶段。李超指出，在这个全新阶段，更重要的是对客户的服务，在公司管理方面要更精细化，提高整个的品质。
谈到K12这个市场，爱学堂创始人汪建宏预测，也许它在未来会进入一个越来越无边界的竞争。“K12在未来不是怎么从别人占领的山头打下去，也许是从另一个山头攻上去，我觉得弯道超车不如换道超车。比如能不能通过人工智能把新内容通过新技术的手段，适配给需要的小朋友，把老师大幅度的减少，这是很好的机会。”他建议创业者，要找到自己最擅长的点，不一定要学头部公司，因为它已经积累了太多资源，打它不好打了。
作为投资人，达晨创投合伙人何士祥表示，今年资本会有比较大的压力，钱比较紧张，但资本还是很喜欢教育这个领域，除了基金外，上市公司也在加大并购和整合的力度。所以他建议创业者融资的时候要在上市公司和头部品牌机构这两方面下功夫。
以下为对话实录：（经创客猫编辑，有所删减）
现在是否进入教育的下半场？
主持人：有人认为现在是教育的下半场，大家对这个观点怎么看呢？
何士祥：有几个方面，第一，2018年以后技术变化不太多了。原来讲互联网到移动互联网，到人工智能，包括去年的直播。
第二，2018年出了很多新政策。还有一点，2018年有很多公司去美国、香港上市，说明美元资金投的项目都要退出了。包括2018年的人民币基金，也面临很大的压力，募资也比较难。所以一个是技术层面，一个是政策层面。
不光是我们这个产业，我原来做的文化产业比这个更惨，也进入到下半场，实际上逻辑是一样的。投资人看投资地图，每一个行业是密密麻麻，对于整个行业也是一个浪费。
不管怎么样，在任何一个行业里面，（对于）好的企业、好的产品，包括好的资本，这是一个非常好的时期。
黄威：我个人很不认同下半场的提法，下半场已经谈了很多年。
从发展阶段来讲教育和科技、社会的变革，跟政策结合得越来越紧密了，没有办法独立存在，特别是受科技的影响。所以大的科技变革前沿会对教育产生影响，会产生危机感。教育政策经过一系列变化之后，进入到一个相对稳定的节点。从经营者的角度来讲，未来一段时间有相对比较平稳的经营环境，竞争会加剧，所以会有这样的一些焦虑和提法，我个人是认同的。
谈一下我的个人感受。现在有两个层面的改革非常重要，一个是K12的改革，核心就是高考改革，高考改革产生了很多机会，也带动了素质教育。因为校内和校外融合，从家庭角度来讲，家庭消费包括校内和校外，前年出了一系列的政策规范教育培训。
第二个层面的改革就是职业教育改革，重点是放在了中职。现在由于城市化进程、农民工，所以中职被重视了，还有高职、本科。这样的大背景下形成了很多利好政策，形成了一些好的商业机会，比如校企合作，这方面非常重要。
我觉得未来一段时间里面，职业教育会是一个非常大的发展机会，是崭新的发展机会。这不是下半场，而是一个全新的发展阶段。
趋势的话，一个是在K12应试、素质教育的结合越来越重要。在高等教育也一样，高等教育的改革重点，要能更好地促进就业。线上线下的结合更加重要，校内和校外的结合更加重要。
汪建宏：上半场大家更多找根据地，不管是做校内还是校外，大家在探索在哪个根据地稳了。下半场应该探索边界，可以在你的根据地做什么。
好未来探索公立教育，而且投入非常大。VIPkid在探索数学，往多学科发展。对于我们来说，我们上半场在把自己的根据地打得更牢，所以我们的定义把公立学校服务好，公立学校的效率是偏低的。偏低的原因，除了技术之外，还有就是缺少教育的资源。
我们通过互联网，要把好的教育资源分享出去。但是发达地区不缺少优质资源，它有很多好的资源，它要的是创新，怎么用好的技术和内容，把它原本的教育再升级。所以它俩的追求是不一样的。
我们也在探索自己的边界，比如校内到校外的探索，是不是可以往校外延伸，这是我们对下半场的思考。
李超：我比较同意黄总讲的，不叫下半场，应该是一个升级阶段吧。
我是做IT类职业教育，是职业教育比较细分的。先说一下国家政策，这个领域是绝对的利好，总理前一段时间做的政府工作报告直接说高职要扩张100万，我们和高职类院校的合作肯定前景非常好，包括本科。政策方面是不断的利好，包括这两天有非常多的高职院校在扩张压力下，主动找到我们合作，异地办学方面都有松动。
和K12相比，我们跑出来的头部企业非常少，主要还是企业管理偏初级，就是IT领域。我们自身融了不少钱，踩过很多坑，深感企业的问题，一是企业管理，二是这个领域的师资问题。有的从业者代码能力非常强，但是讲课有问题，造成这个领域的公司目前来讲还是一个初级阶段。但是有向线上线下结合，利用新的技术把它快速变大，或者不叫快速，叫健康变大的趋势。另外我们的客户也在变化。
所以不应该是下半场，上半场才那么短。应该是一个新的阶段，在下半场更重要的是对客户的服务，在公司管理方面要更精细化，提高整个的品质。
教育下半场的核心是什么？
