最近天氣越發炎熱,一姐也開始脫下冬裝,上街添置春裝了,但在逛街的時候卻發現了一個怪象。
大部分店鋪都喜歡將店鋪塞的滿滿當當!特別是小店尤為嚴重,明明店鋪都沒位置了,還要硬加塞商品上去!效果就會變成這樣
而且店主們還美滋滋的覺得:“我擺的貨越多,賣的也會越多呀!”
一姐想說:錯錯錯!完全不是這樣的!
反而是貨越多,越難賣!
因為緊湊的貨物擺放,不僅會給顧客拿取過程中製造不便,還會有廉價貨物堆積的既視感!而適當的距離能更好的展示商品,使商品價值感提升,也更能吸引顧客試穿!
簡而言之,就是店鋪需要空!那麼什麼地方需要空,怎麼空呢?彆著急~一姐已經給大家碼好技巧了~
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IP與IP之間需要空
IP是什麼?其實指的就是單品陳列,也就是我們店鋪掛裝區域和疊裝區域展示的商品啦~
試想以下,如果你逛街,每一件衣服都被擠在一起,既看看不到賣點,而且拿的時候也抽不出來,那麼是不是就完全沒有購物慾望呢?
所以商品之間保持一定距離,就是為了能完整的展示商品賣點,以及方便顧客拿取!一定程度上促進銷售。
▲像掛裝之間的空間距離就應該至少保持兩指寬,太密集的掛裝,顧客根本抽不出來啊!
▲疊裝陳列的距離原則就是不要緊挨著,應該保持在8cm-20cm間,同時疊裝高度不宜超過18cm,否則容易掉落。
這裡偷偷告訴大家一個訣竅:疊裝陳列四件是最合適的。當然也可以根據貨品的價格來確定,
單品價越高的,疊裝越少,反之一個道理。2
IP與PP之間需要空
第二個要空的地方就是ip和pp之間要空,pp說的就是重點陳列,也就是商品和模特我們在店鋪側掛架,中島臺等區域常看到的模特展示。
而ip和pp之間之所以要留出一定空間,就是為了體現出pp的特殊性,更好的給pp展示的空間,否則被遮擋的話,這個pp就白展示了!
這一點,我們看優衣庫陳列,就很清楚
ip和pp之間通過高低不同來體現空間感,能更好的讓顧客聚焦在重點推銷的服裝上!
當然ip和pp之間的距離也不宜過遠,否則就會不方便顧客拿取。
▲像優衣庫這樣將pp和ip放在同一展示臺,又讓pp在高度上與ip保持了空間距離,互不阻擋。
▲一定要記住,pp上的重點展示,一定要是周圍的ip,否則pp的重點陳列就無效了!
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PP與PP之間需要空
前面說了,pp是重點展示,是體現了某一區域商品的特徵,所以店鋪pp和pp之間應當保持適當的距離。
▲比如同一區域內的不同pp,我們也要給予空間,在視覺上不能給人擁擠感。
▲像上圖的2個pp分別代表了兩個款式,所以我們要通過一個過道的距離來體現區域差別,視覺上會更清晰。
▲同一區域的pp,則可以通過高度和間距來體現了每個pp的獨立性,不會融在一起。
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VP的空間
最後一個就是需要給VP獨立的空間,而vp指的就是主題陳列,大部分的vp會出現在櫥窗內,但是店鋪內也是會有vp的存在的▽
要知道vp可是店鋪的重要引流方式之一,所以我們在做vp的時候,讓它保持足夠的空間,在視覺上才會給人足夠的突出感。
▲雖然很多小店會說,我家沒位置做櫥窗啊balabala的,但一個小規模的櫥窗空間,可是能提高70%的進店率!
▲店鋪內的主題陳列,在空間上有自己的獨立空間,更加奪人眼球,也能起到視覺促銷的作用。
以上就是,我們店鋪中需要空出來的位置,千萬別再用“店不大,要充分利用空間”的理由一味的追求貨多量足!殊不知卻是在驅趕客人!
照著看看,你家店鋪的這四個地方有沒有空出來,你有沒有在“驅趕客人”呢?
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