2019年在頭腦風暴產品圖片文案的設計方案中，深感我們賣家成為專業賣家路上的最後一道瓶頸就在圖片設計環節，我們不懂產品的圖片如何設計規劃，其實亞馬遜產品圖片設計，如何差異化區別對手，所以在圖片上面花費的時間和精力比優化產品有過之而無不及。
一套好的圖片可以給賣家帶來上面？一套好的圖片就是給客戶一個選擇你的理由，而不是去選擇隔壁老王。
為什麼做一套好的產品圖片有這麼難？
好的圖片是為了實現產品的價格。
產品價格=成本價值+增值價值+興奮價值
簡單講，產品價值就是你產品的製造成本，增值價值，比如是你包裝設計好看，比如你的質量好，而興奮價值往往是賣家很少注意到的，比如產品成為客戶的紀念品，往往這樣的產品具有某種寓意或者情感關聯。而這樣的產品往往客戶願意花費更多。
其實很多賣家都跟我說，你不要告訴我一套好的圖片有多好，我們知道可以提高轉化率，但是我們要的是怎麼做好一套產品圖片，你告訴我們這個就可以，那如何做好一套亞馬遜的圖片之前瞭解下我們為什麼做不好一套產品圖片的原因，其實這個比怎麼做好一套產品圖片更重要。
很多賣家的思路很簡單，我給你錢，你幫我想好產品賣點圖怎麼拍就可以，這樣的賣家其實還真的不少，我去年做賣家圖片設計服務的時候，接觸了不少的賣家，還有的賣家說，別人拍圖都是10塊錢一張的，你的圖片怎麼會收幾千塊一套。又想不動腦、花錢少、圖片還要好，可能嗎？
攝影公司真的懂產品怎麼拍怎麼設計嗎？
他們每天都在拍產品，你以為真的懂產品怎麼拍嗎？他們每天接觸那麼多產品，根本沒時間研究你的產品，研究你的賣點，我要是有研究你產品賣點圖片的功夫，我圖片都拍好修好了，而且研究圖片拍攝的時間成本客戶看不到，客戶只會為結果付費，不會為研究圖片的過程付費。
攝影公司能給你做的就是產品拍清晰就夠了，你要求高再給你弄個精修啥的就逆天了。跟他們對接的時候，他們會要求你提供他們參考圖，然後幫你把角度模仿出來，這就是賣家遇到的現實問題。
招了美工為什麼做不出一套好的亞馬遜產品圖？
其實很多學員的公司都有資金請美工，但是市面上的美工都是淘寶美工的套路轉過來的，根本不懂亞馬遜的圖片設計技巧，很多設計方法和方案根本就沒聽過，更沒有接觸過，常常很多美工的設計是假大空的設計，只會裝逼和炫酷，而且很多美工都不懂英語，這也是一個硬傷，限制了美工的眼界的提高，畢竟我們做的是國外市場，需要經常看些國外好的設計，droidddle、behance總要多看看吧，而且找素材也要到各種國際的素材庫去扒，沒有一點英語能力怎麼能找到滿意的素材？
抄Bestseller的產品圖片設計就是好的設計嗎？
我們做圖片的時候都會模仿參考學習bestseller賣家的產品頁面設計，然而做一套高轉化的亞馬遜的產品圖片光會模仿是遠遠不夠的，你沒有他那麼多的評價，沒有曬圖曬視頻的評價，所以註定你的圖片設計即使一模一樣，你的轉化率還是會比bestseller低很多，只有你的轉化率比bestseller高，也就是你的產品頁面設計一定要比bestseller優秀，在未來的競爭中才有可能超越他，而且其實Bestseller的視覺設計也未必是最好的，因為他們已經做到了bestseller，躺著賺錢了，都已經沒有了強有力的競爭對手，就不會經常想著怎麼去優化了。這就是為什麼我們還有機會做的比他們好的原因。
如果什麼時候我們可以讓bestseller來抄你，那說明你的產品視覺就牛逼。（PS：我的產品bestseller不僅抄我的設計，連文案都一個字不落的超過去，氣的我差點把圖片文案註冊版權，我讓你抄，最後把你抄掛掉。）
如何讓你的文案描述超越bestseller的技巧！
這裡有個簡單的策略給到賣家，你們會發現很多產品，大家現在不是賣點太少了，而是賣點太多了，好的產品不要說自己什麼都好，而是自己哪裡比別人好，而這些點剛好是客戶最在乎的，比如說你賣的是體重秤，其實所有的賣家都會說自己的體重秤很靈敏，這個時候你一定要換一種表達思路，喝一杯水就能感知體重的變化，這麼一句就夠了，
我們表達賣點的時候一定要讓客戶可感知可量化，最好還能讓她馬上聯想到使用場景，很多賣家表達賣點點時候，比如說這個材質是碳纖維的，說完就結束了，他沒有你懂產品的材質和特性優點，連材料的優點特性都不告訴買家也太摳門了，比如你說你的材質耐折度好，我們怎麼去量化呢，你可以說彎曲180度不會斷，可以摺疊一萬次以上不會斷，你要是還不懂的話，淘寶去看看SD卡，TF卡怎麼表達文案的就懂了。敢問1024MB是多大？求下1024MB的陰影面積有多大就知道了！
淺談獨立站新人在選品方面的策略
更多資訊請關注我，亞馬遜店群資訊，不時更新幹貨。
閱讀更多 庫卡帶你做亞馬遜 的文章
