春望秋

每个人在职场上都希望自己可以升职加薪，即使不能升职，也希望每年都能在薪酬上有些提升，但是公司不可能每年都给所有员工涨工资，只有那些业绩出色，又给领导留下印象的员工才更有可能获得加薪，所以跟领导提涨薪不应该是一个一次性的动作，而应该是一整套动作，

1、平时工作中多做对领导有价值的事情

这一点对于涨薪来说是最重要的。领导只会对那些最能帮助他解决问题的下属好处，以期让这些下属持续地、心甘情愿地为他解决问题。所以，作为下属要知道领导需要你做什么，并且确保做好。当你给领导留下的印象是你能解决问题，而且事情交给你他放心，那升职加薪就不远了

2、要找机会定期让领导看到你对他的贡献

作为下属，不能指望靠调薪前的那一次谈话就让领导对你全年的成绩有一个充分的认识和肯定，这不现实也不专业。所以，在平时的工作中，你要抓住任何可能的机会向领导展示你做的事情对他的价值，不断地强化你在他心中的分量，这样当你跟他谈加薪的时候才会水到渠成

3、谈加薪时注意方式方法，只说该说的

很多人谈加薪的时候东拉西扯，说了很多不相关的东西，不仅没有给加薪起到帮助，反而有可能让领导听了以后更不想给你涨薪了。所以，谈涨薪时，只要说清楚你在过去一年中做过的最重要的事情以及取得的成果对部门和领导的价值即可，领导不傻，剩下的他自己会判断

职场是个大江湖，不是能力强就可以平步青云、一帆风顺。这里面的门道有很多。

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楠哥说职场

工资是个人能力和岗位价值最直接的反应，向领导要求加工资是个技术活，只有姿势得当，才能事半功倍。

一、申请加薪需要避开的坑

1、要挟

有些人跟领导谈加薪会摆出一副：我很值钱的，你不给我这个数我就跳槽了的姿态，这种姿态十有八九会谈崩。还有些人怕领导不同意加薪，就专门挑在关键项目节点时提，摆出一副你不给我加薪我就撂挑子的姿态。

我之前有个老同事，负责一个大型市政工程项目，赶在工程建设的中场提出加薪，而且要求非常高。此时没办法换人，领导答应了他。年底，项目结束后，他在公司的职业生涯也结束了。古人有挟天子以令诸侯，他是挟项目以令老板，这是职场大忌。

2、苦情

有些人会在老板那卖惨：我父母身患重病需要钱；老婆没工作孩子上学，一家人全靠我一个人的工资；老板，我跟你这么多年，没功劳也有苦劳吧……这类人会把自己在经济上有多悲惨以及跟随老板有多少年，多辛苦悉数罗列。希望老板能“打赏”，这种苦情派，乞讨式的谈加薪基本无果。

3、攀比

一些人不好意思直接跟领导谈加薪，就明说或暗示领导：那个谁谁，来的时间没我长，能力没我强，工资却比我高；我大学同学某某，和我做一样的工作，现在薪水是我的两倍…这点小聪明，达不成加薪的目的不说，还会让领导特别反感。

二、申请加薪的正确姿势

1、时机

申请加薪要讲究个时机，通常年末比较适合。这时候大多数公司都会干三件事：开年会、做年终总结、发年终奖。总而言之，都是在围绕着全年的业绩做总结。这时提加薪比较稳，行就定了，不行你来年开春再提也没戏。

2、业绩证明

提加薪时，最好在自己有重大业绩成果的时候，你创造了哪些成绩，解决了哪些问题，取得了哪些荣誉，这样才更具说服力。

3、明确的涨幅

提加薪前，自己心里要有个数。期望值别太高。通常企业的加薪幅度都会在10%以内，也有20%的，那都是极个别的情况。如果你觉得这个加薪幅度还是不能体现你的个人价值，那就别提了，此时最好的办法不是加薪而是跳槽。

最后，领导有领导的考量，无论哪种提加薪的方式，都没有百分之百的成功。

如果没有得到理想的结果，也不要抱怨。看自己长处的时候，也别忘了审视一下自己的短处。

我是孙瑞希，生涯咨询师/个人成长教练，专注分享成长干货，感谢你的关注、点赞与评论，欢迎关注我的头条号@瑞希。

瑞希

等到你需要和老板主动提工资，那你也基本上没有希望涨工资了！

这个时候，老板基本上看透了你，你也看透了老板。你拿5000工资，在他心里有几种想法，第一，他就值这么多钱，要继续努力，提高自己。第二，他根本不值这个工资，有没有合适的人替代，先凑合用吧。第三，他的能力超过这个工资，但我就希望用这样的超值员工。工资吗，就是要给到这种程度，老板心理才平衡。

