信息流广告成为当下最火的广告投放方式,但很多广告主对信息流的投放效果表示担忧,到底怎样做才能真正的提高信息流广告的点击率呢?
今天我们就聊聊信息流文字表述方式的变化对广告点击率的影响。
目前,中国市场上主流的信息流广告形式基本有三种:
1. 文字创意+三图
2. 文字创意+小图(图在左或者右)
3. 文字创意+大图
文字对点击率的影响高于图片?
信息流广告中,在某些特定情况下,这个问题的答案是:
是的,而且文字远高于图片
1 图片表达内容受限,需要文字补充
由于手机屏幕大小受限,如果是“大图+文字”的类型,图片还能多一些文字表述。
小图超过10个字的话,手机上阅读就要考验用户的视力和耐心了。因此,要想清楚表达产品特点,吸引用户的关注,好的文字创意会有很大的作用。
2 固有的阅读习惯:由上至下,从左往右
除“左下图+文字”的形式,其他信息流广告,目标群体第一眼看到的都是文字创意。
3 手指会遮挡视线
用户一般习惯右手滑动屏幕,因此会挡住手机右部分。
同时,在滑动过程中,很难关注到图片内容。很大程度上是靠文字来吸引用户。
简单的文字变化,如何提升点击率?
1文字的结构简单易读
文字结构是第一印象,易于阅读才更能在用户眼球划过那一秒的停留中,快速抓取到吸引目标用户的关键词。
所以,留白很重要,短句也会让空间更“宽敞”。
没有人喜欢阅读密密麻麻的文字,更不喜欢需要反复思考才能理解的内容。
2利用“细分”,让广告更有代入感
细分的维度很多,比较常用的有:场景细分、细分人群、细分环境 。
细分在提升点击率的同时,可以提升广告转化率。
细分场景,让广告更“原生”
广告的撰写,应加入场景化的描述。
分析目标用户的各种特点,将自己带入到目标群体内,脑补用户在不同状态下的场景,用文字体现出来。
场景型的文字,贴合app内容本身,才会显得更原生。同时,也可以起到增加转化率和点击率的作用,如图所示。
状态型场景:
体验场景:
细分人群,产生“适合我”的错觉
细分人群是广告投放的基础。
对产品目标用户进行细分,结合产品特点,人与产品深度融合。
细分环境,选择贴近最“适合“的需求
结合周围坏境的变化,比如:季节、天气、热点等,在文字上做一些简单的变化。
3增加文字的吸引度,引人注意
首先,站在用户的角度。
广告是写给目标群体看的,所以最好要从他们的体验、需求等方面来描述。信息流广告是内容广告,硬性强塞会引起用户的反感。
其次,
引起好奇心。“好奇心害死猫!”,人总是难以对自己的好奇心说不。
点击可能在还没思考的时候就产生了!值得注意的是,要尽量和产品结合,否则会带来大量无转化点击。如:
交了多年的公积金,想知道有多少了么?点击查询!
——点击率4.5%
买了10种水果,花19元,想知道我跟同事怎么做到的么?
——点击率4.2%
4利用关键词,增加文字的易阅读感
巧用数字、符号
数字、符号在一群文字当中,是比较容易“凸”显出来的。它可以在第一时间抓住用户的眼球,让用户短暂停留,如:
练口语,5个技巧√,效率提升80%!——点击率2.1%
练口语,五个技巧,效率大幅提升!——点击率:1.6%
关注眼球词
一些热点词,或者语气词、常用词,虽然是文字,但用户会自然反射,对这些词的关注度会比普通词更高。
比如:【干货】;分享;转发;揭秘;红包;等等。
同样的,美女的图片也是这样的功能
【逼疯!】:内存只有16G还舍不得删的游戏!!——2.9%
分享:我的英语从90分提到130分,只用了3个月——3.0%
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