李玥鑰網名彩石，是一個很平凡的90後姑娘，加入我弟子班了幾個月，不聞其聲，不見其人，不回微信，也不來上課。
一直到了上次線下課程，她才來上課，深入一瞭解，原來是她平時太忙，微信又太多，所以一直沒看到微信信息。
她為什麼會如此的忙？
原來，她是一家知名微商的最大的代理商，帶著自己的團隊，在2019年直接創造了2億元銷售額。
上週在北京，我和晁天王與李玥瑤一起吃飯喝酒聊天，聽她講了她過去幾年的經歷，在這裡分享一下 ，同時也透露一下她的4招超值經驗。
李玥瑤出生在內蒙古的一個小村莊，從小家裡條件不太好，家中兩個孩子，還有一個是她妹妹。
由於家中都是女兒，改變家族命運的希望只能放在自己身上，於是很早都渴望賺錢，改善自己和家庭的生活 。
從上大學一年級開始，她就做家教中介、做小生意、節假日擺地攤、參加創業社團等等。
大學畢業之後，架不住家裡父母唸經，短暫的備考過一段公務員，還短暫的做過一段只有800元底薪的業務員工作，後來發現這樣的生活沒有未來，就打算徹底離開了老家那個四線城市。
2013年，她和當時的男朋友，也是現在的老公，一起去了浙江，想從開淘寶店開始創業，中間曾經有一段時間，房租都交不上。
不過，這中間並不覺得多苦，反而一直都覺得非常有樂趣，也沒有想著再回到老家，總覺得混不出樣子，不能回去。
樂觀的人總有貴人相助，到了2014年，她發現原來做淘寶的圈子中，竟然有人開始做微商，竟然還開始賺錢了。
受到啟發，她也開始測試，沒有想到只是發了發朋友圈，真的有人願意打錢給她，這一單生意就是一個寶寶佛，只賺了50塊錢，這讓她看到了希望。
於是，她就從淘寶貸款 借了5000元，然後加上自己手裡的3000元，總共只有8000元的 啟動資金，開始在微信賣水晶和彩寶。
當時微商剛開始，非常的好做，很快就做到了一個月兩萬左右的收入，但是 受困於貨源的問題，很難做大，沒有辦法實現自己的夢想。
於是，她開始頻繁出去學習 ，還做了 兩個品牌的總代，但是都沒有成功，因為那時候的微商，大部分都是忽悠代理壓貨的，從來不教代理去賣貨。
到了 2015年 7月份，她遇到了一個一直想要找的產品和公司，開始了全新的事業。
這個公司的模式很簡單，就是我經常在文章中提到的三級代理加三級分銷的模式，一個完全靠以銷售產品來驅動的模式。
產品很好，模式很好，只需要簡單複製就能賺錢，拼的就是執行力，執行力越強，做的就會越好。
接下來三年，她去過幾十個城市，面對面見過幾千個代理，年齡最大的有72歲，最小的還只有五年級的小學生。
而她的代理團隊，也通過不斷的裂變，從500人，到2000人，最後發展到上萬人，速度越來越快。
微商圈的許多代理都是千團長，她確實名副其實的萬團長。
最終，這個平臺給了她所有想要的，並且超出了她的預期，很快就完成了她曾經最大的心願，幫她父母買一套房子。再後來，又為自己的父母和公婆在市裡排名靠前的小區各買了一套大房子。
在這個過程中，她下面的核心代理群中，有300多人，最低的年收入也有幾十萬，最高的有160萬。
在微商走下坡路的這幾年，她為何能夠逆市場的增長呢？
她總結了以下幾個關鍵點：
一、給予流量
絕大部分微商都是寶媽，他們的微信朋友圈只有兩三百人，想要靠這些人帶來巨大的銷售，裂變更多的代理，那是不可能的。
怎麼辦呢？
1、教代理最簡單實戰的流量獲取方法
抖音剛火的時候，她們就自己研究了出鏡和不出鏡兩種方式下，最簡單的短視頻爆火技巧。
代理商只要簡單的學習，就可以快速的複製，然後很快就能夠獲得非常多的新流量，忙的都談不過來。
她其中指導過的一個 代理，10幾天就從一條短視頻播放量只有500，到後來一條破百萬，然後從這些流量中吸引精準意向代理，然後成交。
2、直接送流量給成交能力強的代理
對於一些成交能力非常強的代理，她們直接從自己推廣的渠道中，導入優質的流量給這些代理，讓這些代理成交，好幾個都是一週都可以成交十幾萬。
所以她現在更喜歡那些本身就有基礎的代理，導入資源就可以迅速放大。
二、產品矩陣
一般的微商，都是靠一個爆品迅速火起來的，但是如果有了10萬代理了，還只是一個單一的產品，那就很危險了。
他們公司是靠護眼產品起家的，之後又推出了:
護眼產品矩陣
護膚美妝矩陣
兒童營養矩陣
氣血養生矩陣
女性婦科矩陣
減肥瘦身矩陣
黏膜保護矩陣.