你看透了老板，这两三年以来，公司没有主动调过薪。有些人实在熬不住要离开了，才加点工资把人留下来。

看出什么来吗，要拿5000工资，你得创造10000元价值。所以你要想涨工资，首先你得创造更多的价值，这是基础。

如果没有这个基础去谈工资，只会让老板想立刻毙了你。如果没有马上亮剑，那是因为还没人马上顶替你。

自身条件好了，能力提高了，工作有业绩，再去谈薪资。要一点套路。

1、摆事实讲道理。谈工作业绩和现实生活压力。

2、同发展，共命运。谈企业发展建议和个人发展规划，个人企业互相带动。

3、主动担当。要求增加工作量或带团队，获得更高层机会来提高收入。

4、骑驴找马。找好退路，大胆要求，谈不成就分道扬镳，市场中寻求自我价值实现。

桨声钟音

公司怎么加工资

对于每个公司来说，加工资可以分为很多种。

1）企业整体环境的都在涨工资，为了加强公司的薪水竞争力，会给员工做一个普调，这部分的调整根据去年的运营状况，今年的预算，有多有少，像2007年金融危机的时候，公司很困难，大家都没有， 像前两年，公司运营情况好，大家都普调5%~8%。

2） 对于优秀员工或者有潜力的员工， 公司向要留着这一部分人，该升职的升职，该加工资的加工资，这是在普调之外的。

所以是公司运营情况并不好，去了也没有用，如果是运营不错，这个时候可以去找老板去争取加工资。

加工资有很多因素决定，其中不可能的因素是

1） 时间到了，又过了一年，应该给我加工资了

2）工作了一年，我非常辛苦，应该加工资

3） 房东又加房租了，应该给我加工资

4）那个同事都加了工资，我也应该加。

这么多“应该”都是不应该，你应该知道的是，加不加工资决定在于你创造的价值，如果你创造的价值大于公司对你的付出，公司就会给你加工资。这个是你在去之前想好的。

如果你想好要去找老板谈加工资，那要提前做好准备：

1） 把你去年一年的业绩列出来，做好总结

2） 想好准备加多少，加的理由是什么？

3） 想好未来的发展能给公司带来多少价值

想好以后，就约定时间

最好的时间点是周四下班前一个小时，周四顺从性高，特别好说话， 周一，二，三后，人们身心俱疲，有种被掏空的感觉，周四意志薄弱，比较容易通融。

然后就是跟老板谈加工资了：

1） 先谈感谢，感谢老板的一年栽培，取得成绩是老板的支持等等，让老板觉得你是个感恩的人。

2） 把去年的业绩列出来，让老板知道你做了这么多事情，用数据来搞定老板的理性大脑。 也要适当的讲故事，用故事来感动老板的感性大脑。

3）谈未来，让老板觉得，对你好，也是对公司好。给老板画饼

4）谈诉求，把自己想加的工资说出来。

根据这四步跟老板谈加工资，你成功的机会就大很多了。

业绩不好，你觉得能去找老板要加工资吗？ 欢迎在评论中发表不同的观点。

阿布的分享

这个问题属于一个很让人纠结的问题，既想涨工资，又担心老板对自己产生其他的看法，着实是令人头疼的。我简单说一下我的想法。

第一，加薪要有资本。什么意思呢？要想加薪，最好先要让自己有跟老板谈的条件，现在某音上有一些很火的职场段子，在搞笑的同时说的还是很有道理的，凡事都是这样，先付出在要求回报，先有成绩才会使自己增值，做出成绩，拿着这些筹码可以直接跟老板提出来的。

第二，表达要婉转。我说的婉转是说表达的方式语气可以圆滑一点，并不是说旁敲侧击，这样会让老板更容易接受一点；但是表达也要奔着主题来，要不然老板可是会装傻的呦。

第三，很多公司的加薪并不是直接加基本工资，而是通过增加绩效的方式来间接增加工资，其实，这种方式往往是老板比较喜欢的，因为这是一种共赢，你的业绩越高，他挣得就越多，您的提成也就越高，更能让老板接受，也更能激发员工的工作积极性。

