莊蘇穎
11年電商老兵，帶你繞過電商那些雷區，為中小賣家提供電商乾貨
淘寶新品期有較高權重，同時也是中小賣家突圍的最好時機，新品期主要考核指標有坑產、轉化率、收藏、加購、UV價值。利用好賽馬機制，輕鬆打造爆款，單款流量過萬不是難事。
第一、新品上架前一定要做好準備工作，主要從三個方面對新品進行包裝，1、黃金標題；2、測試出高點擊的主圖；3、優質的詳情頁設計。
第二、上架第一天主要做的是破零，新品上市即有銷售，說明產品受歡迎。其次是產品的收藏和加購，相同流量的產品獲得收藏、加購的數量越多淘寶給予的曝光量越大，會將其列入受歡迎產品名單中，給予曝光機會。可以通過老客戶來完成，在微淘或者旺旺群發佈加購收藏活動，第一天給予1-2個半價購買主推款的名額，這樣既做了收藏和加購，又對主推產品破零，一舉多得。
第三、第2-7天是做數據的關鍵，觀察行業收藏、加購數據，查看競品情況，每天做數據統計，並計算出產品坑產，有針對性的安排銷量計劃。主推產品的收藏和加購率要做到行業均值偏上，自然收藏和加購率如果達不到預期，就需要調動老客戶的積極性參與收藏加購活動。產品坑產保持遞增，並做好主推款的各項數據。
第四、第8-14天，是產品引爆的高潮期。開直通車並開通人群定向，確保直通車流量佔比在30%左右，確保產品坑產達到行業均值偏上。這個階段一般是流量的起升階段，操作得當的話，主推款產品流量過萬就水到渠成了。
第五、做好客戶營銷，特別是售後服務，制定客戶維護計劃，如好評有禮，曬圖、曬視頻有獎勵等，產品在第7天就會陸續有優勢的帶圖評價出現，可以大大提高產品的轉化率。
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