讓代理從掄一把大刀，到擁有一個超級兵器庫，從只賣一款菜，到擁有一條美食街。
幾十款產品，而且都是高溢價強需求的產品，被教育好的市場，誰家都肯定需要幾款，一個產品覆蓋20人，疊加起來，代理有機會成交100人。
三、品牌勢能
品牌勢能越強，代理商就越容易做，所以微商都喜歡請明星，她們公司在這方面就執行的更狠了，不是請一個，而是 一個一個請，
於文文、董璇、吉克雋逸、黃聖依、謝楠、鄧莎、葉一茜都在抖音幫他們代理賣過貨。
她們公司自己旗下的護膚美妝品牌SK：LK，有天貓店解決售後和售前信任問題，彩妝在瑩特麗生產、
產品外觀是花450萬設計費設計的，並且榮獲設計界奧斯卡獎2019PantaWards（倫敦）包裝設計專項獎。
研發顧問是諾貝爾基金會主席Bent I. Samuelsson教授，專利屏障霜在上海皮膚病醫院做了臨床報告，獲得醫學認可，是里程碑式的信任背書。
另外，護眼矩陣2019年冠名了射擊世界盃，2020年會隨國家射擊隊出戰東京奧運會；減肥瘦身矩陣是中國現代五項運動協會官方贊助商；
黏膜修護是1982年諾貝爾生理學或醫學獎獲獎技術，護膚彩妝矩陣是中國擊劍隊的的護膚品贊助商。
四、追銷裂變
微商並不是一味的追求客戶數量和代理數量，這中間，客戶的終生價值才是最重要的一個點。
就像對於她公司一年，她這一個大代理，一年就可以為公司貢獻2億元的銷售，價值之前，自然不用多言。
她一個公式：利潤=流量*成交率*客單價*復購率
以此公式為核心，她有一系列放大單個客戶和代理價值的追銷方法和裂變策略，這個策略價值太大，就不公開談了
大部分的微商代理商，自己能夠做到千萬的規模，都會整一個自己品牌來自己當老闆，想著把夢想進一步放大。
於是，我也問李玥瑤，她為什麼不這樣做？
她說，她做事有三個原則：
1、守住善良
2、放大長處
3、借力合作
假如自己要單做，要搞產品研發，又要搞供應鏈，還要搞運營應付各種關係，太麻煩，太累了。
選擇一個好公司，做自己最擅長的，然後把內功磨練的足夠強，自己不強的就去借力合作，這樣可以輕鬆又安心的賺錢。
這個思路非常好，前幾天，我有一個做直營電商的學員要轉型，我就建議他別自己整產品了，直接去做另外一個品牌的代理。
以那個學員的資源，做代理可能比他自己開公司還賺錢好多倍！
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