上個月發了一篇介紹胡亦鋒的文章，短短几小時就有1000多人加他的微信，他僅僅通過了5個人。
為什麼要拒絕呢？
拒絕越多，收穫越多！
為什麼要這樣呢？
這樣他的微信裡面就沒有太多的亂七八糟無關的人，非常的清淨，甚至可以開著微信通知，有重要信息也不會錯過。
如果你有幾千個好友，你的微信通知敢開麼？
一天都是上萬條未讀信息，信息提醒個不停，一會兒手機就沒電了，人也被煩死了。
400多個好友，幾十個老客戶，剩下的是好友和高質量的潛在客戶，然後每年就是到處遊玩，然後每年送出去價值百萬的好茶，客戶自然就追著他合作。
越拒絕，銷售就越容易！
因為越拒絕，客戶就越追你，根本都不用你去說服客戶。
胡亦鋒就這樣，幾百個好友，每年成交幾千萬，因為他的客戶最少的幾十萬，最多的幾百萬。
許多人做銷售，總喜歡去說服別人，每個客戶都要去說服一遍，那多累人啊，幹麼非要說服別人呢？
我是一個比較懶的人，懶人總是要用聰明的辦法，所以今天我要給大家分享一招：客戶追著你成交秘笈
此秘笈價值巨大，好處如下：
1、省力氣，不用長篇大論，不要唾沫星子亂飛的說服
2、省時間，不用耗時耗力，不用在成交上花太多時間
3、高轉化，超化率超級高，會讓你覺得太不可思議了
如何操作？
第一步、把客戶想聰明點
這年代，互聯網的信息是透明的，千萬不要把客戶當笨蛋，反而要把客戶想象成聰明人，聰明人最討厭的是別人把自己當傻子來忽悠。
切記，每一個聰明人都知道：言多必輕，話越多的人越不自信！
如果你的一個產品只賣幾百元，你一個客戶給溝通幾個小時，客戶立刻就把你給否定了，因為你的時間太不值錢了，你的產品肯定也不怎麼樣！
在生活中你是否發現，越牛逼的人費話越少，都是簡單直接！
切記，每一個人都是獨立的人，都有自己的理解力和判斷力，你要把你的每一個客戶都當做聰明人，你的成交才會變簡單！
第二步、簡單直接說好處
複雜的人沒好人，複雜的事情沒好事！
任何領域，核心的內容都很簡單，能夠簡單的把你的好處表達清楚，別人立刻就瞭解了。
就像如果你想融資，你見到投資人的時候，五分鐘都還沒有把你的事情講明白，你基本上都被否定了。
一切產品和服務都是工具，客戶最終要的是好處，所以針對描述自己的產品和服務的時候，別談那些專業術語，簡單直接的講好處！
例如我談每一個諮詢的客戶，簡單溝通一下，瞭解了客戶的基本情況之後，我就立刻告訴對方，我的方法可以幫他最少省多少錢。
然後有可能做到一個什麼樣的預期結果，最核心的方法是什麼，基本上三分鐘都可以講清楚了，只要客戶有需求，立刻想合作，然後就是我選擇他的問題了。
第三步、設計好自己的標準
什麼標準呢？
我會直接告訴客戶，由於我的時間和精力是有限的，我每年最多隻能服務4個大客戶，想成為我的客戶，必須符合我的三個條件，不然給我錢，我也不做。
並且我一直保持這個選擇策略，由於我有這個標準，才能讓我保持輕鬆愉快，成功率還高。
那三個條件呢？
條件一：市場機會
你必須有機會成行業老大，沒機會成老大的，做起來沒勁，也很累，沒樂趣，一律不接。
條件二：執行力強
團隊的執行力必須夠強，能夠把的招數狠狠執行，如果團隊執行力不強，一律不接。
條件三：資金投資
能夠支付我們300萬的諮詢費，最好能夠給增長業績再給分紅，如果連這個時間成本都出不起，一律不接，砍價的也不接。
好處講清楚，條件談清楚，剩下的就是客戶自我成交了。
我省事兒，客戶也省事。
我們招募秦王會成員也是一樣，三個基礎條件：
1、做的事合法
2、有絕活或資源能夠分享
3、輕鬆支付2.8萬年費
條件講清之後，想加入的人都是自我成交，如果一個人問我們，加入秦王會有什麼好處？
我們基本上都直接pass掉這個人了。
為什麼呢？
既然想加入秦王會，肯定從多方面都瞭解我們了，已經瞭解了還問這個問題，說明你無法輕鬆支付年費，無法輕鬆支付年費，說明能量和魄力都有限，當然不給通過了。
第四步、讓客戶自我成交
讓客戶自我成交，這是非常爽的事情，前幾天在樸道書院辟穀了幾天，劉院長很驚訝的說，其他老師或者大咖天天都是電話響個不停嗎，我發現你的電話幾乎不響！
對了，因為有標準，就沒有閒人來煩我，非常的清淨自在。
如何做到？
做好前面三步工作之後，你就可以。
這個時候，你要做的事情就是專業的做好自己的產品和服務。
切記，有兩點非常重要：
1、不要打擾那些潛在客戶，不要去強迫式的說服對方。
2、同時也不要讓那些潛在客戶來打擾你，如果客戶有問題，你直接給他一個FAQ就OK了。
接下來得事情，就是讓客戶自己去成交自己了！
在這個過程中，也不需要徹底把客戶給遺忘，通過博客、微博、微信朋友圈、公眾號能夠讓客戶不斷了解你的最新動態，就足夠了，該成交的自然會成交，一切都是早晚的事情。
來找我的陌生客戶，都需要預約時間，一小時3萬，這樣我把意向不強的客戶基本上都過濾掉了。
能出3萬一小時，然後大老遠飛過來約我聊天的，都是有很強大的意向的。
針對這些有意向的客戶，只談一次，價格也沒商量，這樣可以很好的過濾掉那些墨跡的客戶，最終合作的客戶基礎都很好，做起來也輕鬆。
成交其實很簡單！
保持自己的個性和原則，不要去談多，要追求少而精，不在談判和開拓市場上浪費時間，把時間和精力放到服務客戶上，認真做好自己擅長的事情，你會越來越輕鬆愉快！
就像我的課程銷售一樣，我也從來不和想報名的一對一溝通，只是在文章中放一個收款二維碼，然後付款後聯繫我助理就可以了。
很多人說，這是因為你有知名度啊！
其實，和知名度的關係還真不大，核心是要有“養熟”的過程來建立信任，提供價值。
在養熟的基礎上，背後還有一套神秘的框架思維。
學會了框架思維之後，不僅僅可以讓客戶追著你，還可以獲得以下更多的好處：
1、做事超高效
你會發現你只需要過去一半的時間，可以高效完成更多的事情。
2、客戶會追你
從此之後，都是客戶追著你合作，你只需要選擇客戶就好。
3、異性會追你
學習了框架思維，你會發現很容易影響異性潛意識，只要你願意，很容易讓異性來追你。
4、賺錢很輕鬆
切記，苦逼的錢不能賺，寧可少賺一點，一定要輕鬆的賺錢，這樣你才能更快樂的生活。
5、生活很瀟灑
學會了框架思維，你可以清晰的看到各個領域的本質，這樣你就可以活的透徹，活的瀟灑。
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