主持人：在你们看来下半场的核心是什么，是技术、获客还是牌照呢？
李超：我这个领域的头部大公司，更注重的是在技术层面上怎么能把受众服务的标准统一化。因为你越来越大了，学生越来越多，反衬到内部的管理要更精细化。对于小公司可以线上化，我们垂直领域在腾讯课堂已经出现了几个人、几千万一年的营收。
我判断未来三五年，会出现几十个人的团队，达到10亿的营收，也是可能的。我们这个领域录播大家已经比较接受了。
第三个判断，还是企业内功，要以现金流，包括净利润、更精细化的管理、绩效考核要做实。
主持人：获客方式会有大的变化吗？
李超：大家讲流量贵了，因为渠道变了。在我看来获客越来越容易，只需要你把人际关系，包括某些你在后面展示的东西放在前面。比如我们先把书送给他，看似前端多花点钱，实际上在后端花得更多了，还是有一些技巧的。通过微信和很多方式我觉得连接更多了，
其实获客并不难，渠道和方法的升级是更重要的。汪建宏：看这个市场（K12）的时候，我们要有一个不同的思维，也许它在未来会进入一个越来越无边界的竞争。
校内最早的这波只做校内的培训，一个是负责把校内做好，一个是负责把质量做好。也许未来校内很多老师会把很多教学方法、教学模式向课外引进。同时从海淀来看，政府也在购买很多校外服务。它把校外一些优质的教育服务购买到体制内，所以边界之间越来越不明显了。
K12最贵的是两个事，一个是获客成本，不管是线上还是线下，获客成本非常高。如果做一对一，要将近1万人民币了。如果在体制内获客成本是很低的，但是校内的转化率没有校外转化率高。但是它俩如果平衡一下，我觉得是一个新机会。
所以K12在未来不是怎么从别人占领的山头打下去，也许是从另一个山头攻上去。我觉得弯道超车不如换道超车。在新的赛道找到新的机会突围出来，也是一个新的机会。K12进来是师资，能不能通过人工智能把新内容通过新技术的手段，适配给需要的小朋友，把老师大幅度的减少，这是很好的机会。
黄威：未来新的发展阶段，有几个大事比较重要。
第一，政策。过去一段时间教训大家吸收得很多了。每一个从业者无论是从早教到职教到教师的政策，依旧要考察一下，你做的事情要从政策角度来判断发展的趋势。
第二，科技这些变革的影响，要回归核心。你做这件事情，从学生的角度出发，真正能够实现教学目的和目标，教学效果的提升，解决学生和家长面临的问题。谁解决得更好，谁解决得更高效，解决的方式更好，谁就能在这个市场上胜出。未来会出现人工智能会往非人工智能方向走，非智能会向人工智能走，目的还是在于各有所处。教育应该解决本质的问题，学生的成长、培养的问题等等。
主持人：你觉得人工智能在可以看见的这几年，能给教育带来什么变化呢？
黄威：首先是大幅度地强化技术，教育是个慢行业，这个行业对一些创新型的技术引用，它的趋势是不一样的，不像交通等等其他行业。
教育的决策是个非常重的事情，我很敬佩前沿科技的探索者，当然他们各个都遇到了很多问题，撞得头破血流。这件事情最重要的一点，要考虑教育教学最根本的规律，以学生的学习效果来讲，你要向家长证明，我做这件事情比竞争对手更高效，并且能实现更好的效果。你能用更少的钱，来实现以往想达到的学习效果。无论是用线下的方式、科技的方式还是传统方式，只要做到了就一定能胜出。
这个市场的这个性质，不会有变化。K12是以升学为目的，现在形成了一种和应试能力相融合的趋势。大的市场趋势还是以应试、升学为导向的市场。到了职业教育，是以就业为主，解决三个核心问题，成长、升学和就业，教育就是解决这三个问题。
我认为人工智能就是阶段性的手段，这个手段很重要。就像以前用互联网，可以起到它的作用。但另外一方面不要夸大它对于教育的影响。
何士祥：我们从投资角度来看，技术有大的变革，对这个行业有比较大的影响。
以目前的现状来看，今年的资本会有比较大的压力。2018年私募市场的融资，比2017年跌了百分之七八十。对于未来来说，钱都会比较紧张。资本在往头部的基金进行集中。
还有一种，现金流比较好的，很多上市公司抛媚眼。资本还是喜欢这个行业，包括国家的政策，包括技术的变革虽然目前看不太清楚，但是资本还是很喜欢这个行当。所以像上市公司，也加大了并购和整合的力度。
融资的时候，一定要向上市公司的多下点功夫。再者是头部的品牌机构，他们还是很有钱的。
未上市的公司，品牌架构要加大融资的力度，不要太看中估值。再者上市了的公司，也要整合这个产业，这是比较大的机会。
我认为资本里面2019年会有比较大的作用，因为宏观和技术这两点大家都有预测。资本今年整合的力度也会比较大。
主持人：您认为对于教育行业的从业者2019年比2018年来讲，资本会变好还是变坏？
何士祥：我认为资本市场会变得比较好。
（以上为创客猫现场报道，转载请注明来源）
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