家居產業評論 ｜專注解決家居企業那些事
主講人：劉登榜
領袖型創業家
實戰派導師
和君智業教育科技有限公司 總經理
生意快車CEO
大家好！今天在一家防盜門企業做培訓，培訓的過程中與大家討論如何讓終端人員更優秀，我提出了終端銷售戰神的五步打造法，大家聽的都非常有感覺，所以寫出來與學員朋友們共同成長。
我們都知道銷售人才是最難培養的，難在銷售本身有天賦層面的東西，有些人確實非常適合做銷售，有些人可能天生就做不了銷售。但是那些業績做的比較好，而且天天有簽單的終端銷售人員的共性點確是相同的。我們研究共性的東西就比較好看出培養銷售人員的核心點在哪裡了。
我基本發現做的比較好的銷售他們的共性點有五個：
一、都能快速進入客戶的世界
這個進入客戶的世界只是一種形容，其實本質是能站在客戶的角度去思考，去說話，去判斷。一個終端銷售人員必須根據每一個客戶的情況進行定製化的建議與推薦，這樣客戶才能感受到品牌的實力。
二、只賣結果
越成熟越簡單，越懂得掌控全局，對於一個成熟的銷售人員，都是直指核心，把客戶想要的結果三言兩語說的非常明白，而且只賣結果，沒有廢話、假話、客套話。都是真話！
三、永遠圍繞人性
人性永遠是：注重身份感、渴望、好奇的，優秀的銷售人員總是能賦予客戶尊重，打開客戶的好奇心，滿足客戶的渴望，這些都是終端人員必須深層次理解的技術，人的問題，都是需要人來解決！
四、給到極其充分的理由
我常常在課上講，在終端一定要做到：有理由的購買，無意識的設計。客戶的快要成交的那一剎那都需要別人再次加強一下購買這個東西的理由是什麼，只有這些那顆心才能放下來。所以銷售人員必須懂得，客戶不在乎錢，而在乎購買理由充不充分，必須要給到消費者一個極其充分的理由，就像我常常在課程中講的一句話一樣：“你值得擁有!”
五、使用客戶見證
今天還在課程上與學員們分享一定要做客戶案例牆，客戶的見證勝過千言萬語，好銷售一定會造場，用場域的力量去成交客戶，把最有結果的案例呈現給最需要的消費者，做了就一定會懂得這個價值非常大。
想要打造終端銷售戰神、想要成為終端銷售戰神，一定要反覆消化這五個步驟。下期見！
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