新快報訊 記者劉韻報道 4月18日,瑞幸宣佈在去年年底完成的B輪融資基礎上,額外獲得共計1.5億美元的新投資,其中貝萊德(BlackRock)所管理二代私募基金投資1.25億美元,投後瑞幸估值為29億美元。同時,瑞幸的門店擴張也十分迅速,據瞭解,瑞幸的經營範圍從13座城市發展到現在的40座城市, 用時不到一年。公開資料顯示,貝萊德是星巴克最大的主動投資者,可見,星巴克與瑞幸的競爭已從產業模式蔓延到了資本市場。
回顧瑞幸自2017年開店以來的幾次融資情況:2018年4月,瑞幸宣佈獲得數千萬美元的天使輪融資;7月,瑞幸完成了2億美元的A輪融資,投資人包括大鉦資本、愉悅資本、新加坡政府投資公司和君聯資本;11月,瑞幸迎來2億美元的B輪融資,愉悅資本、大鉦資本、新加坡政府投資公司(GIC)、中金公司等為參投公司,再到此次1.5億美元的B+輪融資,說明瑞幸的商業模式愈發受到資本的認可與青睞。
伴隨著計算機和互聯網、物聯網技術的迅猛發展,商業業態也發生了革命性變革,大數據技術逐漸成為現代商業發展中不可或缺的重要支柱,智能物流等發展大大提高了服務性和便捷性,傳統商業已經進入了一個新的時代。
新型的商業模式特徵主要體現在:技術性更高、服務性更強、成本更低、效率更高、資源配置更優。尤其是大數據技術的應用,使企業在決策水平和服務精準度等方面帶來了大幅度的提升。以瑞幸為例,從它的商業模式來看,數據是其重要支撐。瑞幸線下門店和線上APP點單相結合的模式能夠通過用戶的消費品類、頻次等數據進行抓取和分析,構建用戶畫像,從而做到針對性的營銷及管理。
據艾媒北極星數據顯示,瑞幸咖啡用戶中24-35歲群體佔比達85%,這部分人群正是近幾年消費的中堅力量,而前不久新推出的“小鹿茶”也正是迎合了該群體飲品消費的新趨勢,體現了其較強的服務性。同時,瑞幸還憑藉其社交屬性,以低成本的方式實現用戶裂變,增強用戶黏性,憑藉以新零售為核心的新型商業模式,引起了資本及市場的關注。艾媒諮詢創始人兼CEO張毅在接受相關媒體採訪時也曾表示,對於投資者來說,誰能在市場中突圍是關鍵的考量因素。
瑞幸年初公佈2019年發展目標稱,今年將新建門店超過2500家,總門店數超過4500家,屆時將在門店和杯量方面超過星巴克。毫無疑問,在加速門店擴張的當下節點,瑞幸需要大量資金的支持,此次B+輪融資將成為瑞幸強大的驅動力,推動著這個年輕品牌邁向更成熟的盈利模式及更廣闊的市場。
瑞幸聯合創始人、CMO楊飛曾說過,“用適度的補貼獲取這一年的市場規模和速度是非常值得的。”中國食品產業分析師朱丹蓬也公開表示,從資本端、產業端、消費端綜合來看,瑞幸的盈利模式、運營模式以及可持續發展能力還是很樂觀。的確,瑞幸“數據為王”及多元化的打法有望在未來給品牌帶來足夠的利潤空間,但目前還無法下定論,只能交由時間與市場檢驗。
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