第四，要求加薪是一件很尴尬的事情，也是很多老板比较反感的事情，所以怎么提出来要慎重，不然会得不偿失的，我认为，如果自身确实有资本，成绩与工资不成比例，那么就可以找合适的机会单独提出来；如果没有资本，那还是老老实实的工作吧！因为平庸的我们是很容易被替代的，一旦让老板产生了要换掉你的想法，那就得不偿失的。

鄙人拙见，如有不妥，敬请见谅。谢谢。

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办法有好多种，最笨的就是直接向领导要求加工资！为了抛砖引玉，我简单说几种简单有效但是又不影响自己和领导关系的办法。

1、多付出多贡献

别人干不了的，自己琢磨下能干就干；别人不愿意干的，自己去干。一个人的精力是有限的，你干了这就干不了拿，但是所有的事都得有人干。虽然没多干活，但是解决了领导的问题，领导不会不看在眼里记在心里，只要有机会，加工资是分分钟的事情。

2、能力有限就跟同事打好关系

别人的一个赞扬顶的上自己在领导面前表现10次。不想出头多干活，还跟同事关系搞得不好，想提工资待遇，没门。当然这里的关系也不单纯的是拉帮结派，搞团伙，毕竟干好自己的本职工作才是正事。拿领导当傻瓜骗的，基本都没有好下场，别说提工资了，走人也是分分钟的事情。

3、曲线救国，找家别的公司或部门假意挖墙脚

这个的前提是别人把你这个墙脚挖走以后，这个部门的墙至少倒上一片的才可以。换句话说，别人开的价再高，公司或者部门也不会放你走。你在的时候虽然能力很强，独挡一面，但是公司可能察觉不到你的重要性。

一旦有人打你的注意，挖你的墙角，公司才会注意到，原来我们这里还有这么一号人，能力这么强！工资加还是不加，估计是加工资的居多。千万别弄巧成拙，本来公司对你不满意，别人一挖，公司趁机把你放走。真成了投机不成舍把米了。

方法只是手段，能力才是关键。只要能力强，态度好，贡献大，公司没有理由不给你涨工资的！

吴钩随笔

现在环境已经进入一切商业化的时代，公司运营都是以盈利为目的，和效益挂钩，所以工资待遇，做为老板，心里都有杆秤。关于工资标准大体分三种拟订逻辑，一，固定工资加上一些基本福利待遇，有月休息四天串休，也有法定双休（月满勤奖，五险一金，节假日福利，季度奖，年终奖励等）；二，基本工资底薪加上效益工资，在加上第一条中的各种福利待遇；三，没有任何底薪，完全和效益挂钩，加上各种福利待遇同上。大、中、小型企业基本都是以上几点工资拟订逻辑，有的比较宽泛，有的比较保守，国家没有统一规定，所以基本根据企业发展需要来拟订，大家都不尽相同不一而足。但是也有相同之处，就是升职基本都是会加薪的。所以如果你想加薪，那就凭能力技术加工作量，提升管理水平，少犯错误，提前完成任务，或者超额完成任务，来达到加薪升职的目的。否则只能跳槽走人，换地方来提升职位，工资待遇了。

张震讲歪理

0、领导对于下属的工作情况是比较了解的，对于你的日常表现以及工作能力等众多方面是有清醒认识的。

1、涨工资如果没加到你头上，说明某方面出了问题，有可能领导压根就没想到你，有可能想到你了，但最后加到别人头上了。而结果是你没涨工资已成既定事实，事实都是有原因的。

2、作为员工，对于自身的定位要时刻保持清醒的认识。要让领导知道你在干什么，看到你的成绩，而不是一味的埋头苦干不看前路。

3、要学会怕马屁，没人不喜欢听好话，即使知道好话是假话。谁都想被众星捧月，存在感十足。所以，对于公司领导要是不是的来点甜头。相信比你苦干很久取得的效果更好。

4、所以，领导不给加工资，就别找了。找了，领导可怜你，象征性的加点叫花子似的钱。不给你加，你的处境会更尴尬。不如趁着时间还早，有好的去处就走吧。

5、别相信领导的鬼话，画大饼是他们常用的手段，没啥用。

残缺的孤独君

想要加工资，的确需要有一些技巧在里面，当然，这也是一种解决事情的能力。解码如下：

一、确认自己的价值和成果。我们日常工作要养成“留痕”的好习惯，把每日取得的成绩和获得的经验要阶段性总结和整理，需要的时候要做好书面的汇报资料和价值体现，对好的结果和贡献要有重点描述。也就是说，你想要上级给你加薪就要让上级认识到加薪的必要性和合理性，要想办法把日常工作的成绩打包成一个“产品”，上级作为你的唯一客户，要让他欣然接受产品和服务。这，才是题中应有之义。

