越成功的企业，越喜欢花时间在这4件事情上！
2019年，企业好像都患上了一种
名叫互联网焦虑症的病
就连“趋势王”互联网公司
都开始进行行业大洗牌
裁员消息在各大社交网站铺天盖地
作为重度患者的传统企业举步维艰
产品不好卖，人才留不住
渠道在失灵，利润薄如刀，对手出奇招
等等问题让企业陷入困境……
原因何在？
归根究底是因为传统企业跟不上现在快速变化的互联网趋势，缺少互联网思维。
企业是时代的产物，10年前的思维和方法，解决不了现在的问题。
传统企业要想在被互联网“强暴”后逆风翻盘，吃到这个时代的香饽饽，以下基于互联网思维的4条生存指南，请务必查收！
01.
挖掘精神需求
当一个产品的刚性需求已经消失，我们不妨去挖掘他的精神需求。
比如美国一个黑胶唱片，2016年销量达到了 1300 万张，同步增长64%。
在现代网络如此发达的情况下，为什么一个传统的黑胶唱片卖的如此火热?
据了解，许多购买者购买黑胶唱片，只是出于收藏目的。
他们希望能以有形的方式保存艺术作品，既是对偶像的支持，也是追求音乐的一种象征。
于是此唱片公司拟定的营销战略就是打造黑胶唱片的收藏价值，具体的落地方法可以这样设计：
1. 对珍贵的唱片定高价，也就是差异化定价
2. 做限量抢购，制造产品的稀有性
3. 在某些歌手的音乐播放平台上，售卖此歌手的唱片，针对粉丝定向营销
4. 撰写经典的黑胶唱片的故事，制造有价值的新闻事件等等
此产业的复苏，不难看出：如果产品已经走到了被淘汰的边缘，我们还可以尝试去发现产品的其他需求点。
02.
以服务为核心
传统零售是以货为中心的商业模式，而新兴卖场和互联网分别是以卖场或流量为中心，最新的模式则是以人为本，以服务为核心的2.0。
现在互联网已经覆盖了每一个角落，电商如雨后春笋般崛起，分分钟随时随地就可以货比三家，以前的以货为中心的商业模式早已行不通。
再转而看流量。我们常见的微信大号或者微博大号都是以流量取胜。
比如之前的咪蒙，暂不说账号注销的事，在流量上，就是因为拥有几百万的粉丝，好像随便发个什么推送都能躺着挣钱。
但是企业更深看到的应该是她的变现能力：变现是王道。收割那么多的流量都是为了变现。
同理，在这个信息爆炸的时代，零售的核心本质就是用更好的产品，更短的渠道，更宽的通路服务顾客。
就要做到以人为本，把细节服务做到120分，才可能让用户站在你这队。
03.
渠道去中间化
新经济时代的薄利多销，是便宜的升级版，不仅包涵便宜本身，还增加了省时、随意、便捷和去掉中间环节成本的功能，为用户消费节省时间。
这里就有很典型的例子——拼多多。
很多人不解，为何有了淘宝网，怎么还冒出个拼多多，竟然这么厉害，可以把淘宝的相当一部分生意，抢到自己的平台上。
对于一个传统企业来说，可能干上30年都很难达到这样的市场地位。
而拼多多就是在传统的基础上，通过电子商务的形式，把商家们团在一起，再以B-C平台销售的规模效应，给到商家更大的经营空间。
让数以亿计的人群形成集约化的，爆炸式的，发散式的倍数消费。
这样一来，不仅价格便宜，而且让消费者觉得省时、随意和便捷，最终实现了快销、多销、快速赚钱的这个根本目的。
04.
让用户代言
互联网时代的产品思维：以用户为中心。让用户成为你的粉丝，让用户去帮你传播。
小红书在这方面就是典型的例子。
现在已经是一个人人信息平等的年代，找到你的用户以后，再次用特别标准的语言和他们讲，其实没有人记住。
在小红书的海量UGC（即：用户生成内容）的实验证明，让用户自己来讲品牌是最有效的。
刚开始的小红书自营的主要策略是推爆款，放大采购规模以降低成本，但它的选品常常被对手紧盯。
小红书推什么，竞争对手就促销卖什么。除了这样贴身肉搏的竞争之外，建保税仓、建客服团队都是大笔开支，令小红书资金压力巨大。
2017年年底，小红书的产品、运营，营销策略都发生了明显变化。
提升社区活跃度成了第一目标，开始从跨境电商公司转向信息流社区公司，变成了用户在平台上发表动态，自己去主动代言分享。
事实证明，这样的转型为它带来了巨大的红利。
2018年5月，小红书以30亿美金估值引入阿里领投的D轮融资。
2018年年中时，上线两年的抖音日活就达到了1.5亿，而之间小红书的日活只能达到百万量级。
这样的数据很大程度地表明，传统工业时代以公司为中心的商业模式，正在向以互联网时代以用户为中心的方向上转变。
★ 总结必看 ★
其实，任何一个在这个时代做的风生水起的企业，都是在寻找符合这个时代生存的逻辑。
既然是互联网的主流时代，企业想在这个时代下收割红利，就必须基于互联网的思维去进行一系列的调整和背书。
对于我们命悬一线的传统企业，可能眼前面临无数方向，但可信赖的只有前方。
任何时候，企业都是时代的产物，持续创新，变革，开放才是所有行业不变的真理，共勉！
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