最早在双11做促销的互联网公司,不是京东,不是阿里,而是盛大。
想不到了吧?
之所以定在双11这一天,盛大取的是光棍节的概念。
因为游戏玩家,就喜欢在游戏里结婚。
所以盛大定了两个日子,一个是1月11号叫小光棍节,另一个是11月11号叫大光棍节。
然后在这两天游戏里搞促销,效果极好。
大光棍节最早是在游戏彩虹岛上线的,销售破纪录,后来年年搞,后来每个游戏都搞。
那个时候,盛大的CFO叫张勇,现在是阿里的CEO......
一
今年双十一的成交,理论上难以超越去年!
房价没涨、股市大熊、P2P爆雷、币圈瘫痪……如果今年还能大幅超越去年,把这中间原因扒拉清楚是可以拿经济学奖的。
今年的双11成绩已经出来了,淘宝2135亿,京东1598亿,苏宁一直不说,只说全渠道增长163%,保守点有500-600亿吧。
再加上亚马逊、当当、拼多多、蘑菇街、唯品会等,5000亿的销售额还是有的。
这么多钱,都哪儿的老板们出血多呢?
先看省份!
广东冠军,江浙沪包邮区前四,北京第五。
翻到后几名,出现了内地四川、河南、湖北的影子。
如果按照城市进行排名的话:
我们可以看到,上海折桂,北京稳居次席,大本营杭州夺得探花。
随后是华南双雄广州和深圳,6-10名被热点强二线城市占领。
也就是说:经济好的省份,消费自然就高。
经济能力强的城市,消费自然有底气。
有钱,才敢买。收入高,才有底气买。
二
上边说到,全网成交量在5000亿以上。
那么,这笔钱什么概念呢?
2017年美国对中国的出口,一共才1300亿美元,折合人民币也就9100亿。
换句话说,我们这10天的线上销量,就赶上半年的对美进口量了。
如果这个势头能够保持下去,我们显然已经成为了一个内需拉动的国家。
完全可以不再依靠进出口与投资。
但仔细分别,是吗?
一见了大数字,大家都想做点文章,却居然分析出来两种截然相反的结论:主流媒体敲锣打鼓地喜迎“消费升级”,而悲观派则认为属于“消费降级”,因为大家都在淘便宜嘛。
到底消费升没升级,其实大家心里自己跟明镜似的!
表面上看都有理,仔细一看都不靠谱。
消费升级,其实是个结构问题,而不是消费总量问题。
消费升级,是今天你吃杂面馒头,明天吃上了白面馒头。
而不是,今天吃1个杂面馒头,明天吃了2个杂面馒头。
就好比众所周知的恩格尔系数,即食品支出占消费总额的比重。
如果1个家庭年收入10万,去年吃饭花5万,今年吃饭花8万,还能说是消费升级么?
通货膨胀还差不多吧。
那么5000亿背后,隐藏的真正问题是什么?
三
1,商家被迫参与。
无论你卖什么的,优惠全部锁定在双11这一天,早下单了不卖给你。
这样的话,你在两个月前看到想买的东西,突然想到2个月后可以便宜10%甚至20%,那还买啥?
若不是急需的东西,干脆等两个月再说。
所以双十一的火爆是以挤压前后两个月的平时销售额为代价的,俩月的需求堆到一天,它能不爆棚吗?
这就造成了一个结果:9月10月的消费需求全部延迟到11月爆发,9月和10月消费数据不好看,那11月肯定很好看。
再延伸一下,12月,1月的消费数据一定有很难看。
因为双11已经把后两个月的需求提前透支了,剩下两个月的时间,消费者唯一做的是事就是:吃土。
因为要还花呗、还借呗、还信用卡。
四
2,消费平台转移!
每年交易额的大幅增长,最重要原因还是消费平台的大转移。
目前,我国还处于从实体店到电商平台迁移的大跃进当中。
而这部分增长,正是线下门店所失去的。
不信去问问,今年线下实体店的生意,是不是比往年更难做了?
现实中的百货商店,已经不知道关张多少了,即使没有关张,也是在靠着线下体验在苦苦支撑。
比如:电影院、餐饮、游乐场。
也就是说,从实体店向电商转移,日后还会持续,一直达到1个新的平衡--全民网购。
而什么时候实体店会回春呢?
当大家被网购坑的不再信任的时候,还会转而向看得见、摸得着的实体店出发。
五
3,消费品类逐渐齐全,
无论升级还是降级,很多人说不清楚。
但一涉及到结构,就显得比较高大上了。
比如:之前大家都是买衣服,买鞋子,现在买的是美妆、家电、医疗、健康产品。说明消费升级了。
这话,也对,也不对。
对的是,确实现在物品种类比较齐全,什么都可以买到。
不对的是,10年前,衣服鞋子作为最低的电商门槛商品,不卖衣服卖什么?10年前,在网上卖家电,恐怕你也不敢买吧?
这10年,是电商平台逐步拓展至全行业的十年,刚开始卖点衣服,一目了然,买到假货损失也不大。
后来慢慢建立信用体系,售后物流能力开始提升,厂家旗舰店开始入驻,小家电大家电才次第参与进来。
而医疗、健康产品等,是监管最严厉的领域,到现在都不能随便在网上卖药呢,所以是最后一批入场的。
所谓的“结构升级”不过是各大品类入场顺序而已,一个严重失真的数据。
10年前的家电,国美苏宁打的不可开交。
10年前的美妆,大家还是习惯于去超市
10年前的医疗,绝对是平价大药房的天下。
只不过现在,他们都转移到线上来了。
六
这样搞,也给国家出了一个难题!
这经济,没问题啊,你看消费多火爆?
那么,管理层在制定政策的时候,看到的是一个失真的数据。
在明明经济不假的时候,看到消费火爆,会让管理层误认为经济没有问题,而不做出财政政策和货币政策的适时调整,那么日积月累的问题则会被掩盖。
所积压的后遗症则会越来越严重,最后不得不用手术解决问题。
而且,政策的滞后势必会造成中小企业经营困难,居民不满的意识增强,给社会带来不稳定的因素。
纵然双11可以让居民获得实实在在的折扣,也希望各大平台在做活动的时候,低调一点,稳妥一点,不要透支未来的消费来满足当前自身增长的需要。
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