二、与领导交谈的时机和方式。私密的事情当然要单独与领导交谈。最好是在休闲时间和非办公场所。领导的心情至少要保持平稳，高兴的时候概率会更高。平时要了解领导的一些爱好和家庭情况，以便双方有一些渲染气氛的情境交流，然后把话题导向工作上来，把领导关心的问题和自己的工作汇报结合起来掺合自己的“产品”，有条理和方向的向领导提出，顺带表露忠诚和能力，然后，聪明的领导会听弦音而知雅意，总之，达到沟通的目的和较为和洽的气氛就够了。其它再说就是多余，反而不美。

三、还有一种更好的方式就是寻找第三方，一个领导重视的客户或者与之有深厚关系的人给你做助攻和说好话，你只要在此期间认真努力的工作让领导看到和听到就够了。这种“杠杆”的力量会比自己认真表现要强大一百倍。因为他们用自己的在领导心中的信用和好感为你做了最佳背书。所谓的高价值“人脉关系”就是指的这类人，寻找和用好这种关系是一种“高情商”的表现。

四、花开两朵，如果结果不如人意，此次给别人加了薪而而没有你，你也要事先有一定的心理准备。给外界和领导一个有所担当、宠辱不惊、内心强大的深刻印象。成年人的成熟代表着自信、自重和自强，守口如瓶更是必须的职业素养。没有负面的情绪和态度，甚至对上级的安排表示理解和支持，上级定会对你的表现更高看一眼，或许会把你放入下次的加薪名单。因为，此时的不争就是争，机会是动态的，谁知道哪天会有好事掉下来呢？前提是你有一个“简在帝心”的良好表现和能力。

向领导要求加薪是一种高级营销，对上管理，考验着你的情商、心态和销售能力，更是借势和影响力的深入体现。其中的技巧，值得你三思。

蓝色背包哥

从无到有，从学到会，从不懂到明白，从小做大，都是有规律的不能破坏不能违背，如果你对你目前的收入不满意，要求加工资我想你应该问一下你自己到底值多少钱？能驾驭了多少钱？给你一个月百万你也不敢接啊？对吧！收入是和自己付出行动有关系的！付出了就有回报就有收获，是成正比的！

之前我在参加工作的时候那个时期我记得一个月八百块，（实习期）那时候感觉还挺多挺知足？主要的目的是实习和学习适应社会吗？大家都懂！不管工资多少合适自己就好。那时候跟着师傅天天跑前跑后其实知识没有多少但是生活技巧和经验学到了不少，然后是自己的钻研和刻苦是不断的进步，大学一个月左右就可以说自己能大部门都会了，也许和我专业对口对这个还是比较好入手！后来和师傅闲聊的时候师傅工作七八千我一下子蒙了，是我十倍来，那时候我想自己也会了应该可以长点工资吧！和师傅喝完酒后第二天就去找领导去提这个事情了:领导好，在这里工作了一个多月了，还是很满意的在领导的带领下学会了很多懂得了很多，大学毕业想继续留下可以吗？我想成为公司的一员继续为公司做贡献，请领导同意！然后又说了人多人生的想法和目标，在然后我就出去了！

一周后我接到了人事通知，我被转为正式工工作一下子翻了好几倍，感觉人生直接到达了高潮！和我一起来的很多人也找过但是没有成功事后问我是不是送礼了，我说这都是秘密，哈哈！

其实后来才知道他们去了直接说工资少想涨点没有一点为公司考虑，我们的出发点不一样，虽然我们的目标一样但是说法不一样，那就是两种结果！哈哈！技巧和说话的知识真是不服不行，把握好怎么去说就能很好的为自己涨工资，没有技巧只有回家了！大家学会了吗？社会就是这样！

關鍵字: 职场 领导 升职