綠銫地帶
经常发货寄快递对这个保险理解很深，2013年我去物流公司帮一个客户发货，货物价值三万元，物流公司问我买保险吗？我说买吧！他说费率3%，也就是说需要900元，而运费才300多元，只好放弃。
而2016年我发一单货到昆明，由于当初保费太高，我们已经不习惯买保险了。但是物流公司说必须买保险，最少2000元，费率千分之六，也就是12元，我想这保费降价还挺快的。
今年我又发货了，我把信息发在配货软件快递物流第三方平台“51快配”上，支付运费的时候平台提示买保险，我一看一万块的保费只需要五元，又下降了十几倍，为什么保险费下降了这么多呢？这其实就是保险代理人的关系。因为以前他们保险都是通过人工去物流公司销售的，保险代理人员的提成有的甚至达到了保费的80%，那么随着互联网保险的快速崛起，将对保险代理人形成比较大的冲击，我们看看支付宝和微信的保险比同类保险代理人销售的保险低的多也是这样的道理。
川东木匠哥
要回答这个问题，我们先问一个问题，互联网的保险销售改变了什么，没有改变什么？我认为，通过互联网，传统保险销售的变化有
1. 消费者选择更多
2. 产品宣传手段更丰富
3. 购买保险更方便了
1. 消费者选择更多：目前各类互联网保险产品层出不穷，并且由于网络的便利，消费者可以快速地接触到各种产品信息，选择的范围相比以前大大拓展了。可以说已经到了眼花缭乱的程度。
2. 产品宣传手段更丰富：互联网的特性之一就是表达形式多样，从海报、软文、测评等各种文字、媒体手段等，消费者可以说接受了信息的饱和轰炸。这也对消费者判断能力提出了新的要求
3. 购买保险更方便了：大小网站，甚至一个二维码就可以购买保险，网上购险已经成为了一件无比方便的事情，不比在网上买个手机困难多少，甚至购买渠道更多。
但是互联网也有还没能改变的事情，那就是
1. 保险产品的专业性
2. 消费者对保险的相对无知
1. 保险产品的专业性：保险产品目前依然是一个非常复杂的非标产品，购买保险产品的过程，即使完全的线上化了，每一步只需要傻瓜式点击，可能很多消费者还是不明白自己在点的到底是什么，以及这些条款的含义到底是怎样的。
2. 消费者依然欠缺保险知识：尽管物联网极大的降低了保险知识获取的门槛，但目前来说普通消费者的保险知识还是相对欠缺的，或者说普通消费者要掌握这些知识所需要付出的时间成本依然还是很高。
基于以上分析，我们的结论就可以很清楚了。互联网虽然将购买保险变得很简单，让选择变多，但其实并没有降低购买保险的复杂程度，甚至可以说增加了选择困难症同学的购买难度。因此，一个好的中介是必须的。当然互联网也让中介行业变得鱼龙混泽，因此如何挑选一个好的保险中介就成了一个非常重要的问题。
保藏湾
这个行业是需要有代理人的，因为出现理赔时会有代理人出面办理一切事物的，不然很麻烦，所以线下办理也可以，但是有的保险公司你在线上办理后，就会指派当地代理人和你签订协议，有事就可以直接找这个代理人。
，一些协议方面的事还是需要有代理人的，不然很多事真的麻烦，代理人是有责任权的，即使代理人辞职，公司还会指定其它人做你代理，也会随时通告你的，我个人认为还是根据各人的情况而定，比如年龄大的人就在线下找保险公司人代理，因为网上事操作不好，年轻人就随便了，他们会操作。
中国的保险业随着发展也做的很好了，但是得找靠谱的代理人，不然也有“坑”要把保险内容阅读明白，不要掉进“坑”里，所以线下办理我感觉安全性好。😊😊😊这是我个人的看法和意见。
我是赵国峰愿意和朋友们分享互联网科技，创业。希望得到您的支持谢谢。
赵国峰zhaoguofeng
当然有必要存在！互联网保险固然便宜。可是在后期服务方面有很大隐患。
找代理人，直接属于对接服务。哪怕这个代理人不做了。也有后期服务人员跟进的。比如华夏保险现在直接是递进式服务。哪怕代理人不做了，公司会直接递进代理人上级领导人。不会出现孤儿单情况，很不错的。
互联网后期服务就可能复杂一些。甚至是有时候能出现弃单的情况。
以上紧代表我个人观点，勿喷！
互联网创业小宋
互联网上以财产险居多，刚需，标准化的险种。
寿险或者一单一议的险种，不可能卖的好。都需要保险代理人去销售。
